都说今年是南京家装市场上体验馆遍地开花的一年，除了报纸广告上铺天盖地的关于“体验”的宣传和越来越多打着“体验”旗帜的活动，坐落在河西典雅居区域的三家大型家装体验馆——科宝·博洛尼、葳格·米润卡和瑞时的集中分布，也成为这一论断十分有力的佐证。

　　■发现

　　体验馆在典雅居三足鼎立

　　整体家装、家装体验馆、体验式消费……虽然媒体一再宣扬“体验”的好处，也有不少愿意先吃螃蟹的人大胆尝试，可是对于更多务实的消费者来说，其重要性远没有到装饰城里询价、比价、砍价来得实惠。

　　可是，当越来越多驱车赶往金盛、石林等装饰城挑选材料的消费者，在途径典雅居发现一个又一个个性十足的体验馆拔地而起时，他们的目光也不禁在这些外表光鲜、时尚的家居体验馆上停留。

　　这些体验馆里到底卖些什么东西？他们卖的东西是不是也如它们的店面那般大气、让人震撼？越来越多的消费者开始对“体验馆”好奇。短短一年时间，典雅居附近就先后开出了科宝·博洛尼、葳格·米润卡和瑞时三个大体验馆。顺着典雅居向北，又有科勒卫浴的旗舰店，典雅居往南不远，还有乐家、诺贝尔、马可波罗、欧宝等不同品类的家居类整体家居体验馆。尽管数量还很有限，各个体验馆也还在发展初期，但河西体验馆地带的雏形已经初具。

　　■调查

　　同时选址河西并不是偶然

　　最早选中河西典雅居这块宝地的体验馆是科宝·博洛尼。那时，典雅居附近的家居店还不多。对于这样的选址决定，当时博洛尼的负责人是如此解释的：“河西是南京家装建材购物气氛最好的区域，金盛、金陵、石林三大老牌卖场的吸引力很强。尽管离河西建材集中区域还有一段距离，可是地处江东北路的典雅居可算是一个交通要道，地理优势明显。”同样看好典雅居区域发展前景的还有瑞时整体家居馆和葳格·米润卡。瑞时集团南京分公司的营销总监史政杰告诉记者，江东北路家装建材一条街的销售氛围很浓，这是他们选址典雅居的原因。葳格·米润卡的总经理陈琪玲女士则表示，除了地理位置优越外，她选址典雅居与科宝博洛尼做邻居，也是因为那里有足够大的空间为葳格·米润卡提供展示的舞台。“我们计划投资5000多万人民币建成拥有50多套样板间的体验馆，即将正式开放的一、二两层楼就有3000多平方米。”

　　■链接

　　三馆各有千秋要和睦相处

　　做同样的生意，难免会竞争。可是，同样做体验馆生意的三家店，却不像其他竞争者那样，互相诋毁对方。对于竞争，要么面对面、要么肩靠肩的科宝博洛尼、葳格米润卡和瑞时这三家大型体验馆，都把竞争看得很平静。

　　科宝·博洛尼

　　目标针对高端

　　在接受记者采访时，博洛尼家居南京公司销售总监沈磊表示，由于各自的定位不同，这个区域的体验馆数量越多，体验氛围就会越浓。消费者只要到一个地方，就可以领略不同特色的家居体验，这会让消费者更加深刻地理解“整体家装”这种先进的居家理念。“博洛尼主要针对的是高端消费者，我们不同风格的七间宅能满足不同喜好的高端消费者的需求。博洛尼家装的钛马赫工艺，则能成为这种高品质家装的有力保障。”

　　瑞时家居

　　服务更加到位

　　与博洛尼不同，瑞时家居的特色在于借助整体家装这个理念销售产品。“我们的产品70%以上是自产，30%是贴牌的，这让我们的产品在价格上有很大的优势。”史政杰告诉记者，瑞时家居产品的价格比市场上同档次产品的价格低20%左右。这让瑞时家居可以面对更加广泛的群体，满足中高端消费者的需求。“因为卖的是自己的产品，所以我们的服务更加到位，我们能保证消费者遇到任何问题，售后服务人员都能在24小时内上门服务。”

　　葳格·米润卡

　　更加强调软饰搭配

　　也是以体验为名，葳格·米润卡则更加强调软饰的整体搭配。陈琪玲在介绍葳格·米润卡时说，他们会通过几十万个品种墙纸、布艺以及家具、饰品来设计不同的样板间，让消费者在其中感受不同的家居氛围。“很多人都会忽视软饰的配套，但其实，软饰能让同样的房间呈现出不同的表情，具有不同的气质。”陈琪玲打了个比方来说明后期配饰的作用，同样一个女孩子，穿旗袍跟穿牛仔装肯定会给人截然不同的印象。陈琪玲告诉记者，为了将软饰的配套做得更加专业、细致，葳格米润卡的风格特征更加明显，主要以美式风格为主，产品多是美式新古典、美式乡村和美式田园风格的。快报记者 王燕