排队购房的现象在去年上半年屡次上演；从年头到年尾，就连涨价最少的板块，也有超过1000元/平方米的涨幅……持续2006年上涨势头，2007年的南京楼市被定调为热销年。在这样的市场背景下，往往被当作营销辅助手段的房地产广告创意，还能够体现它的独特价值吗？在“房子不愁卖”的2007年，还能够有优秀的广告作品诞生吗？本月底，南京房地产广告界年度盛典——“第四届南京房地产广告奥斯卡”将隆重揭晓，一切答案也将伴随着多项大奖的归属水落石出。
房子好卖营销就不要创新？
“房子好卖了，营销同样需要创新。”参加“南京房地产广告奥斯卡”评比的江苏创世纪传播有限公司相关负责人认为，由于市场缺乏竞争，真正出来的精品楼盘并不多，卖房子似乎只讲地段和价格，营销似乎不那么重要了。但事实上，不少楼市发展较为发达的区域，其产品和营销都在不断进步。南京的开发商出去考察后，都在感叹“大开眼界”，这也说明创新的价值是不止眼前利润能衡量的。
“在由旺销转入观望期的这段时间，就更加体现创新的必要性，楼盘推广要像中药一样平和，而不能像西药那样头痛医头，脚痛医脚了。”据南京新景祥房地产投资顾问有限公司负责人介绍，在目前市场环境下，南京楼市尤其需要营销创新，楼盘的宣传不能像以往那么功利了。以前项目只需要把局部的卖点放大，增加些感性因素，结合价格调节，就很容易达到销售目的。而现在的营销则要根据客户的喜好和习性沉淀下来，细细研究市场，制定出有针对性的销售策略。采访中记者了解到，虽然整体的营销水平发展状况不乐观，但今年还是有不少让人眼前一亮的营销创意，如木马公寓等城中小户型项目，以及绿城玫瑰园、山河水等高端项目的推广手法。
广告奥斯卡每年都有新主张
房地产广告需要不断创新，“南京房地产广告奥斯卡”评选，也同样需要不断融入新内容。2004年圣诞夜，由《金楼市》主办的“2004南京房地产广告奥斯卡”尘埃落定，11个大奖各归其主。作为首届由媒体主办的房地产广告评选活动，取得了空前成功。此后，组委会在征求意见的基础上，不断改进活动的组织架构，以及评选方式，每一届评选都有新亮点推出。
本年度，组委会在“最佳美工奖”、“最佳构图奖”、“最佳系列片奖”、“最佳短片奖”、“最佳剧情奖”等10余项传统大奖的基础上，增设了“最具创新贡献奖”。凡能在借助平面媒体的基础上，用各种综合性手段，发挥最佳效应的创意手法，同样可以获得由专家、创意总监等组成的“南京房地产广告奥斯卡评审委员会”的认可。
快报记者 许延正
[奖项设置]
综合大奖：
评委会特别大奖
单项奖：
最佳美工奖；最佳构图奖；最佳系列片奖；最佳短片奖；最佳剧情奖；最佳台词奖；最佳原创奖；最佳纪录片；最佳剧本奖；最佳视觉效果奖
特别奖：
票房特别贡献奖；最具创新贡献奖
[作品要求]
1、在2007年的南京平面媒体上发布过的房地产类广告。
2、以A3广告彩样选送（随附对该广告300-500字的自评推荐）。
3、每家房地产广告公司选送作品原则上不超过20个。
4、报名截至1月16日
作品选送地址：
南京市正洪街18号东宇大厦28楼快报房产部
报名咨询热线：
84783586、84783520
84783529、84783629
■一周行情
打折让利拉开新年楼市序幕
南京网上房地产数据显示，2007年12月31日-2008年1月6日楼市共认购住宅1273套，日均认购182套，住宅成交量为678套，日均仅成交97套。进入1月以来，楼市寒气不减，但开发商反倒更加热衷于推盘。久违的打折和赠送充斥市场，2008年年初开发商都已放低了姿态。
全市行情仍未抬头
上周成交位居前三的仍是三大板块：江宁认购536套，成交167套，浦口认购295套，成交192套，河西认购164套，成交61套。除六合板块认购124套，成交129套外，其他板块的成交和认购量都是两位数，其中，城中认购17套，成交10套，城东认购30套，成交22套，城南认购29套，成交48套，城北认购51套，成交38套，仙林认购27套，成交1套。
促销大战愈演愈烈
在1月开盘的20多家楼盘中，记者发现，江北和河西两大板块热推的楼盘已打起了促销战。
房贷利率进入加息通道中，聪明的开发商想起了购房贴息的主意，江北的天润城从1月2日起购房贴息6%，凡按揭购房的客户，可享受94折优惠，活动将在1月20日结束。滨江奥城在1月15日前为“二套房”提供1万元的贷款贴息。城东钟山晶典也为购房者贴补三年利息差额，切切实实减轻业主的房贷压力。
除了贴息，就是打折优惠。江北天华绿谷一次性付款98折，明发滨江新城一次性付款优惠240元/平方米，商业贷款优惠190元/平方米。嘉业阳光城一次性优惠80元/平米，按揭优惠40元/平方米。长江之家瀚宫一次付款97折，按揭98折。云河湾花园则更加直接，首付仅需两成起，特价房总价最高优惠10万元。此外，江岸水城推出特价房指定房源总价减2万元，老客户介绍新客户免物业费。
快报记者 费婕
