昨天，苏宁电器向快报证实：他们已经向30多个空调厂家下了订单，购买600万台空调，总共付出240亿元。这个巨额订单，是迄今为止国内最大的一单空调采购合同。苏宁集团副总裁兼营销总监金铭说：“考虑到气候条件和居民购买意向等因素，2007年将是中国空调需求量相当旺盛的一年，全年预计需求量会达到创纪录的3000万台左右。”
值得注意的是，苏宁的240亿元订单，距离另一家电巨头国美抛出150亿元的订单还不到一周时间。当时，媒体称国美的纪录已经很令人吃惊了，可谁也没想到，苏宁一下子又突破了这个纪录。国内空调巨头纷纷抛出这样的订单，到底想要干什么？
旺盛需求带来豪爽订单
我们都知道，240亿是个天文数字，形象地说，如果将这240亿元全部用100元面额的人民币去铺路，大约可以绕地球赤道一圈。苏宁为什么要出这样大的手笔呢？答案是：只有旺盛的需求，才能带来豪爽的订单。
根据国务院发展研究中心市场所的资料显示，今年全国的空调需求量将在2800万台左右，是自2001年以来最多的一年。金铭则根据苏宁自己的空调白皮书分析说，考虑到今年天气比较热，以及国内新交付商品房20%的年增加量等因素，2007年的空调总需求会超过2800万台，极有可能定格在3000万台这样一个峰尖上。
国务院发展研究中心市场所副所长陆刃波认为，苏宁、国美放出天量订单，背后是今年空调旺盛的需求。
空调高价壁垒将被击破
苏宁这个订单，其涵盖的具体空调数目为600万台，相当于给江苏、上海的居民，每户新增一台空调。巨大的数量，无疑将引发空调价格的走低。金铭说，其实空调的价格从年初开始已经下降了，而且这个势头全年都不会变，苏宁的做法只是顺应了这种不可逆转的市场规律。他认为，虽然需求大，但高昂的空调产能和低迷的原料价格，将两头挤压自2003年以来形成的价格“虚高”泡沫，最终让空调价格“瘦身”。
商务部的最新数据显示，自去年达到8万元/吨的高位之后，铜价一直呈下降趋势，近期已经回落到5.5万元/吨左右，也就是31%左右的跌幅。而作为空调面板、机箱等塑料部件最重要的原料———石油的价格，也从每桶70多美元，下调到50多美元。
金铭说，任何产品的价格不可能和它的价值背离，空调肯定要降价。
国内空调领军企业之一———格力空调的作为已经很好地支撑了金铭的观点。格力总经理董明珠昨天明确表示，格力空调的降价其实在上个月就已经在全国全面实施。“降价已经有一段时间了。”董明珠称，格力这次的价格调整涉及格力的全系列产品，以正一匹主流型号为例，降价幅度大约在5％左右。
格力的定价策略在国内以稳健著称，现在它都在夏季来临前早早地放下身段，其他厂商的行动可想而知。
空调价格别想抬头
在南京市场上，格力等主流品牌3月底至今的价格，已经比去年同期下调了5%到30%。苏宁电器南京大区总经理陶京海说，他们240亿元订单中的第一批产品，已于上周开始陆续到货，其中本省产的春兰和国际名牌松下的20万台，是其中的拳头产品，这些产品中1.5匹的主流品种，价格在1800元左右，是去年同期的八成到九成。陶京海还驳斥了关于空调降价只是一个短期促销、最多维持三周左右的论调。其实，苏宁加上国美的巨大订单，已经让市场感受到了空调大战的硝烟味儿，在这个时候，空调想涨价是天方夜谭。
根据空调行业协会的统计，眼下空调库存相当多。2005年度空调行业的库存量为702万台，加之2006年淡季渠道出货和终端销售都不是很理想，结果自然造成2006年旺季时库存量快速上升，最高超过1300万台，创造了历史上的最高峰值，所以2007冷冻年度的消化压力急剧加大。陶京海称，这个库存加上今年新生产的空调，以及前述的原材料下跌因素，空调价格是别想抬起头来了。快报记者 石成
■小提示
买空调
现在适合出手
空调大降价，是铁定的事，那么是不是还要等一等再掏钱呢？记者采访了众多厂商和专家，他们都认为：现在就可以买了。
理由一：新品上市
美的空调的“N”系列、格力空调的“清巧”系列、TCL空调的“钛金”系列……今年的新品空调纷纷提早一个月上市。据各大家电卖场反馈，目前已经有90%以上的空调新品上柜。与新品同步的是商家的促销活动，南京各家电卖场于上周末启动了第一轮空调促销战。
理由二：价格便宜
“买空调要趁早，现在就是最好的季节。”一业内人士介绍。四月份是空调进入旺季的转折月份，目前整体市场状况是供大于求，而到了六七月份，市场供求关系会发生变化，气温也将攀升，所以三四月份是一年中空调价格的波谷。
理由三：安装方便
除了价格和新品的因素，不少消费者认为此时买空调安装快是关键。“三分质量七分安装”是空调与生俱来的特点。空调是半成品，需要送货安装，而消费者如果都选择在旺季购买，虽然商家也准备了很多措施，但总有一定的负荷。空调送货、安装的及时也会难以保证。
