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  2007 年 11 月 29 日 星期
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罗清启:国美成家电价格平抑排头兵
  国美在今年9个月的时间为消费者省下超过80亿元的费用,也正是这80亿元的费用产生的杠杆作用抑制住了家电产品价格的上涨,国美已经成为中国市场电子产品价格平抑的最大力量。

  国美为消费者省钱的方式有两种。一是在流通领域取消产品的层层倒手加价,消除了零售领域的结构性环节加价;二是在制造领域通过大单采购实现了整个供应链的规模与范围经济效应,阻挡了家电基础原材料涨价向整机涨价传导的可能。

  国美实现了产品从厂家的工厂直接到自己的门店,实现了端对端的直接销售,这样的结果是取消了传统流通方式中的三个加价环节,可以为消费者节约大约最少是15%的资金支出。

  来自原材料涨价的压力成为今年以来推高家电产品价格的最大动力,但是这部分涨价并没有在国美的渠道里显现,原因就是大单采购的规模与范围效应消化了这部分费用。

  国美准确的大流通产生了准确的大采购,而准确的大单采购的抑价能力是没有规模的中小企业难以满足的。国美的第三季报显示,在国美的合作伙伴中五大主要供货商的供货量已经超过30%。国美准确的大定单实际上已经把整个产业链环节准确锁定,原材料的涨价被整个产业链消除在无形之中。

  在价格上国美本身已经成为全国家电零售业的价格盆地,又因近千家门店连锁网络遍布全国,这对其他类型渠道的家电价格上涨起到了全面的牵制作用,因此,从这个角度看国美为全国消费者省下的费用应该超过80亿元,国美成为名副其实的平抑家电价格的排头兵。截至9月30日,9个月内国美电器收入增至 303.19亿元人民币,较去年同期增加70.46%。甄正颢

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