和往年相比，今年十一黄金周新街口商圈竞争有何不同？业内人士称，国美合并永乐和中央商场四期竣工后使新街口商圈重新洗牌，虽然价格竞争仍是各家的法宝，但由于分级消费越来越明显，各家在促销上的针对性越来越强。

　　黄金周新街口商家大玩差异化竞争，针对不同消费群采取不同让利方式

　　百货

　　不同客户群让利手段不同

　　在金鹰收购新百的大背景下，中央商场四期改造的最终目的就是要达到“通吃金鹰、新百”的目的。记者昨天参观了改造后的中央商场后发现，以往一些在金鹰以及大洋百货的强项商品已在此落户，高端商品开始丰富起来。记者看到，做不过苏宁、五星的中央商场将部分家电整合到厨房生活类商品当中，同时增加了锅碗瓢盆、玻璃器皿以及相当数量的家居商品。这些以前几乎是放弃了的小百货既可和金鹰争夺市场，又和沃尔玛的小百货在档次上实现错位。按照中央商场副总经理阎永平的话说，现在客层的涵盖面更广了，一个中央商场能和新百、金鹰两家商场相抗衡。

　　大洋百货企划部经理蔡凌说，中央商场改造结束后，他和老总特地去参观了一番。原来以为中央商场重张会对大洋百货产生影响，而参观后发现，来中央商场的仍然是年龄偏大的客户群。不过中央商场此举对于整个商圈来讲，分级消费将更加明显，大洋在流行百货上将显得更加强势，而在促销上的针对性也将越来越强。记者昨天了解到，在大众商品价格上，中央和新百都是满200减40、60、80到100，大洋百货是全场满300现金送250折扣券，而在高档居家百货用品上，中央商场则是100、200地往下降。中央商场昨天宣称，10月1日重张以来平均每天的销售额都在1000万元出头，其中销售前10名的都是新引进的大品牌。

　　家电

　　你刷卡优惠我直接让利

　　“今年市场竞争激烈的特点之一是商家前期的准备工作启动较早，我们国庆前两个月就开始全国甚至全球厂家的谈判，而像国美以往从不返现的现在也开始返现了。”五星企划总监景星昨晚接受记者采访时说。国美合并永乐，尤其是五星联合百思买之后市场格局发生了很大的变化，竞争更加白热化。家电巨头苏宁这次除了满百送和打折商品外，出其不意地和银联推出刷卡消费可以优惠到9.2折。这是在高端消费日益高涨的背景下推出的一种新颖的打折促销方式，因为一下子叫消费者到银行取个一万两万的不太现实，而刷卡，不仅可以透支或者分期付款，还有优惠，让消费者觉得很是爽快。据了解，苏宁这几天的消费中80%是刷卡消费。

　　与苏宁不同的是，五星除了返券外，仍然采取的是直接让利的办法，这种办法缘于精心的谈判，获得了相当数量的低价资源。景星说，在经过几年的疯狂价格血战之后，高端商品已经成为厂家和商家利润的重要来源。景星声称，黄金周3天中，光平板彩电的销售数量就已经占到所有彩电的60%，销售额占到所有家电销售额的40%。

　　分析

　　差别化竞争让商家都有赚

　　苏宁江苏公司陶总说，中央商场四期竣工后确立了淮海路商圈的核心地位，客流量倍增，现在已经从销售上明显地反应出来了。大洋百货也表示，他们最近调整全馆新进60多个风格不同的时尚品牌，翻新及扩大6个楼层，面积达3万m2。他们也针对高端及时尚消费者，联合4大银行推出刷卡送好礼活动，黄金周第一天营业额突破700万大关，是平时的2-3倍。

　　市场人士表示，尽管各家都在大力发展连锁业，但新街口商圈的辐射力仍然很强大。苏宁陶总说，原来的辐射距离如果是50公里的话，现在的辐射距离已经达到了80公里。而新街口商圈容量不断增加的主要原因是价格竞争的差别化带来的，如刷卡消费可以优惠，是一种更加新颖的价格促销形式，再如中央商场的针对不同客层的价格策略等都是差别化的新的竞争形式。南京大学商学院的教授认为，这种价格差别化的形式避免了直接的价格冲突，避免了各商家频繁翻牌，既优惠了消费者，又巧妙地保护了厂家的利益，维护了品牌的形象。快报记者 夏天