赭红色的摩托车要是开在南京大街上确实有点怪，却在非洲吸引了很多黑人顾客。金城集团巧做营销，摩托车光是在尼日利亚今年前十个月就卖了44万多辆，帮助金城出口量及创汇额雄居中国摩托车行业首位。昨天下午，国家质检总局正式宣布金城出口“主力”AX100型摩托车通过出口免检现场审核。按照南京市规定，通过出口免检将一次性奖励50万元。

　　“让尼日利亚人喜欢骑金城摩托绝对是一门学问”，昨天金城人士向记者透露了“秘诀”。针对当地人的生活习惯，金城改进了营销方案，把原来国内一套全部被“拧”了过去。刚进入当地市场时，金城摩托主要通过路牌广告来吸引当地进口商。后来通过当地报纸、灯箱来争取第一拨消费者，再往后很多集市里都可以看到金城的广告。在获得一定市场占有率之后，金城又根据当地情况，采用广播来做主要宣传，用当地土语、说唱的形式，配合咚咚的土鼓声，来吸引普通的老百姓。“和现在美国黑人唱的很有点类似，没料到尼日利亚人也喜欢这个调调，可说是正中下怀”。

　　外观设计上，金城摩托选择赭红色、黑色，这些在国内很难销售的样式，可是尼日利亚人就是喜欢，结果当然是大受欢迎。而在车身贴画上，金城也选择当地居民所喜欢的四星上将、五星上将徽章等图案，以迎合黑人客户的独特需求。由于特别贴近当地需求，以至于别的厂家纷纷仿制类似款式，不过棋高一着的金城集团早就对出口尼日利亚的摩托车申请了外观专利权，害得一些厂家“偷鸡不成反蚀把米”。

　　快报记者 卞飞

　　今年前十个月就卖了44万多辆

　　金城摩托让尼日利亚疯狂