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  2007 年 11 月 18 日 星期
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吃盘子外面的东西
  信息时代还真离不开策划,不信你看,就连这小小的面馆也需要高人策划。策划前,无人问津,门可罗雀;策划后,高朋满座,声名远扬,顾客哭着喊着就要来这家。到底是哪位高人,居然有这么深厚的策划功力?

  炸酱面馆的焦老板,坐在厅堂的椅子上唉声叹气,愁眉不展。新面馆开张已经两个多月了,可生意还是不怎么样。在这条街上,有好几家面馆——锅盖面馆、刀削面馆、渣渣面馆、宜宾燃面馆等。别家的生意都火爆,门庭若市,惟独焦老板的店冷冷清清,这怎么不让他着急呢?

  “这面的味道也不差么,装修也不坏,为什么受伤的总是俺呢?”焦老板正暗自嗟叹,眼睛忽然被报纸上的一条广告所吸引:“你想生意兴隆吗?你想美梦成真吗?本城策划大师——老安为您出谋划策,点石成金,不见效不收费。”

  也是“病急乱投医”,第二天一早,焦老板就坐在了老安的办公室里。听完了焦老板絮絮叨叨的抱怨,老安闭上眼,沉默半晌,突地开口道:“焦老板,这开饭馆的要领是首先要有特色。有个外国餐馆,在海边上,就一间破屋,窗户上还糊着破报纸,吃什么也不由客人,做什么你吃什么,不吃你就走人。客人就这么贱,越这样客人来得越多,连布什、克林顿都不时光顾那家小店——这就叫特色。其次是要有文化,文化你懂吗?就像城南的阿凡提餐厅,开头几年生意时好时坏,后来餐厅不等客人吃完饭就把他们抬到桌子上跳舞,结果生意好得不得了了。”喝了口水,老安总结道:“现在的人吃饭,不光是吃盘子里的东西,还要吃盘子外的东西。”

  焦老板听得入神,佩服得嘴角口水都流下来了,忙问:“那您看我该咋个整起呢?”

  “嘿嘿,这个先别忙,得一步步来。我看,首先你的面馆要改个名,所谓名不正,言不顺,言不顺,人不来。对了,就叫个‘面中面’好了,你还得找人雕上副仿古的木对联挂上——上联叫:众人中,你最善;下联叫:这条街,我最面!横批当然更要酷了,就叫:面中更有面中面。呵呵,这样你的面馆就让人过目不吃都忘不了啦。一说起上哪儿吃面?一下就想到“去最面的那家!”

  焦老板听得脸都成了烂瓜状,连说三个“高”字,还不忘补了句“实在是高”在后面。

  “这还不够,”老安接着说:“还要有特色。你找一个练过武术的或跆拳道的当迎宾。客人到了门口,还是问‘几位?’客人答后,但不要喊‘里边请’,而要喊‘您走起啦!’就照客人后腰猛地踹过去,一脚把他踹进门……”

  “啊?”焦老板大惊失色,真踹人哪?那不要打架么,还做什么生意?”

  “别急别急,听我讲完。这一脚,如果火候和部位踹准了,不仅客人不感觉疼,还特舒服,就像踩踏按摩。而且为防止客人被踹倒,在离他三到五步的地方,要站两位有定力的服务生,把踹进来的客人及时抱住。记得了,男的进来了要女的去抱;女的进来了要男的去抱。这样就给他们一个合情合理拥抱的机会啦,哈哈。”

  焦老板听得都有些木了,连连说:“我立马回去试试!”

  一周后,焦老板兴高采烈地又来了,进门就给老安搁下2万块:“安先生,真是太谢谢你了。上座率高了好多,翻台也快了。以前很多人要一碗面能坐上半天,喝茶、剔牙、打嗝就是赖着不走;现在好了,好些人站着就把面扒拉完,又急着到门口排队找踹去了。”

  “焦老板,你还满意啊?”

  “满意!满意!您真不愧是策划大师,嘿嘿,格老子的算开了眼啦。”

  “但这还只是初步的,我还有后续方案。”说着,老安从抽屉里翻出一份稿子,“这是一篇我已经找记者写好的专访报道,标题是《这餐馆竟然敢打人》。”

  焦老板这次像吃了摇头丸一样把头直摇起来:“求求您啦安先生,千万别这样,您这不是又要让我关门了吗,搞不好还要吃官司呢!”

  “嘿嘿,焦老板,您是我的客户,我怎么会害你?如果文章题目叫《一面馆拾金不昧》什么的,这年头谁去看啊?你先看看,这是被采访的那三个人,都有照片。头一位是位先生,常年患腰疼。有年冬天,在路边见到10块钱,左右观望无人,可这腰就是不争气,弯不下去,可他又怕钱被风吹跑了,就用脚踩着硬是在寒风中站了两个小时也没能捡起。可自从去了您的面馆后,挨了那脚踹,现在天天蹦迪。这是他蹦迪的照片;第二位是个瘫子。自从吃了您的面,挨了那脚踹,瞧,他现在正领着一个攀岩队在攀岩呢!第三位……”

  一个月后,焦老板又来了,这回带来了十万元酬金。

  “怎么样啊?”老安问。

  “真叫一个火耶!云南、贵州、福建,连西藏的都来啦,还有外国的呢,都是坐飞机来的!有腰椎间盘突出的,有患骨刺的,还有患不孕症的……对了,我忘告诉你了,我把面馆关了,开了一家专业‘踹踹馆’……”南北/文

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