五年前，在实木多层地板还没有完全被认知的情况下，有这样的一个女子，毅然选择了它作为事业发展的新起点，并靠着坚持到底的信念，成了该领域在南京市场一个举足轻重的人物。她就是生活家地板南京区域总经理陈翠萍。

　　初涉家具业

　　1987年，陈翠萍进了安徽天长的一家国营家具厂，干起了销售员的行当。

　　“那个时候，在我们那个地方，没有像今天这么多的渠道购买家具。普通人家的儿女结婚、盖了或者买了新房，大多自己到木材市场买点木材，再请木工打几件家具。经济条件好点的家庭要买成品家具，得找人托关系到我们厂来定做。”

　　这是一份让很多人羡慕的工作。陈翠萍说：“别人买不起的衣服，我能买；别人出去玩，身上只有几块钱甚至一分钱都没有，而我却有几十块钱甚至更多。”

　　开起杂货铺

　　但是好景不长。到了1991年，新式家具开始流行，陈翠萍所在的家具厂开始减产继而停产，她也下岗了。

　　陈翠萍是个不会服输的人。她很快筹了两三万块钱，租了间60多平方米的门面做起了板材生意。“那时说是做板材，其实就是一件杂货铺，除了板材还卖油漆、涂料、五金件。”

　　小生意投入不大赚得不多，自然雇不起帮手，进货、销售陈翠萍一个人就全包了。 陈翠萍说，那时真的很辛苦很努力，但杂货店生意总不见起色，赚的钱有时还不够家里的日常开支。

　　坚持再坚持

　　1993年，陈翠萍揣着买断工龄的5000元南下深圳，进了一家服装厂。服装和建材是完全不相干的行业，没一年时间她就做不下去了，只好又回到了天长，重新做起了建材生意。不过，这次她聪明多了，除了依然做板材以外，从一开始顺带做做地板，慢慢变成专做地板。

　　2002年，陈翠萍成了一个品牌实木地板的代理商，并到南京开出了第一家地板专卖店。没想到，开业没几天就遇到了一场大雨，仓库被淹了，地板全泡在水里，损失了10多万元。

　　在巨大的压力下，陈翠萍告诫自己，一定要坚持，坚持到底。”

　　牵手生活家

　　2002年底，陈翠萍到北京参加了一次展销会，与生活家地板结缘。生活家实木多层地板当时在东北很有市场，但在南京却不为消费者所认知。陈翠萍非常看好实木多层地板的消费潜力，认为其必将成为消费的主流。陈翠萍成了生活家在南京的代理商，并做好了亏三年的准备。

　　随后两年，陈翠萍账面上亏损了80万元。陈翠萍依然坚持，并调整了经营思路。2005年3月份，生活家地板首次参加家装展会，实现了近400平方米的销售量。靠着客户口碑相传，巨大的市场效应随后而来，到了2007年，生活家地板在南京已经实现了近10万平方米的销售量。

　　［主人公语］

　　“三八节”快到了，这是我们女人的节日，我愿意同我们生活家的消费者一起共度佳节。3月8日-28日，我们生活家的全场地板将由现行的8.7折优惠到8.3折，而且在一周内付清全款的消费者，还可以享受到每平方米20元的再优惠。此外还有3款厂供价地板以及8款特价地板优惠销售，并送生活家巴洛克特酿红酒1瓶。     快报记者 胡永军