日前，国美在无锡与全球彩电供应商签下300多亿元的采购大单。时下，适逢国美集团迎来21周年庆典，300亿大单采购的规模效应将在本月全面释放，国美再次在全国市场掀起“平板价格风暴”。让我们的视线回到21年前，在国美创立那一天起，注定国美要挥舞价格战的大旗，让更多中国消费者买到质优价廉的电视产品。黄俊钦从小是一个内向而聪明的人，在家人的眼里，黄俊钦有技术方面的天才，从小就对组装电器着迷。有一年春节，他花了200元买了一个电视屏和一堆配件，在大年三十的晚上捣鼓了整整一宿，年初一的早晨全家人一醒来，竟然惊喜地发现，他们可以用黄俊钦组装的电视机收看节目了。

　　这位如同“电视天才”的小伙子黄俊钦就是现在国美电器创始人之一，现国美电器的总裁黄光裕的哥哥。1987年1月1日，国美电器在北京诞生，也许是对电视的独有情结，黄光裕用一场轰动全国家电市场的彩电价格战，让所有人领教了他的硬朗作风。

　　90年代彩电价格大搏杀

　　中国的家电价格战,其实最早是发生在上游厂商之间的。1989年8月9日长虹利用“价格联盟”在深圳开会之际,引发彩电价格首次震荡,1996年3月26日还是长虹在全国掀起了降价30%的彩电洗牌行动,1997年高路华利用OEM优势发动又一次价格战,1998年6月TCL、康佳扛起降价大旗横扫全国,1999年4月19日全彩电行业爆发了淘汰旧品、技术升级的价格大战,范围几乎涉及所有的彩电品牌,规模可谓史无前例。2000年8月,彩电行业为了生存,再次在市场占有率上拼得天昏地暗,彩电价格至此多次触及生命线。技术升级、新品迭出后,进入彩电寡头竞争格局。这种为了生存、不以技术升级为主要价值的非理性降价促销,真正使各大家电品牌进入了恶性竞争的怪圈,不仅伤害了供应链、销售链,在全球范围内也真真正正地伤害了民族品牌。

　　一直研究国外零售业的黄光裕不可能不注意到这个情况,但他看到的是压价的目的:寻找性价比更高的产品以供销售,这也就成了黄光裕的一种经营手法。

　　在新连锁没有跨出自己根据地的时候,新旧渠道之间还只是地方割据战,当国美走出家门,开始全国扩张的时候,便遇到了地方所有业态的阻力,并开始了新连锁、老百货、地方新连锁之间新的三角游戏。

　　挑起全面彩电价格战

　　从2000年开始 ，家电行业里价格战打得最厉害的要算彩电。而且大多数中国彩电企业仍然不得不遭受着价格战的煎熬。在一年时间中，不下10次频繁爆发彩电价格战。 当时价格战支持者国美电器坚持认为，只有成熟产业才打得起价格战。的确，我国的彩电工业从“六五”开始起步，经过前后三个五年计划的建设，建立了以彩电整机为龙头，以彩色显像管、玻壳、元器件为支撑的较为完整的彩电工业体系。在经过了五六年的时间后，我国电视机工业逐步转向了以生产彩电为主的发展阶段。

　　自1996年到2000年中，彩电行业已经经历了六次降价大战。从1996年3月，四川长虹所有规格的彩电一夜之间在全国范围内均降价8％~18％，即每台降价达100~850元，揭开了第一次价格大战序幕。这手段在之后的三年中不断重复着。在1996年的价格战中，一个新闯入国内彩电市场的品牌让业界吃惊不小，这便是在1994年闯入国内彩电市场的创维集团。创维主流在当年的价格战中，产品降价22％，当年销售额增长了一倍。1997年初，广东高路华展开了更大的降价幅度，21英寸彩电跌破千元大关，29英寸彩电市场售价不足4000元。这掀起了第二次降价风潮。2000年彩电平均降价20％。 当然每次掀起了彩电价格战，国美拍手迎合，并且用各种宣传攻势向百姓传达彩电会更便宜的理论。在彩电六次价格战后，国美不断成长起来，傲视整个家电业。2003年，正当不少彩电厂家谋划涨价的时候，国美电器放出话：不允许厂家涨价。

　　当时的国美采购中心彩电部部长赵宝民表示，从大趋势看，目前我国彩电的年产量在5000万台左右，内销尚不到2800万台。从销售商方面也是不会接受企业的涨价行为的，至少在国美的采购体系中是绝对不允许企业产品涨价的。国美的说法听似有些强硬，但事实上，在家电行业中下游渠道决定上游价格已是公认的行规。不过，国美电器明显给市场传达了一个彩电过剩的概念，对彩电涨价的质疑声四起，厂家最后选择放弃，此后彩电价格崩盘。 国美电器在彩电行业的强势让上游感到窒息。

　　2004年12月,为支持一些在激烈竞争中没有显著优势的国产品牌,黄光裕对媒体放言:“让利1个亿!”次日,在国美让利的压力下,长虹等离子彩电降至13999元。与此同时,同样是这款长虹PT4206的42英寸等离子电视,售价被定为13888元。

　　国美０８加速平板普及

　　从几年前抡圆了胳膊打彩电价格战，到“2008视界国美彩电峰会”，国美提出的“厂商联手共谋彩电发展之路”，国美正在用另外的一种态度审视中国彩电消费市场。对于平板电视的逐步普及下，国美2007年的彩电销售额将达到300多亿元。

　　据国美集团总裁陈晓介绍，2007年中国彩电销售预计将达到1200亿元左右，2008年，市场容量将扩增至1800亿元，在平板电视的带动下，未来彩电市场容量仍将保持高速增长。

　　正是在这种渠道规模优势的强势带动下，国美集团彩电销售业务取得了突飞猛进的发展，从2005年的年销售额145亿，发展到2007年的年销售额300多亿，并远远高于市场的增长幅度：2006年市场同比增长28%，国美同比增长55%；2007年市场同比增长40%，国美同比增长61%；2008年市场预计同比增长40%，国美预计同比增长75%。据悉，国美今年的彩电销售占比预计将占到25%左右的市场份额。

　　国美集团总裁陈晓表示，国美集团的门店数量已经将近1000家，是国内外各知名彩电供应商在中国的最大合作渠道商，已经成为全球彩电销售排名第二的渠道商，在中国市场牢牢占据着彩电渠道商第一的统治地位：在上海、天津、哈尔滨等一线城市，国美彩电销售的市场份额已经超过60%，深圳、成都、西安等城市的市场份额超过50%，北京、广州、杭州等城市的市场份额超过40%，成为彩电销售的主渠道。其彩电销售总额是国内排名第二到第五渠道商销售额的总和，已经确立了国美集团彩电业务的领先地位。考虑到中国彩电市场空间相比其他国家更具有高增长性，因此在未来一两年内，国美必然将成为全球最大的彩电渠道商。

　　快报记者 杨坤