在广东，有一位外企经理，放着年薪十万的工作不做，却辞职卖起了贝壳，在短短的几年时间里竟然赚了100多万元！

　　小贝壳很抢手

　　周怡华出生在广东省清远市一个普通的农村家庭。大学毕业后应聘到东莞市一家外资食品公司做业务员。2003年初，原来的业务经理另起炉灶，能干的周怡华被提到了业务经理的位置，年薪十万。

　　2004年2月的一天，周怡华作为食品公司的代表来到海南与海口的一位客户谈判。由于谈判非常顺利，合约签完后，那位客户便邀请周怡华到美丽的海南岛游玩。在海边游玩时，周怡华发现那里有很多奇形怪状的贝壳，很是可爱。出于喜欢，他就随便捡了十几个带回去。

　　回到东莞后，周怡华就把那十几个贝壳清洗干净后，放在自己的办公桌上作为摆设。谁知他刚把贝壳拿出来，立刻就被临近的几位同事发现了：“哇，好漂亮的贝壳呀！在哪里买的？下班后我也去买几个！”得知这些贝壳来自海南后，几个要好的同事一拥而上，把周怡华办公桌上的十几个贝壳一抢而光。没抢到贝壳的同事还对他说：“下次出差你一定得给我们多带点贝壳回来！”

　　两个月后，周怡华又一次出差。他办完事后特意又跑到了海边，花了20元钱让当地的一位老人给他捡回了一百多个形状各异的贝壳。带回去后，又一次被同事抢光了，有的同事一个人就抢了好几只贝壳。更令周怡华没有想到的是：食品公司的车间工人见了他带回来的贝壳，以为他在公司卖贝壳，竟然拿着钱要向周怡华买。

　　几位工人走后，周怡华不禁发出了感慨：想不到在海边很常见的贝壳一到东莞却成了宝贝，竟然还有人愿意花钱来买，如果有一天失业了，我就专门从海南捡些贝壳拿到东莞来卖！

　　2004年10月，周怡华在工作上与老总发生了分歧。考虑到自己如果继续在公司里做下去，发展的空间很有限。周怡华不顾妻子的反对，毅然辞去了工作，打算专门卖贝壳。

　　致富要靠附加值

　　辞去工作后，周怡华来到了海南，花500元请当地的两位老人给他捡了2000多只形状各异的贝壳。回到东莞的当天晚上，周怡华在虎门镇著名的龙川夜市摆了一个地摊。谁知他的贝壳摊位还没摆好，就受到许多过路人的围观。只一个晚上，周怡华就以3元至5元的价格卖出了100多只贝壳，赚了300多元。

　　以后一段时间，周怡华晚上就在虎门的几个夜市上摆摊，白天就到几个工业区、学校、公园的外面摆个小地摊。由于他很勤快，平均每天的收入都保持在200元以上。

　　手里有了一点积蓄后，周怡华萌生了开店的想法。

　　2005年4月，经过精心准备，周怡华在东莞市虎门镇百佳商场附近租了一个门面正式开店，取名“名帆贝壳工艺品店”。“酒香不怕巷子深”，虽然周怡华的贝壳店在虎门，但厚街、长安等几个地方的许多顾客都慕名前来买贝壳。平均每天来店里看贝壳的不下60人，周怡华每天的营业额都在500元以上。

　　当周怡华又一次去海南进货时，给他供货的两位老人告诉他：在海边，虽然贝壳很多，但真正让人一见就爱不释手的贝壳并不多见。其实，人们青睐的，只是贝壳的形状。

　　这次，周怡华特意让老人给他捡了一些普通的贝壳。回去后，他便拿出这些普通的贝壳进行研究。最后，他想到了用刀片把贝壳修成动物或花鸟的形状，有的还在上面刻上字，用油漆喷染。通过反复实验，周怡华设计出了情侣贝壳、爱心贝壳等多种款式。

　　一次，几个年轻人来到周怡华的贝壳摊位前，他们对这些漂亮的贝壳非常感兴趣，每人都买了十几个。几位年轻人还问周怡华能否帮他们制作几个超大的贝壳，周怡华答应了。

　　客人走后，周怡华随即赶往海南，捡回了许多贝壳。回来后，他便在店里琢磨怎样制作大贝壳。经过冥思苦想后，周怡华决定给客人制作几个生肖像的贝壳制品。一连几天，通过反复实验，周怡华总算能如期交货。虽说几个年轻人对这些超大的贝壳挑出了不少毛病，但还是以每个80元的价格买回了其中的八个。

　　望着剩下的那两个生肖贝壳制品，周怡华分析：自己以前的主要客户群体是学生和青年男女，以打工者居多。价格上不去。如果把这些小贝壳拼成各种形状粘贴在一起，获利会更高，而且这些成型的贝壳主要客户是那些大公司及一些送礼人士，他们只图贝壳的新颖别致，一般不会在乎价钱。于是，周怡华聘请了一位美术学校的毕业生专门负责制作成型贝壳制品。后来，仅此一项，周怡华每月就收入近万元。

　　把贝壳卖到奥运会

　　许多人看到了周怡华卖贝壳很赚钱，纷纷效仿。到2005年底，仅在“名帆贝壳工艺品店”周围就出现了3家贝壳工艺品店，店里的贝壳也和周怡华的大同小异。他店里的客流量锐减，收入急剧下降。

　　通过对市场的调查分析后，周怡华有了一个大胆的设想：不再开店，而改为在人流量大的商场超市外面租块场地，以摆摊的方式卖贝壳。

　　主意打定后，周怡华果断地转让了“名帆贝壳工艺品店”，带着他的小贝壳和制作好的成型贝壳制品开了个流动贝壳工艺品店。在一个朋友的帮助下，周怡华很快在东莞市厚街镇的茂升商场门前租了一个场地，摆起了贝壳摊位。由于借助了商场巨大的客流量，周怡华第一天就进账800多元，而且还和当地的一家礼品公司签订了合同，每个月从周怡华那里进50个成型贝壳制品。

　　首战告捷，周怡华更加坚定了在各大商场超市开流动贝壳工艺品店的信心。每到一个地方，他都是在当地有名气的商场超市门前租个场地，让妻子和弟弟以摆摊方式向行人宣传展示贝壳，而自己则跑到广告公司、礼品公司、庆典公司推销大贝壳以获得成型贝壳制品的订单。这种大小兼顾的方式很快就让周怡华的贝壳在各地打开了销路。到2005年6月，仅用8个月的时间，周怡华就创造了高达57万元的营业额。

　　经过几年的奋斗，到2006年8月，周怡华已设计出了成型贝壳制品、风铃贝壳、挂链贝壳等近十个大系的五十多个品种。他的流动贝壳工艺品店已涉足深圳、东莞、佛山等广东各大城市的万联百货、民乐福商场等三十多个很有名气的商场超市。靠卖贝壳，周怡华不但在家乡买了房，还拥有了百万元的财产。周怡华已成了远近闻名的“贝壳大王”。

　　面对未来，周怡华充满了信心，下一步打算把贝壳做出广东，走向全国。到2008年奥运会开幕时，一定要把贝壳生意做到北京城，让来观看奥运会的外国人也买他的贝壳。

　　永震