一度被媒体抨击的“孤儿保单”问题，如今竟成了保险公司业务员争相抢夺的“香饽饽”。

　　据江苏保监局统计数据显示，截至2005年底，江苏保险业务员达到12万人。而事实上，保险业务员流失情况相当严重。江苏一家合资寿险公司内部人士认为，保险公司代理人定着率（既留存比率）平均水平约30%，年流失约8.4万人，即使按50％流失率计算，一年也至少有6万业务员流失。而保险公司一般要求，每个业务员每月保单数要达到1.5~2张，一年就是18~24张，如此计算，则每年新增加的“孤儿保单”起码上百万份。

　　“业内现在都很重视‘孤儿保单’了。”中国人寿南京分公司相关人士告诉记者，由于业务员的流动性很大，“孤儿保单”在不少老牌公司里都占了相当大的份额。不过随着保险公司信息化越来越完善，使得“孤儿保单”基本上都有了着落。

　　记者了解到，随着业务员人数逐年增加，保险密度、深度越来越大，市场竞争也越发残酷。不少公司的业务员，都争着抢着要为“孤儿保单”服务。一位业务员告诉记者，市民购买保险不是买的彩电、冰箱等有形的东西，已经买过保险的人，更容易接受保险这一事物。

　　友邦人寿江苏分公司人士告诉记者，对于“孤儿保单”，保险公司都是找没有被投保人投诉过、信誉比较好的业务员接手。而这些“孤儿保单”对于保险业务员来说，则是很抢手的资源。

　　快报记者 张曦

　　【名词解释】

　　孤儿保单：是保险业内的一种通俗说法，通常是指与公司终止代理关系的保险代理人以前所销售的有效保单。由于这些保单的客户经常难以得到良好的后续服务，因此被称为“孤儿保单”。