今年，南京家装市场刮起了一股“体验风”。博洛尼家居体验馆、东易日盛意德法家完整家居体验馆、面对面装饰主题馆、瑞时整体家装体验馆、松泉现代家居体验馆、亚光亚模块家居馆等先后开出。

　　同时，锦华、龙瑞、爱华、中保龙、千里马等品牌公司，有的开始筹建自己类似于体验馆的材料展厅，有的甚至开设了大型单体材料、家具卖场。此外，一些地板企业打破了单体专卖店的经营模式，组建了自己的大型零售卖场，比如柏林地板超市、李洋地板卖场等。

　　但是，开设大型家居体验馆，面临的最大压力就是能不能在利益和成本之间找到平衡点。如果成本压力过大，利润指标难以实现，体验馆将可能因为企业无力支撑而成为一个非常烫手的山芋。明年，“体验之风”会更猛烈吗？除此之外，家装企业还有什么样的新招？

　　■新意叠出

　　本土体验馆：

　　可供体验的不仅是产品

　　面对面装饰董事长童铭：家装公司开设体验馆，说白了就是将虚拟化的主材代购，变成了实物化的主材陈列。可实现了这一步，家装公司的成本反而增加了不少，压力也增加了不少。

　　不过，延伸服务也带来了新的利润点。材料实行厂供价陈列销售，给家装业主既提供了实惠也提供了方便。而且材料厂商也会根据销售量，给予适当的利润返还。这种模式虽然存在一定风险，但对品牌影响力提升有很大帮助，做得好企业最终还是会“赚”的。

　　松泉现代家居体验馆总经理万玉忠：松泉是地道的南京本土企业，体验馆于上月28日刚刚开张试营业。之所以开出体验馆，因为我们觉得整体家居是发展的趋势。我们提出的定制式整体家装，属于一种新的服务模式，我们对前景很有信心。

　　柏林地板超市董事长许伯林：分工越来越细是行业进步的标志，所以只有分工越来越细，成本才会越来越低。因为消费者要体验的不光是产品还有价格。比如柏林地板超市就专做地板，而且可以把成本控制到最低。

　　■专家点评

　　体验馆毕竟不是“城”

　　“体验馆不是所有家装公司惟一参与市场竞争的渠道，因此业内企业无需一窝蜂地去做。”市装协会长朱炳生表示，材料展示中心、体验馆确实是一个不错的经营方向，但如果成了“一窝蜂”，最终会导致企业难以为继。市装协秘书长孙建设也认为，家装公司开设体验馆，要把装修的设计氛围和理念带进去，而不是拼材料。因为体验馆面积即使再大，也大不过石林、红太阳、金盛这样的大型装饰城，多数消费者选择材料还是会去装饰城。快报记者 胡永军

　　外来体验馆：

　　完整家居，完整的解决方案

　　博洛尼家居集团南京公司销售总监沈磊：博洛尼家居体验馆做的是完整家居的解决方案，而完整家居解决方案则是家庭装修发展的趋势。我们在看好这一市场的同时，也在考虑风险。也就是说，即使具备了开体验馆的条件，也要考虑如何把握盈亏平衡点。但如果完整家居解决方案服务模式能得到消费者认可，那盈亏平衡点就不会成为企业的包袱。因为能够提供这种服务模式的体验馆，基本上都具备高水平运营能力，这其实就是体验馆的核心内容。

　　北京亚光亚装饰集团执行总监张苏京：我们进入南京市场才一个多月时间，但我们有信心在之后的三个月内将资源整合到位。因为家装市场竞争越激烈，就越需要新的服务模式。而我们提出的模块引导服务方式，就是一种适应未来市场需求的新的服务模式。

　　宁波瑞时整体家装体验馆南京店主管贾天柱：一站式体验服务是家装市场竞争的必然结果，其实这实际上也是一种经营手段。因为我们以前是以产品生产销售为主，如橱柜、家具、厨房电器等。现在将产品与家装结合，形成一体化服务。这不但扩大了产业链，也提升了企业服务的含金量。

　　千里马装饰副总经理赵加龙

　　北京亚光亚装饰集团执行总监张苏京

　　北京东易日盛装饰南京公司企划总监张浩

　　圣象地板江苏公司总经理曾欣

　　羊城装饰总经理

　　余珏林

　　戴胜木门总经理

　　姚国培

　　世家·帝瑞橱柜执行董事杨雪峰

　　志邦橱柜营销总监许军