解读人：南京区域经理 易建萍

　　为了招聘“销售代表”，可能还没有哪家公司像阿里巴巴那样重视——特地将招聘地点放在星级酒店内。上周六，一场针对销售代表的专场招聘会在怡华假日酒店举行。“销售代表在我们公司占绝对比重、绝对地位。”在接受《大人才》周刊记者采访过程中，该公司的区域经理易先生用了两个“绝对”来形容销售代表在他们公司的重要性。

　　寻找和企业价值观相投的人

　　“我们公司所需要的销售代表和其他直销公司人员要求没有什么不同，关键区别在于独特的价值观。我们希望尽量能找到和企业文化吻合的人——诚信、客户第一、团队合作、勤奋和激情等。”谈及公司对人才的选拔标准，易经理强调了价值观的重要性。这个标准也时刻贯穿在整个招聘和未来的工作过程中。

　　就以勤奋、进取心这点来说，易经理表示他希望能找到那种天生勤奋、从骨子里渗透出这种特质的人。在招聘面试过程中，易经理常会对有工作经验的应聘者提问：“你在原单位的业绩如何？”对于常见的“中上、第一、很好……”回答，易经理会进一步发问：“您是如何做到的？”“请问您一天打多少电话？”……

　　相对价值观要求，阿里巴巴对销售代表的专业门槛并不高。易经理坦言，除了特别专业的产品销售如机电、电子类等，其他大部分销售岗位对人员的专业要求并不高。阿里巴巴同样也不例外。“市场营销、电子商务、中文、生物等专业出身的人员，我们都欢迎。最好是具有直销经验比如保险等公司的人。”

　　价值观和业绩各占考核的50％

　　据了解，一般销售类企业对销售人员的考核以业绩为取向，而阿里巴巴对销售人员的考核则是价值观和业绩各占50％。无论是面试的新人还是公司内的老员工，如遭遇淘汰，除了受业绩因素影响外，还有可能就是触碰了公司的“高压线”。

　　应记者之邀，易经理举了几个因遭遇“高压线”而被淘汰的例子，“以常见的吃回扣现象为例，我们公司的价值观不允许。不管是销售代表还是给客户回扣，一经发现就被开除。另外，公司不允许恶意冲突的现象存在，如某客户之前已有销售代表跟进了，而你又随意跟进。造成客户投诉或者事实存在。这种情况下也是会被淘汰的。”

　　相反，能够留下来的销售代表，未来的发展空间还是相当大的。“我们公司内仅销售代表岗位就设置了10级，一直在该岗位上发展下去的人员，其级别相当于集团的副总裁。当然，如果销售代表人员希望转向后台或者其他岗位，经过公司内部竞聘、面试达到要求后也可以转至公司的其他部门。”

　　[提醒]如果您对阿里巴巴的销售代表岗位感兴趣，欢迎您将简历发送至kbrj@kuaibao.net，以便快报帮您转交。如果您是知名企业的招聘负责人，也欢迎您将公司的近期招聘要求告诉我们，快报将在第一时间内为贵公司进行招聘解读。

　　快报记者 戴明夷