只要遇到陌生朋友，赵金跃便会递上一张名片。他是东南大学晓庄校区的一名普通大三学生，同学们平时都喊他“赵经理”。新学期，这位学电子商务的大学生竟然“不务正业”，在南京卖起了家乡捆蹄。

　　大三学生当经理

　　赵金跃的名片上写的是“江苏省涟水高沟捆蹄有限公司南京办事处 赵金跃经理”。在大学里，做家教兼职的不少，像赵金跃这样成为一个“办事处负责人”的可不多。很快赵金跃就成了学校的名人，同学们都笑称他为“赵经理”。

　　这位“赵经理”身材瘦弱，个头不高，眼神里透露着稚嫩，也有一丝坚毅。

　　跟捆蹄打交道还要归功于父亲的提醒。今年上半年，赵金跃回家探望父母，看见年迈的双亲还在果园里忙碌，父亲累得都直不起腰来。“父母辛辛苦苦种出来的水果只能在当地销售，一块钱一斤，但是相同的苹果在南京却要卖到一块五以上。”赵金跃思忖着，自己是不是应该把家乡的好东西带到南京去？听到儿子的这个想法，父亲随口说了一句：“好吃的苹果哪儿都有，但是捆蹄还是我们这儿的好啊。”

　　带着捆蹄来南京

　　父亲的一句话打开赵金跃的思路。“捆蹄是涟水的特产，口感比在南京的要好得多。为什么不把这好吃的东西推广到南京去呢？”

　　一个月过后，赵金跃找到高沟捆蹄有限公司的胡永来总经理，提出想要批发捆蹄，带到南京销售。

　　这家公司属于乡镇企业，销售仅限于淮安，缺乏拓展业务的人才，胡永来爽快地答应先给赵金跃十袋捆蹄作为推

　　销的样本。

　　为什么会相信这位几乎没有销售经验的年轻人？胡永来说，他认为赵金跃充满干劲和朝气，而且口才不错，应该给他一个尝试的机会。

　　推销首战告捷

　　拿着胡总经理给的东西，赵金跃回到南京，并拉了4个同学“入伙”。他想，捆蹄是个下酒菜，娱乐场所需求量应该比较高。于是他推销的第一站便选择在了位于中山东路的一家演艺场。他找到负责人，提出可以在该演艺场试销一星期，如果反响良好可以续订。令赵金跃欣喜的是，竟然首战告捷，一个星期之后演艺场负责人给他打电话说，再要十袋……

　　这半个月来，赵金跃和4个同学跑销售的日子并不总是这么顺利，遭人白眼是家常便饭。赵金跃曾经为了等一位经理，在一家酒店门口站了一整天……

　　在拼搏的过程中，成功和挫折是并存的。在这小小的捆蹄上，赵金跃也寄托了很大的理想，“我要让南京人喝到酒就想要吃涟水捆蹄。还想在南京开一个涟水捆蹄的加工厂……”

　　老师并不支持

　　凭自己的力量创业，赵金跃难免觉得有些力不从心，他想到了学校。但是学校领导认为，他的创业并没有取得比较醒目的成绩，不方便提供帮助。

　　老师也认为，赵金跃应该把精力放在好好学习上，将来自考、就业，一切按部就班，创业实在是一件很有风险的事情。面对校方的态度，赵金跃苦笑：“我不知道我这样的选择是不是正确，但是我觉得趁年轻多闯闯，这一点应该不会错。”

　　怕被别人笑话

　　还好，周围并非全是反对声。“办事处”到现在还没有正式的办公地点，但是赵金跃的4位好友却想都没想就加入进来。“我们相信赵金跃的能力，也相信他的捆蹄肯定会闯出市场来的。”与赵金跃同龄的小施说。

　　也正是同学们的这份信赖让赵金跃倍感压力。

　　“我的压力很大。”提到压力，年轻的赵金跃眼泪差点没掉下来，“这个压力来源于方方面面，包括我给我自己的。”

　　赵金跃坦言，其实这件事情如果做赔了，也没多大损失，但是长这么大，他是头一次做这么大的事情，成功与否对于他以后的路将会有很大的影响。“我明白失败在所难免，我也做好了心理准备，其实说实话，我心里头是有些恐惧的，因为我怕丢人，怕别人笑话我自不量力。”

　　不过无论如何，赵金跃的起步还是不错的，昨天记者发稿时，赵金跃又在和一家位于迈皋桥的酒店商谈订货协议了。

　　快报记者 解璐