2007年下半年，美庭家居在南京家装市场上率先推出了精装套餐。半年过去了，尽管仍有不少人对套餐模式充满疑惑，可敢于吃螃蟹的人数量也不少。美庭家居高级顾问徐振宇向记者透露，自推出装修套餐以来到2007年12月底，美庭家居所签的客户中，选择装修套餐的人已经占到80%以上。徐振宇表示，2008年，美庭家居的套餐装修将把服务重点转向成功人士、年轻白领和中老年消费者这三大类人群。

　　成功人士的“贴身顾问”

　　装修是一项费时、费力又费钱的繁杂工程，对于终日忙于事业的成功人士而言，让他们在与工作无关的事情上耗费近两个月的时间，这是一件十分奢侈的事情。这也是将设计、购材、施工、软饰搭配等融为一体的整体家装理念一经推出就大受欢迎的原因。对整体家装接受程度最高的，就是这部分有钱没闲的成功人士。

　　徐振宇告诉记者，美庭家居推出的装修套餐也是一种“全包”模式，所不同的是，常规的装修套餐是针对大众化消费者推出的，价格比较实惠。“这半年来推套餐的经验让我发现，精装套餐在高端市场可能也有不错的发展前景。”徐振宇介绍，与美庭签单选择套餐模式的业主中，面积超过150平方米的大户型业主占到了30%左右，别墅业主也占到了5%。“目前，我们已经推出了188、288、388、588等不同价位、不同组合的产品，市场反映都还不错。2008年，我想尝试针对高端客户推出更高价位的套餐，提供一些适合高端人群的产品组合方案和设计方案，甚至可以安排设计师提供更加贴身的顾问服务，满足这部分不想花时间装修的成功人士的装修需求。”

　　徐振宇分析指出，美庭多年来一直以“生活设计专家”自居，高设计水平是针对高端业主的装修套餐能够赢得客户信任的关键。

　　年轻白领的“装修管家”

　　“我们曾经做过一些简单的市场调研，发现相当一部分餐厅推出的商务套餐的主力消费群都是年轻白领。”徐振宇告诉记者，这让他发现了另外一个极具潜力的消费市场——年轻白领。这部分人群大都受过高等教育，生活品位和对生活品质的要求都比较高，但由于事业处于起步阶段，经济实力并不强。他们所购买的房屋面积大致在80~100平方米之间，这个面积范围的房屋找“游击队”装修的比例相对比较大。“我们只要抓住这部分人群的装修心理，提供好的产品、优质服务和实惠的价格，走亲民路线，就能从‘游击队’手中抢到不少份额。”

　　徐振宇还表示，年轻白领对轻装修、重装饰的接受程度最高。精装套餐的288、388组合可以基本实现他们的硬装需求，省时又省钱。在此基础上，他们可以花更多时间选择能体现自己不同个性的软饰进行搭配、点缀。

　　中老年人的“高级保姆”

　　与年轻消费者不同，老年人在进行任何消费时都喜欢货比三家。装修套餐相比于半包装修的最大优势就是囊括了绝大部分装修用材，并且提供透明化的报价，即使是非专业人士也能一看就懂。比如288套餐，包括的主材是爱诺法赛复合地板、罗丹墙砖、马可波罗地砖、实木复合套装门、汇泰龙五金、吉事多洁具四件套、美庭家居整体橱柜、欧派克扣板吊顶、挪威佐顿美爵士哑光漆等；588套餐，使用的材料则包括华明实木复合地板、厨房卫生间马可波罗墙砖、厨房卫生间马可波罗地砖、住标建工套装门、汇泰龙五金、乐家洁具四件套、希恩淋浴组合、美庭家居整体橱柜（E0级豪华型）、厨房卫生间海创扣板吊顶、多乐士五合一二代乳胶漆、苏泊尔油烟机、灶具、美国得尔达水槽和龙头、飘窗包套、沙发背景墙欧雅壁纸、储藏间无门衣柜、法贝厕刷等。

　　另外，套餐价格是通过深入的市场考察，并分析了已装修业主的材料使用、装修价位等后，精心制定的。老年人选择装修套餐，就可以免去奔波各大装饰城之苦，不用费心地进行侃价，十分方便。徐振宇告诉记者，2008年他们还将推出特别套餐，满足中老年人的一些特殊需求。

　　套餐不妨来点“自助”

　　■业界观点

　　套餐不妨来点“自助”

　　柏林地板超市总经理许伯林在接受记者采访时表示，装修套餐有它潜在的客户群体，至于能否吸引更多客户参与其中，归根结底还得看商家能否真正让客户满意。

　　另外一位不愿透露姓名的专家指出，由于装修套餐往往是公司指定了各种使用材料的品牌、款式、颜色和尺寸，客观上客户的回旋余地比较小。所以在装修完毕后，可能会与客户预想的效果有偏差。他建议提供套餐的公司能够为消费者提供更多选择，在装修套餐“打包”的同时，也让消费者可以“自助”选择，围绕有限的装修资金，做出更多的创意家居。

　　快报记者 王燕