学过服装设计的程小琳毕业后做了一名收银员，这不是她喜欢的工作，但是为了留在城里，她似乎没有别的选择。一次，一名胖乎乎的少妇来超市买了套服装，在收银台付款时，她无意中提到：“超市如果有个懂得色彩搭配的人就好了。”说者无意，听者有心，程小琳想：“色彩搭配，这正是我擅长的，完全可以利用自己的特长来实现创业梦想啊。”可是，手头没有余钱，创业的第一步该怎么走？

　　帮人选衣服是我的财富

　　程欣、程小琳姐妹俩出生在湖南省安乡县的一个普通商贩家庭。2005年3月，程小琳从县职业技工学校服装班毕业后，去姐姐程欣就读的长江大学所在地湖北省荆州市谋职。在程欣的几名荆州籍同学帮助下，程小琳很快进了一家知名服装超市的连锁商厦当上收银员。

　　程小琳上班时，一名胖乎乎的少妇买了套服装在收银台付款时直摇头：“超市如果有个懂得色彩搭配的人就好了。”听到这话，程小琳心里不觉一动，是的，服装超市的营业员，以推销商品为主，不可能精心为顾客搭配色彩。程小琳隐约感到，倘若做个色彩搭配师，专门给那些经济条件好、购买服装时又无所适从的女性搭配色彩与款式，在这座城市将是一个时兴行业，一定能挣钱。

　　穿衣搭配看似平常，可里面隐藏着巨大商机。不甘平凡的程小琳领悟到了这一点。不久，程小琳进一步了解到，在国外，色彩搭配师早已是一种既时尚又有身份的职业。程小琳在网上一搜索，得知国内已有许多大城市都成立了色彩搭配师培训中心。据业内人士分析，我国色彩搭配师的需求量至少在25万人以上。

　　辞掉工作专当色彩搭配师

　　有天，程小琳刚下班就接到姐姐程欣的电话，说她们宿舍的一个南昌姑娘明天想请她帮忙去买衣服。刚好第二天是轮休日，程小琳便应允下来。在程小琳的建议下，南昌姑娘在沙市北京路商业街买了两套时装。一名顾客见程小琳有板有眼地帮别人挑选服装、搭配色彩，理由亦讲得头头是道，怦然心动了，请她帮自己搭配色彩。程小琳根据对方的皮肤和脸型，精心搭配服装色彩，最后让那顾客满意而归。

　　此后，程小琳就经常利用休息时间，穿行于服装超市、专卖店。她很快发现，在中心城区沙市商业街，竟然还没有一名专职色彩搭配师。2006年春节过后，程小琳打工的超市接到总部通知，要对店铺进行整体装修，所有员工放假一个月，但发基本生活费。程小琳抓住这个机会前往长沙参加色彩搭配师的培训。

　　2006年3月初，程小琳从长沙回到荆州开始着手策划她的色彩搭配事业。她首先印制一批精致的宣传卡片，响亮地打出了“搭配衣裳，提升形象”的广告语。卡片背面是一排“色彩搭配师小琳为您时尚服务”的细圆体字，手机号、QQ号、电子信箱也一一印了上去。又风风火火把那些卡片挨家挨户地送到繁华商业街的服装店铺。有些店老板不愿接受，可听了程小琳对色彩搭配意义的解释，认为这是一件实现双赢的好事，也便乐意接受，并主动为她做宣传。这一招颇灵验，宣传卡片发出的第二天，她就接到服务电话。

　　2006年4月中旬，经过慎重考虑，程小琳毅然辞去工作，决心趁年轻，大胆一搏，全身心地投入到色彩搭配事业中来。 第一个月下来，程小琳接了100多单生意，收入4800元，是以前打工收入的6倍。紧接下来，她加大了宣传力度和宣传辐射面。目标也更加明晰，锁定中、青年女性。程小琳最多一天竟接了17个客户的电话。

　　姐姐程欣从长江大学毕业后，去深圳找了份工作，干了一段时间就嫌待遇偏低而离开深圳回到湖南安乡家中。听说妹妹短短几个月时间就在荆州把色彩搭配业务做得红红火火，她怀着好奇心前往荆州和妹妹会面。见姐姐来了，整日忙得不亦乐乎的程小琳眼珠子一转，就让她去写字楼派送宣传卡片。她早想把宣传阵地扩大到一栋栋写字楼的办公室，为白领一族女性提供色彩搭配服务，只苦于没时间去宣传。

　　从帮人选色到教人选色

　　程欣学的是广播电视新闻专业，读大学时就是个追求时尚生活的女生。跟着妹妹在荆州开拓色彩搭配市场，总有些不甘心。可想到与自己相好的几个同学在外面混得并不怎么样，才留下来抱着破釜沉舟的决心，和妹妹一起创业。而尝到甜头的程小琳，开弓没有回头箭。她们深深懂得，只有独特的眼光，才能满足不同顾客张扬个性、提升形象的需要。而这种独特的眼光必须用知识炼就。姐妹俩不仅在网络上向培训中心的老师们虚心请教学习，而且更多地向书本学习。

　　每天晚上，姐妹俩都要在QQ上和顾客交流，给顾客释疑解惑，让她们在这个新时尚年代自信起来，伸展个性充实人生。听说荆州古城边有许多缝纫店，专门为那些身体不是太标准的女性定做服装。姐妹俩灵机一动，主动出击，去那些缝纫铺宣传，为前去定做服装的顾客搭配色彩，让店主赚钱的同时，自己也好好赚了一把。

　　程欣在一家大型服装城给一客户搭配色彩时，有位雍容华贵的老阿姨看了她的宣传卡片，忽然摇摇头说：“什么搭配师，也仅仅只是陪着选购衣服罢了，要是能教别人怎样合理搭配色彩倒还差不多。”回到出租屋，程欣把这事讲给妹妹听，一语惊醒梦中人，程小琳一拍大腿：“我们马上开一个派对，给和我们有往来的顾客讲课。”程欣问妹妹是不是疯了，这样做，岂不是自个儿把好好端着的饭碗打翻吗？程小琳不以为然，认为时尚在变，人的审美观念也在变，只有把爱美女性的审美情趣和兴致激发起来，才会获得源源不断的生意。

　　2007年3月中旬，程小琳利用双休日在步行街附近的小学借得一间教室，组织了一个派对。姐妹俩总共才发出60多条手机短信、QQ留言的邀请，可前来参加派对的女性竟达137人，不得不转移地点。程小琳租来投影机，把早在电脑上制作好的原型照片以及经过色彩搭配后的淑女造型、典雅造型、休闲造型、庄重造型等一一进行比对，图文并茂地给那些爱美的女性讲解色彩搭配的基本原理和要素，畅谈改善和提升整体形象对人生的重要意义。这一创意立竿见影，派对现场就有109名女性向姐妹俩表达了个人形象设计意向，并踊跃缴纳定金。

　　如今，程小琳和姐姐程欣已实现无铺创业的梦想，每月收入至少在2万元以上。经过一年多时间的发展，她们已奇迹般地积聚了30万元的财富，是家里父母做商贩10年收入的总和。2007年端午节前夕，程小琳已在荆州市沙市区的繁华地带购了一套面积120平方米的商品房。

　　(谢绝转载、上网)陈笑海