马蔚华简介：
1982年至1985年，在辽宁省计委工作，历任副处长、副秘书长；1985年至1986年，在辽宁省委办公厅工作，1988年至1990年，任中国人民银行办公厅副主任；1990年至1992年，任中国人民银行计划资金司副司长；1992至1998年，任中国人民银行海南省分行行长兼国家外汇管理局海南分局局长；1999年3月至今任招商银行行长。同时为清华、复旦、南大等高校的兼职教授。
招行H股在香港公开招股获得266倍超额认购、A股又成为最近股市大涨的“领头羊”、在对外资银行完全开放之前各家银行纷纷引进境外战略投资者时，招行却坚持走民族化产业的道路……创造了这么多神话的背后，是同一个人，一个从官到商的成功典范，招商银行行长马蔚华。昨天这位富有传奇色彩、被称为“推销什么都能卖得出去”的金融界巨腕来到南京，快报记者对他进行了专访。
外资银行没那么可怕
“这五年来，我们一直与‘狼’共舞，我们越来越了解国际规则，越来越了解彼此的长处和短处。”马蔚华认为，中资银行还是有信心跟外资银行同台竞技的。
“首先，竞争是在中国市场，我们有本土的市场、本土的客户、本土的需求和本土的文化。而银行经营正是在风险和利润之间找平衡，没有对客户的了解，是找不好平衡的。”
外资银行虽然拥有国际网络、品牌和人才，但是他们走了几十年的路程，“而我们要达到他们的先进水平，却不必这么长时间，我们完全可以走他们走过的路，可以走捷径，吸取他们的现成经验。”马蔚华称，招行的信用卡就是个例子，国外发展信用卡用了70年，而招行只用了13个月就推出了一卡双币的信用卡。
此外，他认为，外资银行如果在境内设法人机构，那么其母行优势未必能充分发挥出来。“我在招行工作8年了，我有一个体会，那就是竞争中一定要注意未来，要比对手早看到3~5年之后的事情。而且要看谁能下决心现在就做。只要我们中资银行全体同仁努力创新，提高客户服务水平，提供百姓所需要的产品，我们就一定不会失去客户。”
招行不考虑引进外资
就当浦发与花旗、兴业与恒生银行亲密接触，中资银行纷纷引进境外战略投资者时，招行却独树一帜，要走民族品牌的道路，直到外资银行全面开放的前夜，招行仍然坚持这一道路。马蔚华昨日在南京称，银行要提升自己的管理水平有很多方法。
“究竟要不要引进外资？要看是否有利于银行的发展。我们不一定非得和其他银行采取一样的模式。”马蔚华称，早在招商银行成立之初，他们就已经按照现代银行的框架去发展了，那时候招行就提出领导能上能下、员工能进能出的机制，老板能炒员工，员工也一样能炒老板，薪酬拉开差距。招行的大股东香港招商局也很适应国际理念的发展，招行的结构支持了招行今天的发展。
“现在很多银行与外资合作都有他们的道理，但我们的理念是不急于引进外资股东。我们提升管理水平有很多方法。”马蔚华称，在引进外资方面他们可以走捷径，比如直接引进国外的管理团队、直接引进他们的管理技术，比如招行的信用卡就是这么做的，他们曾经谢绝了好几家国际上较大的银行卡组织的合资建议。“这样做既引进了国外经验，又避免了不同利益主体之间可能产生的冲突。”
招行股价会涨多少？
招商银行A股股价从8月份开始，从7元一路涨至最高13.75元，昨天收盘价12.72元，成为最近股市大涨的“领头羊”。当快报记者向马蔚华提出，招行股票在H股、A股有了出色表现之后，今后股价还会怎么走这个敏感问题时，马蔚华立即笑了，“这个问题我得回避，那不会影响股价吗？”
“不过，因为招商银行很早地看到了未来，有很好的成长性，有很好的企业文化，并引进了国外的技术和团队，招行正在不断努力开拓市场、进行创新、减少风险，努力给客户回报，努力给资本市场回报。”
针对近期银行股纷纷上涨的情况，马蔚华称，一方面是整个银行业的前景很好，另一方面资本市场钱又很多，所以银行股集体上涨是必然的。“不过在股市牛气冲天的时候，投资者也应该理性地去判断，市场不会没有一点风险，也没有永远上涨的股票。”
从官到商 商人更适合我
虽然我在央行工作过，但那时候我真不知道商业银行是个啥样？在到招商银行之前，马蔚华完全走的是一条官路，当过政府官员，在央行当过领导。而现在，他成了一名商人，成了银行行长，而且成了清华、复旦、南大等多所大学的兼职教授。拿他自己的话来说，从官到商，他有三点变化：从官员到商业银行管理者、从宏观到微观、从监管别人到被别人监管。尽管在商业银行压力很大，但我现在很适应。
马蔚华现在经常与一些知名企业家聚会，银行是离不开客户的，银行的利润是客户提供的，离开了客户，银行就不会有发展空间，你要了解客户，客户也要了解你。所以马蔚华认为，作为银行行长，自然要多和客户交流，多了解客户所领导的这个行业，这样才能更好地把握风险。
从官到商成功转型后，马蔚华昨日告诉记者他有几点体会：不懂宏观很难把握微观；看不到未来银行的步子也很难走好；不熟悉国外的情况，干不好国内的事情。快报记者 王海燕
