12月16日，星期天，寒风冷雨，初冬的南京显得格外寒冷，纪楠新一早便驱车赶往河西的中广龙江店。从去年年底接手中广置业起，周六去各个门店看看已成了他的习惯，风雨不改。一年下来，中广置业南京40多家店面被他循环往复地跑了好几遍。正是随着这种周而复始的往返，企业上下悄然改变。

　　平易近人：人性化管理

　　“迟到一次罚款50元！”许多企业都有这样的规定，通常都不问原因只看结果，以此作为企业的运行规则。纪楠新的新政也是从此开始的，不过有一个备注，那就是意外迟到可电话请假不罚款。中广员工对新老总的第一印象是，这个老总好说话。

　　在此之前，中广置业一直处于亏损状态，企业上下的士气也随着公司业绩下滑，存在做私单、混日子等消极情况。如何扭转这种局面呢?对迟到人性化的处理只是第一步，纪楠新随后又推出了一系列针对性措施，组织篮球比赛、进行拓展训练等，让员工在公司享受到了工作之外的乐趣。同时，他开始了周六巡店，牺牲自己的休息时间，面对面与员工交流。

　　今年6月，中广的一位女员工下班路上出了车祸，不得不住院治疗。虽然肇事者已经进行了相应的赔偿，但纪楠新知道后，立即让人事部去办理工伤鉴定，对该员工给予补偿。听说该员工家庭困难，他又专门派人前去慰问，并送上慰问金。纪楠新的真心关怀感动了每一个员工，也让他们看到了企业美好的前景。

　　严谨务实：制度化管理

　　纪楠新是注册会计师出身，进入中广前积累了丰富的管理经验。对于管理艺术，他有独特的体会。在与员工交流时，他是个平易近人好说话的老总，但对于公司各项制度的制定与执行他却一丝不苟。纪楠新希望通过科学合理的制度让企业蒸蒸日上。

　　中广之前对员工的考核是量化考核，即规定了员工每天看房、接待客户的数量，于是出现了部分员工虚报数字的情况。纪楠新立即废除了这一考核制度，改为务实的业绩考核。中广的业务提成比例高达35%，月收入一万元不再是梦想，而是一些优秀经纪人切实的奋斗目标，这也成了企业向前发展的强心剂和重要保障。个人有了前进的动力，纪楠新又先后推出了两条关于团队协作的制度，对合作细节分配作了详细规定，以确保合作顺利进行。

　　对于各项制度的实施，纪楠新尤其看重。公司为此成立了专门的督查部门，他自己本人也经常到各个门店检查制度的落实情况。正是有了这种既人性化又科学严谨的制度保障，中广置业一改2006年的颓势，在市场上稳稳地站稳了脚跟。

　　人生感悟：坚持再坚持

　　您认为中介企业赖以生存的根本是什么？当记者把这个问题抛出后，纪楠新略微思考后回答：“品牌塑造，自我完善，风雨不改，始终如一。”一个人做好事不难，难的是一辈子做好事。同样，一个企业塑造好的形象不难，难的是不断的坚持与维护。纪楠新说，11月份以来，受多种原因影响，南京二手房市场遭遇寒冷，不少中小中介企业不得不关门歇业，但中广置业11月份业绩与10月份相比，交易额不但没下降，反而上升了14%。

　　一切成绩都离不开坚持，无数个没有休息的周六，无论烈日还是严寒，纪楠新用自己的行动证明了这一真理。中广置业在他的带领下，正显现出越来越强大的力量。见习记者 文涛