“加盟‘海澜之家’的投资者每年赢利30、50万可以说是小意思，上百万也不稀奇，在‘海澜之家’现有的200多家店里，30%的店年赢利在100万元之上，90%的店都有钱挣。就凭我们独有的连锁、管理模式，连国际基金高盛都主动来要求和我们合作呢!”海澜集团总裁周建平对“海澜之家”的经营模式充满信心，“2008年‘海澜之家’将单独上市。”快报记者 卞飞

　　营业员从来不推销

　　其实，很多第一次去“海澜之家”南京连锁店的顾客都会很惊奇：数百平方米宽敞明亮的卖场内，陈列了成年男性从头到脚、从内到外的所有服饰用品：西装、茄克、大衣、羊毛衫、衬衫、Ｔ恤、领带、衣带、围巾、皮鞋、袜子，甚至还有内裤，难怪广告上说是“男人的衣柜”。

　　更有意思的是，这里没有服务人员跟着你喋喋不休地介绍这、推销那，只有当你需要服务并按动货架边的按铃时，才会有服务人员前来为你提供热情的服务。与一般服装专卖店相比，这里显得更加人性化，给顾客更多自由的挑选空间。

　　纯毛西服最贵1680元

　　而“海澜之家”的价格对消费者来说，“其实还是很便宜的”。从控股澳洲生产羊毛的牧场到毛纺面料，再到服装生产和连锁零售，海澜已经构建了一个相对完整的产业链：牧场———工场———商场。由于取消了中间所有的分销环节，“海澜之家”纯毛西服的价位只在380元到1680元，用周建平的话说就是“让所有想穿西服的人都能穿上西服”。

　　不收加盟费的连锁企业

　　说到“海澜之家”连锁模式的创意，其实来源于周建平2002年在日本和欧洲的两次考察，在当地一些连锁超市里，他感觉很是自由舒服。回国四个月后，周建平就推出了这种全新的“海澜之家”连锁模式。

　　目前国内也有很多品牌有连锁，和“海澜之家”有什么不同吗？“其实很多所谓连锁都是只有连没有锁，都是地级代理或者省级代理，总公司没有管理。”周建平表示，“我们‘海澜之家’实行一对一的管理，价格是全国统一价，统一形象，统一管理，统一服务、不打折、也不促销。我们现在的模式就是按照国外的模式来进行，所有的门店都是我们自己管理的，加盟只是投资者，不是经营者。”

　　周建平表示，加盟店理论上说要200万启动资金，其实100万是可以退还的押金，还有就是装潢和房租，“其实我们一分钱加盟费也没收，投资者是实实在在赚到了钱。”

　　百万富翁生产线

　　引来高盛大投行

　　“我们简直是百万富翁生产线。”“海澜之家”一位负责人毫不讳言地表示，5年下来挣个三四百万是小意思。周建平也表示，目前“海澜之家”有自营和加盟店300家，其中“90%的店面是成功的”，三分之一的投资者获得的回报甚至可以称为“暴利”，年净利润超过百万，“我们很实在，你一张卡，我一张卡，每天卖多少钱，按照65/35的比例分成，根本不需要你烦神。”

　　面对这种连锁模式优劣的争论，周建平只是向记者透露，高盛亚洲副董事长宋学仁12日将邀请他一起打高尔夫球，“其实我哪会打高尔夫，他看中的不是我的球技，而是‘海澜之家’的模式，希望成为海澜的投资者而已。” 据透露，高盛目前已经正式向海澜提出了参股、扩股等好几套资本运作的方案，要把海澜这只会下金蛋的鸡揽入怀中。

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　　高科技“苏服”集体亮相

　　第8届江苏国际服装节昨天开幕

　　□快报讯 (记者 卞飞)西服可以用机洗，面料冬暖夏凉，裙装自动变色。第八届江苏国际服装节昨天正式开幕，众多江苏知名品牌悉数亮相。服装节开幕式突出了品牌创新主题，将产业时尚和艺术表演结合令人眼前一亮。

　　据了解，本届服装节将重点突出江苏省服装品牌，推进产业集群和创新，有几十个国内知名品牌企业参展，不仅有波司登、红豆、阳光、华芳、海澜之家、雅鹿、宜禾、千仞岗、雪韵飘、雪竹等一批中国名牌和省市名牌在展会上亮相，更有百芙伦女装、七彩城童装、波仕曼羽绒服、卡思迪莱职业装、兴业龙、名鹰休闲男装、林杉风羽绒服等一大批新锐服装品牌强势走进了博览会，还有“向兴”牌中国羽绒服重点选用面料、“金荣华”女装面料等近几年涌现的众多时尚性、特色性的面料品牌将在展会上隆重推出。

　　有关人士透露，此次服装节将举办国际服装、家纺、面料博览会和“七彩城杯”江苏省服装院校童装设计作品大赛、2007/08秋冬服装面料流行趋势发布、纺织服装专业市场品牌论坛等系列活动。

　　博览会展馆主要有男女装展区、休闲服装展区、家用纺织品展区、面辅料展区、纺织服装业特色名镇展区等多个特色展区。目前，服装节各项工作取得积极进展，博览会参展企业已超过300家，参展展位1100多个。

　　此外，本届展会以科技与时尚为重点，波司登纳米抗菌羽绒服、海澜之家可机洗西服、紫荆花摩维新品、顶瓜瓜彩棉新品、红豆、雅鹿等科技创新开发的众多新产品将聚焦展会上，反映科技开发新品提升附加值的趋势。