正如很多人所预期的那样，由南京市装饰行业协会主办的2008年首场品牌家装博览会取得了圆满的成功，不论是人流量还是签单情况，都让参展企业十分满意。这次展会的成功，让一些对2008年家装市场期望值不高的企业老总恢复了些许信心，不少人做出了“2008年应该是平稳发展的一年”的判断。

　　“好像回到了2006年”

　　上周五，家博会开幕的当天上午，南京城市建设展览馆内许多参展企业的咨询台前，就坐了不少消费者。“只看当天的逛展情况，我们悬着的心就放下来了。”东易日盛装饰市场部负责人张浩告诉记者。“一般来讲，周五开幕当天的人流量是三天中最小的，因为很多人都在忙工作，没有时间来。可是这次展会，周五来逛展的人就已经很多了。”

　　“只一个上午，当天免费空气质量检测的名额就被抢得差不多了。”负责发放免费抵用券的工作人员告诉记者。

　　周六下午一点左右，记者又一次来到展会现场，前来咨询的消费者数量仍然不少。南京市装饰行业协会秘书长孙建设十分高兴地告诉记者，从开门到记者现场采访时，除了中午吃饭时间人流量稍小一些，几乎每分钟都有人三五成群地走进会场。“卫生间都开始排长队了。”南京市装饰行业协会的另外一位工作人员告诉记者，这让他想起了2006年的首场展会。

　　“全额收款仍接百单”

　　人气好固然重要，成交情况更能直接说明问题。“家装业主消费更加理智了，加上各种各样的展会变多了，这让签单速度变慢了许多。”锦华装饰的市场部经理邱伟利一开始对这种状况还有些焦急。尽管如此，三天展会下来，锦华装饰还是在现场签了近100个单。“与去年的160户相比虽然少了不少，不过总体上还是让人满意的，因为从今年开始，我们不再收取定金，所有现场签单的消费者都必须与我们签订设计协议并且付清全部设计费。”锦华装饰集团总经理堂杰向记者透露，这一转变能有效避免跑单，确保订单质量。

　　去年年底才进驻南京家装市场、首次参加南京品牌家博会的聚通装饰签单情况也很可喜。“凭借我们在上海龙头企业的影响力以及我们模式上的优势，赢得了不少消费者的信赖。”聚通装饰南京区域经理钱锐向记者介绍道，“展会第一天，装饰协会发出的免费室内空气质量检测抵用券10张中有5张是发给我们的客户的。”

　　作为另外一家外地的龙头企业，杭州易圣装饰在本次展会上的表现也比较突出，成交情况也比往年好。

　　“有特色才更有市场”

　　通过此次品牌家装博览会，不少家装企业负责人也意识到了发掘特色错位经营的重要性。“有特色才更有市场。”展会结束，梦飞装饰总经理郑江发出了这样的感慨，“作为初次参加展会的企业，我们的品牌知名度无法跟一些大品牌相比。可是我们是展会上惟一一家针对老房业主、二手房业主推出特别服务的家装企业。二手房装修专区的设立，为我们吸引了很多客户。我站在大门口的时候，就听到有业主直接问‘梦飞装饰在哪里’。”

　　同样因鲜明特色赢得消费者厚爱的还有美庭家居。在推出装修套餐并成功运营了大半年之后，美庭家居与消费者的距离似乎也变小了许多。装修套餐这种材料加施工的整体组合方式，让不少追求高性价比的消费者极为动心，现场订单也不断增加。

　　作为参加展会的惟一一家高端设计工作室，赵瑞英设计工作室的展位前也不乏消费者驻足。“与一般家装公司相比，设计工作室的签单比例较低，可是整体效果还是不错的，甚至有点让我始料不及。”赵瑞英坦言。

　　快报记者 王燕 文/摄