国美集团价值120亿元的包销采购协议，在记者目光的注视下一一签完，董事局主席黄光裕向场内所有的人扫视了一眼，嘴角露出一丝不易被人察觉的笑意。他笑了，今年的五一黄金周，消费者也会笑出声来，因为人们将从这张大单中分享到性价比最优的家电商品。

　　各路“掌门”全来了

　　国美遍撒“英雄帖”，各路“掌门”纷至沓来。昨天，赶来北京签约的厂家包括索尼、海信、LG、长虹、康佳、飞利浦、TCL、三星、诺基亚、摩托罗拉、小天鹅等，几乎囊括了所有消费者熟悉的知名厂商。此次国美采购的大单集中在电视机、空调器和3C类产品上，占总体采购额的85％以上。

　　用国美总裁陈晓的话说，采购协议不仅仅是购物，还折射出厂商之间的战略伙伴关系。据统计，国美集团向海尔采购全品类产品的金额高达22.8亿，向索尼购买的彩电和数码产品是12.5亿，向LG采购的彩电和空调是4.2亿，海信空调、彩电和科龙空调这三张单子的总额也达到了11.5亿。签完字后，一位厂家的老总放下签字笔，伸出手指做了一个“V”字形手势。

　　特价空调是“利器”

　　120亿采购，备战今年五一黄金周，家电卖场的大战就此拉开序幕。陈晓说，销售大战实际上是卖场商品资源、服务、物流、价格等综合实力的比拼和检验。今年空调产品热销成为必然，在“五一”7天中，国美确保在全国250个城市同时发起空调攻势。

　　值得关注的是，在这次签下的巨额买单中，空调特价机的比例占到了20％，包销机的比例更是高达30%，品牌包括海信、松下、志高、科龙、LG、TCL、三菱等，在价值8亿多元的冰洗产品中，有10％的特价机和15%的包销机。行家预测，冰洗产品的市场价格将因为这样的攻势进一步拉低。

　　中高端手机集中“轰炸”

　　有意思的是，此次国美集团在买单之前的一个小时，专门举行了一个“手机峰会”，峰会的主题是“我的移动生活”，把手机与百姓的生活品质联系起来，向厂家颁发了7个前卫而有特色的大奖。面向消费者为手机厂家造势，让手机厂家乐不可支。国美常务副总裁李俊涛看着围成圆桌形落座的厂家，透露了一个信息：今年国美将加强中高端手机的经营力度。

　　在接下来的务实程序中，24亿元的手机买单让人们对这个信息不再有怀疑。记者向诺基亚、摩托罗拉两家求证得知，国美与两家的订单占了24亿总货值的60％。在此之前，摩托罗拉一家从国美手里领到了4个最具时尚特色的大奖，而诺基亚则领到了一个分量最重的“最受消费者欢迎的手机奖”。李俊涛表示，24个亿的采购量已经可以确保国美、永乐在今年“五一”期间的手机货源。在这批订单中，首销、包销、新品、畅销品占80％以上，其中有大量中高端特价机将作为“重磅炸弹”投向节日市场。

　　快报记者 张欣