一张长条形会议桌，他坐在最中间，像是辩论赛里的“主席”，左边是企业方代表，右边是职工代表。别误会，这不是开会也不是辩论，这是在进行工资集体协商谈判。许勇的工作也不是评判双方在“辩论”中的表现，然后打分。职工希望工资能多涨点，老板则希望涨幅不要太大，而他要做的是让他们都满意，因为，他是一名工资集体协商指导员。

　　意外当上工会主席

　　一位中等身材、偏瘦、斯斯文文的男士站在记者面前。许勇与预期的想象截然不同，想象中工资集体协商指导员该是个高个子、大嗓门、能震得住人的角色。“我叫许勇，言午许，勇敢的勇。”语速很快，透出几分干练。

　　36岁的许勇在南京一家美资企业工作，除了人力资源部经理这个头衔外，许勇还有个重要身份———工会主席，是该公司的工资集体协商指导员。

　　许勇的本行是财会，“以为会一直干财会，没想到干上了工会。”许勇也觉得有些不可思议。

　　2000年，公司准备成立工会，要选举一名工会主席，让大家公开投票。选举那会儿，许勇正在外地出差，几天后回到公司，却意外地得知自己以最高票数当选了工会主席。“我做梦都没想到自己当了工会主席。”许勇说，他性格均衡，既静又动，至今都不知道是哪点让大家选择了他。“当选后，高层领导还找我谈了话，叫我好好干。既然没接触过这行，就试试看吧。”许勇没想到这一干就快6年了。

　　第一次谈判不停喝水

　　上任后，许勇才知道这工会主席可不好干，工人们遇到他，总要叨念着：“主席啊，我们加班时间长，可工资啥时候涨？”“主席啊，我们这劳动合同什么时候签？”许勇得一一解答，帮他们跟上层协商。

　　2002年，劳动部门提出了工资集体协商的新概念，许勇接受了培训，成了工资集体协商指导员。

　　“过去公司每年工资也有涨浮，但是基本上是高层定的。职工有想法，有意见，没处去说，有了这工资集体协商，我们就在双方中间协调，可以下传上达了，也可上传下达，还可以双方坐下来谈判，找到一个双方都满意的工资标准，我的工作变得顺理成章了。”许勇解释道。

　　第一次企业方和职工方为了涨工资进行的谈判，许勇至今还记忆犹新。偌大的会议室中，许勇坐在长会议桌的中间位置，企业方的代表坐一边，职工方的代表坐另一边。“那是双方第一次面对面，谈的是工人工资总额涨8%的方案。”对于那次经历，许勇用“紧张”二字形容。

　　“紧张，坐在一个中间人的位置上，心里紧张得很，不停地喝水。虽然之前对于这个方案双方都没有异议，但是就怕最后出个岔子，谈不妥。我当时连话都没敢多说。”幸运的是，第一次关于工资的谈判顺利通过，“双方签字的那一刹那，提着的心终于放下了”。从那以后，公司每年10月左右对工资都要进行协商谈判，到现在已经持续了4年。

　　历时半年才谈成

　　“是不是每次都那么顺利呢？”

　　许勇笑了笑说，2004年的谈判足足僵持了半年之久。

　　2004年9月的一天，工人代表找到许勇：“主席，我们大家商量了下，希望工资能涨15%，你跟高层说说。”

　　许勇有点懵：“一下涨15%？我心里有数，这样的标准上层是不可能接受的。”下班刷卡时，许勇专门候在厂门口，“涨15%是不可能的，但是我争取帮大家协商到12%左右”。许勇首先做起了工人们的工作，作了承诺。

　　下一步，许勇又找到了公司领导，把自己的涨工资方案交了上去。第一次的谈判还比较顺利。“负责谈判的财务总监同意了我的方案，工人代表也默许了，对于工资总额涨12%的决定达成了一致，可没想到困难的在后头。”

　　第二次谈判在11月初，下午4点半，两名财务总监和工人代表4人聚集在会议室，许勇照例坐在会议桌的中间。这次谈判的重点是具体细节，也就是涨基本工资还是涨定额工资。

　　工人代表说：“我们觉得涨基本工资合适。”而财务总监坚持认为涨定额，可以促进工人积极性。

　　谈判从一开始就谈崩了。“你们拿着年薪十几万，我们才一万多。”

　　“我们的工种不一样。”

　　双方分歧不小，发生争执。“大家少说两句，有事好好谈。”许勇只好扯着嗓子劝，几乎快喊破了。工人们看希望似乎不太大，“算了，算了，这样没什么可谈的，散吧。”工人代表摇着头退了场，谈判不欢而散。许勇只得苦笑：“最后空荡荡的会议室就只剩下我了，既尴尬，又无奈。这次之后，大家都不愿意再坐下协商了。”

　　第二天一上班，就有人告诉许勇工人们有情绪。许勇急匆匆地跑到车间，“现在不是不能谈，给我点时间，一定能协商好。”许勇一个个车间说服，工人们听了觉得他确实有诚意帮助他们，也就没说什么，放心地让许勇去准备新方案。

　　没得谈，协商的任务全落在许勇一人身上，他绞尽脑汁想找出个两全其美的办法，终于拿出一个新方案：“总额工资涨12%，30%分配到基本工资，70%分配到定额工资”。之后每隔十天半月，许勇得跑车间跟工人们聊聊，讲新方案，征求同意。再找到高层领导，吹吹风，催促尽快批准。

　　路上见到工人代表，还得拉着他多聊几句，长此以往，双方也都默许了这个新方案，直到2005年的4月，双方签字，方案终于通过。

　　“不容易，不过也要有技巧，就是心中有个大家都能接受的标准，互相不定时地沟通，协商成功也就是迟早的事了。”

　　里外不是人却有成就感

　　许勇说，工资集体协商指导员这份工作是最吃力不讨好的，常常里外不是人。工人们觉得应该站在他们的位置上帮他们说话，老板觉得应该协调劳资关系，减少矛盾。

　　工人们看到许勇，常常有许多怨言，或是半开玩笑地抱怨：“主席，这过节费啥时涨啊……这福利的问题？”许勇说他有时觉得好像是自己犯了错一般，不免有些委屈。当自己帮工人们起草了方案，送交领导审核协商时，被他们否决掉，他心里就有了压力。“没法跟下面交待了，压力自然就来了。”

　　但是每次协商成功，双方乐呵呵地签了字，工人碰到他，一改过去的愁眉苦脸：“主席，工资涨了，什么时候请你吃饭！”看着老板满意，工人干活有干劲，这时候许勇最有成就感。

　　如今，说到工资协商许勇倒是自信满满，4年的磨练让他对工资协商已驾轻就熟。现在没事时他就坐在车间里，看工人们的定额量是否合适，完成起来压力大不大。

　　“过去我不是个活络的人，还是比较拘谨，现在老练多了，处人处事有了不少经验。”许勇说，这几年有了工资协商，工人每年的工资总额大约涨了11%~12%，4年总共涨了44%左右，看到这些成绩，他就觉得满足。“我常常觉得自己就是个中介机构，不过这个位置还是挺重要的。”

　　临走前，许勇看了看手机，又是一个10月，工资开始协商了，他又要开始忙碌了。快报记者 项凤华

　　见习记者 赵丹丹