新年伊始，满堂红（南京）置业有限公司的银城东苑店进入开业倒计时，该公司副总经理袁小玲自豪地说：“这将是我们的第30家店。”过去的一年，满堂红在南京从无到有，从最初的3家店发展到30家店，红遍全南京，无疑是2007年南京二手房市场最大的黑马。1月3日，记者走进了新街口国贸大厦满堂红南京总部，探寻其在南京飞速蹿红的秘密。

　　蹿红轨迹

　　从“开门红”到“满堂红”

　　在广州说起“满堂红”是无人不知，该公司以其专业的服务赢得了无数的荣誉与辉煌。然而，2007年3月11日，满堂红凤凰西街、虹苑和南苑三家店在南京开业时，它对于南京市民来说还是一家全新的公司。

　　满堂红一开始就打出了“签三方约、公平交易、杜绝差价”的广告，宣称要“打造最具效率的房屋流通服务网络，让中国人住得更好”。那么，南京市民会接受这家全新的中介公司吗？该公司的服务到底如何呢？

　　奇迹般的“开门红”引起了业界震惊：2007年3月，开业当月满堂红3家店总业绩就达到了10万元，4月份突破20万元，5月份达29.2万元。这无疑是南京市民对于满堂红认可的最好证明。业内人士指出，即使经过多年运营，南京二手房市场目前单店月度业绩一般也只有3万元左右，像满堂红这样3个月内单店月度业绩就接近10万元的业绩无疑是个奇迹。

　　6月份满堂红开始扩张，新开了两家店。在11月份南京中介市场逐步进入淡季，部分中小中介关门歇业时，他们却一口气新开了6家店，12月份又新开3家。与此同时，公司业绩几乎是成倍增长，入冬以来的市场寒流根本无法阻挡其前进的步伐。12月份满堂红总业绩再创历史新高，达117万元。

　　造星运动

　　“人才是最宝贵的财富”

　　满堂红的成功有多方面原因，但最值得一提的是它独特的团队。业内传闻，满堂红的员工都是工作狂，经常有人晚上十一二点还带客户看房。是什么能让员工如此忘我地投入工作呢？袁小玲坦然地回答说：“我们的人才培养就是‘造星运动’。”

　　2007年7月26日，满堂红在多家媒体整版刊登了公司24个网络经纪人的照片，同时在各大房地产专业网站不停地滚动播放这些照片。一张张青春靓丽的照片取代了密密麻麻的房源信息，让人耳目一新。花如此巨大的代价宣传员工，在南京业内可谓是绝无仅有，这对满堂红的网络经纪的推动自不必说，随后的一系列意外收获更是带来不少惊喜。“我们的‘做单女王’马莉因此与失散多年的小学同学联系上了，还有个小伙子拿着登着自己照片的报纸自豪地给母亲看。”在袁小玲看来，这些举动对于员工的激励远比对业绩的推动更重要。

　　该公司还成立了培训部，详细地制定每月的培训计划，同时开展“超级联赛”、PK大赛和月度评选等一系列活动。在完善的培训体系下，员工们知识越来越丰富，在一系列极具竞争力的比赛活动中，员工们不断地成长奋进。“人才是最宝贵的财富”，这是满堂红一直坚持的理念。2006年10月那个远赴羊城广州培训的30人团队现在已经壮大到400人。这些都将是满堂红未来发展的巨大财富。

　　新年战略

　　打造南京中介第一品牌

　　据悉，满堂红目前在南京二手房市场的占有率已达3%，稳居业内第四。作为一家刚运营一年的公司，业绩骄人。袁小玲表示，公司计划在2008年新开50家店，进一步扩大市场占有率。在业绩上的目标是进入前二，而在品牌方面，满堂红将继续不断提高服务质量，全力打造南京中介第一品牌，成为南京市民最信任的中介企业。

　　据南京市房管局调查统计，目前南京二手房市场只有48%的交易是通过中介交易，与广州90%的比例距离还很远。基于这点考虑，袁小玲认为南京二手房市场仍然有巨大空间。“南京二手房市场是以刚性需求为主，市场的发展健康，前景广阔。”袁小玲坚信，在经过一段时间的调整，市场趋势明朗化后，广大市民会停止观望，南京二手房市场2008年将会迎来爆发期。见习记者 文涛

　　■相关链接

　　满堂红荣誉榜

　　1.2006年全国优秀房地产经纪机构

　　2.2006年中国房地产经纪百强企业

　　3.2006年双十佳阳光中介

　　4.2006年全国主流媒体信赖的中介品牌

　　5.2006年读者最喜爱的房地产中介品牌