“在激烈的市场竞争中，中小企业如何才能通过正确的渠道把握住先机、提高运营效率、减少成本？”近日，在惠普公司提出的为中小企业提供“VIP”价值理念的会议中，你就可以找到答案，其重点推介的惠普“VIP”价值理念，即Value-added（价值增值）、Innovation（创新）、Professional（专业），深刻体现了惠普公司对江苏中小企业的重视。
当天，记者亲身感受了省内三家高科技企业商用打印的创新应用，并专访了中国惠普有限公司打印及成像系统集团副总裁、商用打印机业务总经理胡大刚先生，就打印与他进行了深入交流。
■精彩交流剪辑
记者：能不能概述一下当前打印机的主要特点？
胡大刚：就当前的打印机而言，它早已不再仅仅是具有Print(打印)功能的机器了。复印、扫描、传真等功能在打印机中的融合，已让打印机具有了更多的使用色彩。因此带有打印、扫描、传真等功能融合的一体机大受消费者欢迎；另一方面，彩色打印机因为在色彩方面更具有使用价值和吸引力，受到了越来越多消费者的青睐。
记者：请介绍一下惠普公司在当前打印机市场中的相关情况。
胡大刚：目前惠普公司全球的各类打印机都是排在NO.1的，其中激光打印机最具领先地位。据IDC 2007第一季度统计，惠普彩色激光打印机市场份额69.3％，黑白激光打印机市场份额66.9%，处于绝对领先地位。在第二季度，中国大陆激光打印机市场总体出货量为613,319台，其中惠普以62.0%的市场份额稳稳地占据了激光打印市场的大半江山。具体的在产品方面，以惠普的激光打印机为例，目前惠普公司提供的146种丰富的产品，可以满足所有中小企业的各类需求。
记者：当前打印产品如此之丰富，作为一家中小企业来说，如何才能正确地挑选到最合适自己的打印机？
胡大刚：就每一家中小企业来说，可以从一个月的预算打印量、有多少预算资金、具体的打印要求是否苛刻、对打印色彩方面是否有具体要求等方面来考虑选择具体的打印机。此外，就惠普方面，遍布全球极其丰富的渠道销售、集成商，将会以最专业的服务为所有购买打印机的消费者指导及服务。
记者：能不能稍微介绍一下，未来打印机会有怎样一些趋势？
胡大刚：在未来，首先，就打印方面而言，速度和单张打印成本是极力要改变的趋势。即速度会越来越快，成本会越来越低；其次，多功能的传真一体机会是近些年的一大趋势，同样彩色激光打印机也将会是“明日之星”，其打印所带来的高品质，会逐渐替代当前主流的黑白打印机；还有，集合更多功能打印机的融合，譬如带存储功能的打印机，将会在未来让我们再次感受到打印机带来的无限魅力。
■成功案例
“专业化”、“彩色化”、“一体化”成打印趋势
“ 打印其实代表的是一种沟通，更专业、更丰富多彩、更简单有效的沟通方式，是每个企业的制胜关键。”胡大刚先生表示，改善沟通，就能给所有中小企业带来改变。惠普以“VIP价值”为核心，为中小企业的业务加速发展提出的“专业化”、“彩色化”、“一体化”的三大发展途径就是最好的诠释。
专业制胜：HP LaserJet 5200n
江苏南大苏富特软件股份有限公司是江苏省首家高校上市公司。由于技术文档要求A3幅面打印，而且由于含有大量丰富的数据资料、繁琐的技术细节，对于报表和设计图纸的细节表现要求都非常高，严谨的工作态度和严格的作品要求令苏富特在选择打印机时十分慎重。
HP LaserJet 5200n激光打印机能够满足其输出图纸时对于细节表现力的高要求，打印分辨率增强技术和丰富的灰度层次表现力以及更高的打印精确度，保证打印出的每张报表、图纸和效果图都能有完美出色的表现，一根根错落有致的线条都在它的处理之下层次分明地得到细腻表达，令优化的打印效果和专业品质跃然纸上。此外，HP Laser Jet 5200n拥有高达65,000页的月打印负荷，硒鼓容量高达12,000页，有效降低了单页打印成本，使公司的运转更专业高效。
彩色添动力：HP Color LaserJet 2605/CP3505
费尼克斯(南京)科技有限公司是全球著名软件企业美国凤凰科技，在南京注册的独资公司。公司很注重彩色打印的不同应用，如技术规格书、内部文档中需要重点说明以及警示性的文字部分，HP Color LaserJet 2605彩色激光打印机能够快速度地将它们添彩,使重点文字、数据等得到突出，阅读者领会起来详略鲜明，工作效率得到大大提高。
最令人惊喜的是它采用了HP的彩激新技术，让黑白打印成本和普通激光机一样，几乎不消耗彩色硒鼓的寿命，这样大大降低了彩色打印的成本。在对外技术交流会及行业研讨会上打印会议资料，以及客户参观时最新产品手册等小批量彩色资料打印中，就会选择HP Color LaserJet CP3505。这些资料由于数量少，采用在公司内打印的方式会更加方便快捷，此时HP Color LaserJet CP3505的价值就体现出来。其打印效果接近印刷品质，而成本却远远低于印刷，同时也实现了对公司某些含有机密信息的文档资料的保护，对业务发展起到了很大的推动作用。
一体机： HP LaserJet 3050z
南京大学电子工程实验室规模不大，但是对打印、复印、传真、扫描等都有一定需求。在采购设备方面，“节约成本”的重要性就尤为突出。
由于集四种功能于一身、又拥有小巧身躯的HP LaserJet 3050z，可以灵活地放置于任何桌面，因此大大节省了办公空间。在打印方面，HP LaserJet 3050z “0秒预热技术”的应用，不仅可以实现快速打印输出，而且也可以节约大量电能的消耗，可谓高效又节能。在传真方面，先进的PC收发传真功能，可以直接通过PC接收传真并将PC中的电子文档发送到对方的传真机。在扫描方面，则可以在实现彩色扫描、网络扫描、OCR文字识别等扫描功能，大大缩减了传统扫描所需耗费的大量时间和步骤，极大提高了工作效率。实验室日常数量不大的复印任务对3050z来说，更是不在话下。快报记者 徐勇
