老客户要搬到自己买的新楼里办公,原有的家什准备就地处理;新客户刚到南京打天下,正想着要少花钱多办事。一个愿买一个愿卖,只是价格谈不拢,老客户要2000,新客户只肯出500。老的说,卖不出价就搬走,一副爱买不买的架势。新的说,太贵了,还不如把原来公司的搬来用,一副爱卖不卖的样子。其实,两人都心急如焚。
老客户使了个缓兵之计,说今天有急事,明天下午最后拍板是搬还是卖。
第二天新客户如约而至,屋里还有两个男的,一胖一瘦,正在动作夸张地检验着旧桌椅。
老客户说:“我决定不搬了,原价4500的东西,你们三人竞价。”半路突然杀出两个程咬金,新客户觉得有点懵。
胖男抢先报价,一下子喊到800,瘦男不甘示弱地连忙叫900,新客户慌忙说1000。瘦男问:“如果我喊到1100,能免费送到我公司吗?”老客户说:“如果我帮你出200块搬家费,那不等于是900块卖给你了吗?不行!”胖瘦二男不再吱声,新客户很轻易地竞拍成功,额头虚汗直冒。原本他的底线是700,虽说多出300,但总比竞拍到1500、2000要便宜得多。
当场交钱易货,然后一起到物业办手续。老客户说,他的房租就交到今天,还剩些零散东西他明天来搬。新客户像占了多大的便宜,高姿态地说,明天起房租由他付。
第二天开始往里搬东西,在大门口看到胖男瘦男正合力抬纸箱,新客户心中一咯噔,待二人走后问保安,他俩是谁?保安回答,就是你租的518室里的人。新客户差点没吐血。他忽然想起别人的提醒,老客户十天前就陆续搬家,那边早开业了,这些东西肯定全扔,你就咬死500,新贵旧贱,要是收旧货的来,他连200都卖不到。
真是兵不厌诈。
一次路边邂逅,耿耿于怀的新客户酸溜溜地说:“你真够可以的,真是无商不奸。”
老客户面无表情地回道:“在商言商,那也是笔生意。可我倒搞不懂了,大家都是同道中人,两强相争,棋逢对手,你又何必把自己贬得跟个弱智似的。”