“你好，我是XX银行信用卡中心工作人员，我们刚刚推出了一款新的信用卡，请问您有没有兴趣来办一张？”相信很多市民都会听过这样的介绍。最近，各银行免费办卡不说，还附送50块钱的礼品、100元的消费额比比皆是，发卡促销变得像甩卖大白菜一样不计成本。记者在采访中却发现，南京一些写字楼内却出现了一群“办卡领奖族”：本身资信高很容易就申请到信用卡；可等到礼品到手，就直接去银行销卡。

　　市民看中 床上四件套办卡免费拿

　　“你看我手上戴的Swatch手表、办公桌前摆放的维尼小熊储蓄罐、旁边地上的空气加湿器、座椅后面的靠垫，甚至是桌上的卡通纸巾盒，都是办信用卡得到的赠品”，昨天上午，在新街口某写字楼内上班的市民孙小姐得意地告诉记者，“还有一次赠品是4瓶色拉油，这个我可没用，带回家给老妈了”。

　　她告诉记者，“经常会有银行的信用卡推销人员上门来推销，我早就有自己的信用卡了，用得也不错，所以以前是一直拒绝的。但是有一次，一个推销员抱着一个超可爱的维尼小熊储蓄罐，我一眼就看中了，他告诉我只要办卡就能免费得到，于是我就办了一张”。有了这次的经验，孙小姐开始留心推销人员上门时的礼品，“其实有的礼品真不错，我手上这块Swatch表，至少要300多吧，那个加湿器怎么也要100多块吧。而且推销人员也告诉我们，只要办卡成功就能够得到奖品，如果实在是不需要，可以在几个月以后去银行销掉，也没有什么损失”。

　　记者在采访中了解到，像孙小姐这样的“办卡领奖族”目前并不在少数，而且最近一段时间来由于靠近年末，银行为了完成发卡任务纷纷加大促销力度，奖品的品质也是一路升级，“前段时间我出差，听同事说有家银行只要成功办卡就送价值300多的床上四件套，现在还后悔没赶上呢”。

　　银行看中 消费返点透支循环利息

　　“现在有信用卡的人已经越来越多，但是新增的潜在客户却只有那么多，发卡环境并不是很好。而且一般考核信用卡部门的就是实际发卡量，各家都在拼命抢市场，只有完成这个指标，才能好过一些”，南京某股份制银行信用卡中心负责人在接受记者采访时说。

　　他表示，办卡送礼品的档次最近也确实比以前有所提高，以前送个什么毛绒玩具、小瑞士军刀就可以了，可现在到年底了，为了冲最终的发卡量，大家都提高了奖品级别，来吸引别人办卡。“别人有送电水壶的，我们要是再送毛绒玩具，肯定拼不过人家，只有把奖品提高，送高级床上四件套，光成本就接近200块”，该负责人说。

　　表面上看，银行发卡啥都没收回来，几百块的奖品就送出去了，明摆着是往水里扔钱，可各家银行又为何扔得这么大方呢？业内人士告诉记者，各家银行信用卡中心还是看中了持卡人在实际使用过程中的商户消费返点以及透支产生的循环利息。

　　仅以循环利息为例，目前信用卡超出免息期的利息是每天千分之五，相当于年利率就是18%，而现在5年以上的商业贷款利率也不过才6%出头，相比之下，这18%的信用卡循环利率对于银行来说无疑于是一块相当丰厚的收入。南京某银行信用卡中心负责人告诉记者，“银行是不会随随便便就送出高档的礼品，现在看起来似乎是在贴钱做信用卡，但是话说回来，虽然现在确实有不少市民是冲着礼品而办卡，但是由于没时间或者怕麻烦等等原因，真正办了之后就马上去销户的人并不多，这些也是银行的潜在客户。等到他们有一天真正使用起来，银行也还是能够从中获得收益的”。快报记者 石明舟

　　第一家网点终于露出庐山真面目

　　“江苏银行”亮相新街口

　　传说已久的江苏银行终于露出真面目，昨天，在南京新街口闹市区它的第一家网点亮了相。这个位于南京洪武北路55号置地广场的营业点，门头上有醒目的黄、蓝、白三色组成的江苏银行招牌，不过快报记者进入大厅后发现，内部一些设置还没有全部到位，但是四周玻璃幕墙上的江苏银行闪亮的LOGO和二楼人头攒动的忙碌景象，都在向世人证明：江苏人自己的银行来了!■快报记者 石明舟 文/摄

　　省内十家商行合成一家

　　此前，有消息称， 江苏银行将在12月28日正式挂牌，不过知情人士介绍，由于程序上的问题，正式开业将会稍稍延期。

　　江苏银行是由除南京市商业银行之外，由苏州、无锡、常州、镇江、扬州、南通、盐城、连云港、徐州、淮安，省内10家城市商业银行计划经过清产核资折股后新设合并成立的。这也是继2005年12月28日徽商银行正式挂牌以来，我国诞生的第二家由城市商业银行合并重组而成的商业银行。

　　一位参与江苏银行筹建的知情人士告诉记者，新成立的江苏银行，相比传统的股份商业银行，由于生于江苏、源于江苏，所以在血缘、人缘、地缘上占了得天独厚的优势，能更好地服务于江苏经济的发展 。“这是我们江苏人自己的银行，在江苏也应该得到大家的支持”。

　　挑战传统商行经营模式

　　据悉，成立以后的江苏银行将定位于区域性商业银行，并逐步向全国范围发展，业务的重点则是发展中小企业金融服务。而且重组后的江苏银行将打破以往当地城商行“画地为牢”的局限性，在资金输送渠道上更畅通。苏南发达地区的富裕资金能更畅通地流向苏北，促进江苏全省的地方经济均衡发展，改变目前苏北经济发展资金动力不足的现状。

　　江苏省银监局局长周忠明此前在接受记者采访时曾经表示，“江苏的小企业贷款没有浙江起步早，但是发展迅速。今年1至9月份，江苏中小企业贷款金额达到570多亿，占全国新增中小企业贷款的1/4。”周忠明介绍说。

　　优质资产吸引资金抢购

　　2006年9月13日开始至23日，江苏银行筹备组将用10天时间定向募集认购36.89亿元人民币的股本，使未来江苏银行资本金达到计划的80亿总股本。

　　在人民币升值的大背景下，商业银行股权正日益成为投资界的“香饽饽”。知情人士告诉记者，江苏银行原股东清产核资折股后总股本43.11亿股，而根据80亿股的预期目标，共需募集36.89亿股，以每股1.2元的价格计算，融资规模达到44亿元。

　　“这块绝对可算得上是一个优质的资产”，这位知情人士说。据他介绍，部分原成员行股东如苏州高新等公司已决定认购江苏银行定向发行的股份，其他上市公司如凯诺科技、江山股份等也在原江苏银行成员行股东中占据一席之地。此外，江苏省国信集团、省交通控股都参与增资扩股，而众多民营企业也希望借机分得一杯羹。

　　高管人员名单扑朔迷离

　　作为江苏省内一家新成立的银行，势必将会给江苏地区的经济发展起到重要的作用，但这么一家有着重要意义银行的高管人员名单，却至今没向外透露太多。

　　江苏银监局一位不愿意透露姓名的工作人员昨晚在接受记者采访时也表示，“江苏银行的高管是大家都非常关注的一个问题，但目前一切都不太好说。具体是从政府部门委派，还是从10大商行中选拔，都不便透露”。

　　《中国经济周刊》此前在“江苏银行本月底挂牌”一文中曾透露，淮安商业银行董事长陆岷峰极有可能成为高管之一。文中称，“苏州、无锡、南通、扬州、淮安五家城商行的行长已被‘考察’过，陆岷峰作为其中之一极有可能上调南京，成为新成立的江苏银行的高管之一”。

　　在采访中也有消息人士告诉记者，目前南京金融界内也在传言，江苏银行董事长人选可能来自中国银行上海分行行长黄志伟，行长可能提名广东发展银行南京分行行长莫宝泓。

　　“黄志伟原为中行江苏分行行长，而且又是苏州人，对于江苏的情况也比较熟悉，而莫宝泓的业务能力较为突出，这两个人在业内的口碑都很好，入选江苏银行高管名单可能性极大”，南京金融界一位资深人士告诉记者。