■门店档案

　　基本情况：2007年8月开业，门店地址为南京白下区丰富路14号，该店坐落于南京市中心区朗诗·熙园，总营业面积约150平方米。

　　人员构成：该店号称满堂红的“黄埔军校”，培养出了许多人才。开店之初分为三个团队，分别由3位拥有多年管理经验的业内精英带队，人员最多的时候有30多名经验丰富的经纪人。虽然开业不足半年，但该店已经先后向满堂红黑龙江店、双塘路店和银城东苑店输送了3名店长和大量优秀经纪人。

　　门店业绩：2007年8、9两个月业绩25万元左右。租赁平均每月20多宗，3个月二手房买卖成交20多宗，11月份业绩高达14.47万元。

　　■探访实录

　　位处中心 覆盖全城

　　丰富路紧邻新街口，周围有朗诗·熙园等众多高档楼盘，不远处就是南京顶级商业区——金鹰国际。正是基于这种独特的地理优势和无可比拟的高档生活配套，这个地域可谓是寸土寸金。据业内人士透露，附近的二手房最高价格已突破两万元。

　　1月3日，记者来到满堂红丰富路店实地探访。沿着朗诗·熙园临街的一条小商业街一直往前，远远就能看到满堂红醒目的红色招牌，招牌横跨两个门面，暖洋洋的红色让人感觉很亲切。更引人注目的是招牌下方中间位置的另一个宣传牌，上面红底白字写着“诚信为本，杜绝差价”八个大字。店内布置简洁明亮，区域分布简单实用，整体感觉清新自然。

　　据了解，该店虽然占据了市中心的特殊位置，其经营的范围却完全不局限于市中心，反而是全面覆盖白下区、秦淮区和雨花台区，城东和鼓楼区的生意也有涉及。

　　团队作战 屡创奇迹

　　2007年8月是南京二手房市场非常红火的时候，该店抓住这个有利时机迅速出击。作为一个没有任何背景和基础的新店，它的成绩却让业界大惊失色。该店8、9两个月业绩居然高达25万元，平均单店月度业绩达12.5万元，而南京二手房中介单店月度业绩通常仅3万多元。进入11月，南京二手房市场转冷，部分小中介在市场波动下不得不关门歇业，丰富路店在这样的大背景下却创下了单店月度业绩14.47万元的新纪录。

　　“这个成绩不算突出，在广州最高的能到100万。”店长之一的霍伟斌对于这个成绩却并不激动。虽然南京的市场暂时无法与广州相比，但是他还是非常看好。霍伟斌说，从他了解的情况，南京的二手房市场90%以上是来自自住的刚性需求，市场健康，前景广阔。谈到该店的成功，霍伟斌认为主要得益于他们三个团队相互竞争，相互协作。成功离不开汗水，团队竞争激发了大家的热情，良好的奖励机制又让他们能相互协作。在此基础上，他们跟进客户的力度非常大，员工主动出击，每天每人要回访20个客户，带客户看两次房。从该店每月高达2000元的电话费可以看出，他们的工作已经不能仅用积极来形容。业内传说，满堂红的员工都是工作狂，由此可见一斑。

　　快速成长 人才辈出

　　全心的投入，成功的运作，让丰富路店业绩在满堂红一路领先。在满堂红半年度业绩表彰大会上，该店获奖得很多奖项，与此同时，一大批优秀的经纪人也随之成长起来。为了支援南京其他店，丰富路店居然先后送出了3个店长和3个成熟的团队。

　　满堂红公司内部名震四方的“超级马力”组出自该店，其领头人马莉绰号超级做单女将，还有公司最强网络经纪红人孙远村、鼎鑫区区长霍伟斌都是满堂红的精英。现在，由于支援其他店，丰富路店只剩下2个团队，10个经纪人，但业绩却仍一路领先。

　　■分析点评

　　经过半年的融合和锻炼，该店已拥有了一个经验丰富、成熟干练的团队，其专业的服务以最快的速度赢得了南京市民的认可；其最为突出的是它采取的分团队运营的模式非常成熟，既能最大限度地激发员工的热情，又能让团队之间合作无间，协调互补。随着时间的推移，随着满堂红品牌影响力越来越大，该店的经营渠道、人脉资源会越来越广。

　　见习记者 文涛