“投资者申购新基金的热情似乎比前期消退了许多。”一位基金市场人员这样感叹。根据记者了解，近期开展集中申购持续营销的基金不少受市场影响，销售进度并不是很快，单只基金发行上百亿的目标似乎已是遥不可及。

　　唯一让基金人士感到欣慰的是，近期进行的定期定投业务受到了投资者的普遍欢迎。他们认为，这说明越来越多的投资者开始接受基金这种投资方式，一旦市场转暖，基金销售有望再迎来自己的黄金期。

　　基金集中申购遇难关

　　进入11月份以来，共有8只以上的基金开展集中申购。但从进程来看，大多数销售艰难，前期一日就完成销售任务的盛况难以再现。即使是过往业绩好、有品牌影响力的基金公司，也难例外，这也充分说明了基民热情降到了一个相当低的水平。

　　有关人士分析认为，之所以集中申购遇冷，在于市场持续下跌。上证综合指数从6123点一路下挫至4800点的同时，要到4000点才有支撑的言论仍然不绝于耳，严重影响了投资者对证券市场的信心，“牛市还有吗？”成为很多普通投资者关心的话题。

　　另外，从基金本身来看，11月份，273只偏股型基金中除基金汉鼎净值上涨2.57%外，其他基金净值全线下跌，平均跌幅高达10.44%，这意味着九、十月份进入市场的新基民几乎全部被套牢。其次，截至11月30日，净值破“1”的基金数量已达47只（包括4只QDII基金）。这些因素在相当大的程度上杀伤了基民热情。

　　市场人士认为，投资者的信心需要一定时间来修复，指望短期内基金集中申购的局面改观并不现实。消息人士同时透露，有一些基金公司面对市场的销售困局，已决定暂时推迟集中申购的计划。

　　有关人士同时分析，现在基金销售情况有点类似2006年之前的局面，基金营销开始小型化，但是在很大程度上也可能会重新步入“好发不好做、好做不好发”的尴尬局面。

　　基金定投为销售蓄能

　　与集中申购遇冷的情况相反，不少基金公司的基金定期定额进展顺利，销售情况良好。

　　目前正在大力开展定投业务的有银华、巨田、融通、景顺长城、长城等十多家基金管理公司。一位基金市场人士告诉记者，他们公司现在主要的精力是放在基金定投上面，成果较为明显。他分析说，基金定投对基金公司而言是着眼于长远的计划，并不在意当前进来的资金会有多少，而是要看有多少数量的客户选择做基金定投，这些都是未来扩大基金规模的潜在力量。

　　他们乐观地分析说，基金销售现在有点类似于在底部积蓄力量，通过基金定期定额投资，尽量扩大基金的客户，而且这个时候进来的基金持有人，应该比销售火爆期进来的客户更加理性，更容易树立对基金公司的忠诚度。他们判断说，牛市并没有结束，不少新基金已经表示要在5000点关口视市场发展情况逐步开始建仓，一旦市场转暖，基金业绩重新开始表现，届时会重新迎来基金集中申购的黄金期。

　　易非