马术在欧美被公认为“第一贵族运动”，无论是皇室贵族还是城市中的金领新贵，马术，仿佛都是他们身份和财富的一张标签。最近两年，国内一些经济发展较快的地方已经出现了一些马术俱乐部，我国马术运动逐渐兴起，一些收入较高的白领开始将目光投向了这项具有贵族气息的运动，爱马人士日益增多，每逢周末纵马飞奔已经成为城市人的新时尚。一个叫李小冉的山东女孩从中发现了商机，开办了一家马术俱乐部，仅仅两年时间就赚了个盆裕钵满。

　　小女生想办马术俱乐部

　　1984年，李小冉出生在山东省青岛市的一个律师家庭，她从小受过良好的教育，琴棋书画样样精通。不过，这个女孩子最感兴趣的竟是骑马。15岁那年，在游乐园玩得兴起的她，突然看到远处有几匹马，便嚷嚷要去“坐”。从那以后，只要到了有马的游乐园，她一定会和大人软磨硬泡地磨来5元钱，然后骑在马上快乐地跑上两圈方才作罢。

　　念高中时，李小冉观看了一部名为《茜茜公主》的电影———女主角茜茜的飒爽骑姿，被媒体誉为“那真是娇柔与力量的完美结合”。这部影片给她留下了深刻的印象，并在她年少的心里播下了愿望的种子。

　　2002年，18岁的李小冉通过香港大学的成绩测试和素质考核，顺利地成为该校经贸系的一名学生。在马术发达的香港，李小冉与马有了更多的接触机会。

　　一天，她的一位香港同学把她约到了一家赛马场。一到此地，她就惊诧了，惊诧于草地的翠绿，惊诧于赛马的俊伟，惊诧于人群的热烈。从那一天起，她每个周末都会来观看赛马。

　　2003年，在一次大学生马术比赛中她一举获得项目冠军，并赢得了“女飞侠”的称号。

　　2004年寒假，李小冉回到了老家青岛。在家呆了一段时间后，心痒痒的她又想体验在马道上驰骋飞扬的感觉。但她四处打听后发现在青岛居然找不到一家马术俱乐部。难道在青岛没有人喜欢骑马吗?李小冉转念一想，立即否定了自己的判断，因为马术在欧美被公认为“第一贵族运动”，青岛作为山东省最时尚的城市，肯定有不少向往马术的人，眼下只不过没人创办马术俱乐部来满足大家的需求罢了。

　　当时，即将毕业的李小冉尚未找到理想的工作，她想：何不在青岛创办一个马术俱乐部呢？这样一来，不仅可以赚最时尚的钱，而且还能将自己的爱好当做事业来做，简直就是人生一大快事！

　　马术捆绑健美打破销售僵局

　　2005年初，李小冉的马术俱乐部终于在青岛市落户，地处青岛市郊区的一片广袤的草坪。这儿交通便利，地势平坦，一条小河蜿蜒其中，更是增添了无限生机。马术俱乐部里所有的马都是从香港赛马会引进的优良品种，个头高大，体形俊朗，训练有素，她还聘请了5名专业教练员，可以指导初学者尝试马术的乐趣。

　　为了宣传自己的业务，在正式开业前，李小冉来到青岛东部商务楼较为集中的一带，向这里上下班的人士发放自己的宣传资料。同时，她还将相关信息贴到了白领常浏览的几个论坛里。

　　但与李小冉的预想相差甚远的是，开张的第一个月，仅有70多人前来游玩。这样的开局，让这个年轻女孩既郁闷又疑惑不解：难道是自己先前对市场估计错了? 为了找到真实的答案，李小冉以一名普通网友的身份在一白领论坛发帖：“今天，你会参加马术运动吗?”很快，一些网友跟帖回复道：“什么叫马术运动?只在电视里听说过，不太清楚。”“又不参加马术比赛，玩这没多大意思吧?”看着这些话，李小冉恍然大悟：原来，说来说去还是大家对马术运动不够了解。她继而想到：时下最流行的全民运动，排在首位的肯定是减肥，而马术运动在这方面更是占有无可比拟的优势，如果将二者捆绑在一起进行宣传，是不是会起到意想不到的效果呢？

　　李小冉在论坛里发了一个题为“马术———让全身健美的魔术”的帖子，为增加可信度，她还配发了相关国际官方网站的链接加以佐证。此帖发出，立即引起了众多网友、尤其是女性白领们的浓厚兴趣，纷纷跟帖问道：“哪里有马术训练这项服务呀?”女性白领的热情参与，让李小冉乐不可支。但她明白，马术是一项偏男性的运动，在国外，几乎所有的精英男士都对这项运动有着迷恋之情。于是，她再次发帖富有针对性地介绍道：“马是最具贵族气质的生灵———潇洒的外表、宁静的内心和勇于拼搏的精神，爱马的人必然也具备这样的素质。在西方国家，养马者一般为贵族阶层，成为知名骑士俱乐部的马术会员不仅是身份的象征，还能结交一些同样身份、地位的朋友，以扩大社交圈。此外，马术运动十分讲究仪表，一个骑士的装束，最能够反映出他的品位和身份。在马术运动中浸染久了，举手投足间便透着由内而外的高贵气质……”另外，李小冉还特别强调，与国外高昂的养马费用相比，国内消费这项运动却并不算奢侈，一般中高收入者都能玩得起。

　　不出李小冉所料，这番话果然让许多精英男士动了心。一时间，李小冉的马术俱乐部成为了青岛诸多白领、金领甚至在青岛居住的外国人的首选休闲场所。后来，李小冉还实行了会员制。这一办法很受欢迎，不少人踊跃报名。

　　爱心带来客户也带来财富

　　2005年下半年，李小冉先后推出“扮演古代侠客”和“仿真古代结婚”两大套餐，备受30岁以下年轻人的青睐。仅附加的摄影业务，就给俱乐部带来了七万多元的收入。不过，最让人称道的，莫过于李小冉精心推出的“马术治疗”。2006年3月，李小冉从报纸上读到一则新闻———台湾某马术俱乐部，通过马术运动对几位脑瘫儿童进行康复训练，并取得了良好的治疗效果。她在相关链接中并得知：研究表明，马能成为人们生活中最忠实的伙伴，在驰骋时的默契配合，在相处时的惺惺相惜，都会唤起内心深处潜藏的自信，缓解孤独和压抑的情绪。

　　李小冉心想：既然已有成功先例，自己理应利用手中的资源为那些不幸的脑瘫儿童献出一份爱心。于是，她特地从台湾聘请来了教练，参与到“马术治疗”的项目中。通过数月的努力，第一个成功案例“出炉”了：一位患有自闭症的儿童，通过马术俱乐部的康复训练，变得十分开朗，他的父母对李小冉再三表示感谢。

　　一时间，“马术治疗”引起了许多媒体的关注。许多外地的残疾儿童家长看到报道后，专门打来电话咨询，甚至慕名而来。同时，前来学习马术的白领蜂拥而至。

　　到2006年10月底，李小冉不得不在原有的场地周围扩大马场，增加马匹的数量，以满足不断壮大的“马友”群体。很快，越来越多的投资者嗅到了马术这一领域的商机。到2007年年初，青岛就有6家不同规模的马术俱乐部先后成立。激烈的竞争，“逼”着李小冉将战略眼光投放得更高更远。

　　2月初，她利用俱乐部自身的特色优势，主动与一些较为高端的主题俱乐部———高尔夫俱乐部、网球俱乐部、保龄球俱乐部进行谈判，为客户提供综合服务。其中，有一项服务是专门针对商务人士开设的：一个由4匹马拉着的移动会议室，可供6人坐在里面开会、休憩，不仅有机地结合了客户的玩乐与工作，而且寄寓于“马到成功”。

　　2007年3月，李小冉又与附近的一家别墅开发商展开合作。该别墅平均价格在180万元以上，为了促销，开发商以“批发”的价格购买李小冉马术俱乐部的服务卡，赠送给前来购房的客户。

　　目前，李小冉的马术俱乐部已接待游客9200多人次，并成功发展了600多名长期会员，营业收入累计达到180万元，李小冉不仅买了一套高档住宅，还买了一辆别克轿车。

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