三年前，他还是一个普通打工者；两年前，他连坐公交买盒饭都思虑再三；而现在的他，是一家大公司的高管，担任行政总裁和市场总监。

　　他有什么特别之处？他成功的秘诀是什么？

　　打工仔卖“手机保护贴”成了总裁

　　小产品成了事业支点

　　1978年，郭伟宁出生于广东省肇庆市端州区，家境还算不错。他成长的过程，也是广东大刀阔斧、改革开放的过程。在市场经济中耳濡目染，慢慢地，郭伟宁有了做一番大事业的想法。

　　22岁的时候，郭伟宁离开生活条件优越的家庭，只身赴广州打工。郭伟宁先后做过广告业务员、汽车销售业务员、电脑销售业务员等，都没做太长时间，也都没干出什么成绩。

　　2001年，郭伟宁再次跳槽，幸运地进入UT斯达康广州分公司，做小灵通工程的市场业务，开始的职位是项目助理。那时正是小灵通的发展期，各地都在上小灵通工程，郭伟宁的业务遍地开花，做得风生水起。他在UT斯达康一做就是两年多，职位也逐年提升，由项目助理到项目经理，再到分区经理。

　　到2002年底的时候，25岁的郭伟宁身为外企的分区经理，已开始被许多人艳羡。但在他的内心，创业的梦想始终没有磨灭。他认为自己经过在UT斯达康两年多的磨炼，市场开拓能力大大提高，又有了几万元的存款，创业的时间成熟了。于是，他在最“辉煌”的时候离开了UT斯达康，开始了独立创业的过程。 整个2003年春节期间，郭伟宁什么都没有做，但他的大脑却一刻也没有闲着。他在反复地想：自己创业，做什么好呢？这时的他，已明白事业支点的重要性。他认为，大多数人成功不是因为他们是天才，而是因为他们找对了事业支点。打工要找事业支点，创业更要找事业支点。

　　由于做过电脑销售业务员，他知道做IT能赚钱，想过搞网络；由于做过汽车销售业务员，他知道汽车行业能赚大钱，想过搞汽车配件；甚至，他还想过搞物流……但做这些，都需要开公司或开店，需要大量资金，而他没有这么多资金，因此，最后他都把自己的这些想法否决了。

　　既然大生意做不了，就只能从小产品入手。想来想去，郭伟宁突然就想到了“液晶保护贴”。他记得在2002年7月的一次生意洽谈会上，他认识了一位做数码产品的香港梁老板。梁老板说：“现在卖电脑的不如卖电脑耗材的，卖手机的不如卖手机配件、手机耗材的，我的利润大部分不是来自卖手机、数码相机，而是来自卖液晶保护贴等相关耗材。”当时郭伟宁对这位香港老板的话颇有同感，却没往深处想。而现在回想起来，液晶保护贴之类产品成本低，自己做得来。最重要的是，大陆还没有这种产品，自己做的话是大陆第一家，广东人做生意讲究“饮头啖汤”，液晶保护贴会不会就是自己的事业支点？

　　郭伟宁为自己的想法兴奋不已，他立即在名片簿中翻来翻去，找出了梁老板的名片。春节一过，他马上给梁老板打电话，说明了自己的意思。谁知，梁老板却给他泼了一头凉水：“我们香港普亚国际集团是美国跨国公司的亚太区合作伙伴，代理其AD-PO（阿迪普）品牌的所有电子配件产品。至于液晶保护贴，美国方面从来没考虑过大陆市场。因为虽说保护贴不贵，一片就几十元，但这东西看起来就是一片塑料薄膜，内地人估计不会买，你还是死心吧……”

　　郭伟宁说：“梁老板，我想创业，认定了液晶保护贴就是我的创业项目，希望你帮我一把。我知道刚开始是没有市场，这是坏处也是好处，正因为没有市场，我才有无限大的发展空间……”郭伟宁说得斩钉截铁，非常自信。

　　连吃盒饭都要思量再三

　　梁老板终于被郭伟宁打动了，答应以10港元左右一片的价格给郭伟宁供货，同时授权其为ADPO（阿迪普）品牌的国内特约经销商，并亲自派人把货送过来，但要求郭伟宁必须现款现货。郭伟宁从自己的积蓄中拿出几万元，一次性进了3000片液晶保护贴，并于2003年初挂牌成立了广州市普亚电子科技有限公司。

　　创业开始了，郭伟宁为此兴奋了一阵子；但随即，他就陷入了市场开拓的困境。梁老板的话应验了，刚开始这种产品在国内确实没有市场。

　　2003年4月，郭伟宁第一次带着产品去一家手机连锁店，向手机店老板推荐液晶保护贴，希望对方能从他这里进货。谁知手机店老板一看到产品，就不屑地说：“开什么玩笑？我们有这种产品了，进货只要几分钱一片，零售价两三元。”随即，他拿出一堆花花绿绿的塑料片，接着说：“看到了吗？我这些货时尚又便宜。你推销的东西连个图案都没有，贴到手机屏幕上像没贴一样，一片进价还要十几元甚至二十多元，我零售至少要卖三四十元吧，谁买啊？发神经啊？”

　　郭伟宁赶紧解释说：“不一样的，我的产品是PET基材，这么薄薄的一片其实是高科技产品，国内还没有这种产品，对液晶屏幕真正有保护作用，又能防辐射。你原来的货就是一片塑料，没有任何作用……”还没等解释完，郭伟宁就被手机店老板轰了出来。

　　其后郭伟宁的市场开拓经历，都与第一次差不多。往往还没等他把液晶保护贴介绍完，他就被人赶了出来。整整一个月，竟然没有一家数码产品店、手机店愿意经销他的产品。

　　与其坐以待毙，不如背水一战。郭伟宁决定，既然老板们不愿意花钱进货，那他就不收钱送给各商店代销，销出去了再收钱。他这样做是冒着很大的风险的，如果货卖不出去，而包装变旧，那他就彻底赔本。还有，3000片保护贴，远远不能打开市场。

　　深思熟虑后，郭伟宁一狠心，拿出自己最后的几万元积蓄，又进了3000张液晶保护贴，投放市场，并亲自做驻店促销员。

　　这几个月时间，是郭伟宁有生以来最困难的日子。他以背水一战的勇气，把自己逼到了绝境。一年前，他还是令人羡慕的大区经理、高级白领，月收入近万元。而现在，他几乎身无分文，连坐公交车、吃盒饭这样的事也要反复思量，力争节省每一元钱。

　　跨国公司总裁欣赏他

　　自2003年12月开始，液晶保护贴的销售情况有了转机。随着圣诞节、元旦、春节、元宵节、情人节等一系列节日的到来，手机、数码相机、笔记本电脑等的销售情况一度火爆。随着这股购机、换机潮，液晶保护贴的销售也火了起来。郭伟宁的辛苦努力没有白费，当消费者了解了液晶保护贴所具有的防液晶屏幕受损、防辐射的功能后，终于愿意掏钱购买这种高科技产品了，尤其是购买高档手机、高档数码相机的消费者，更愿意多花点钱让自己的液晶屏幕永葆“健康”和美观，也让自己少受电磁辐射的危害。

　　而许多商店的老板们，看到消费者开始喜欢液晶保护贴，也一改先前不冷不热的态度，开始向消费者大力推荐这种产品。有的老板为了促销，干脆不让消费者自己掏钱，而是将液晶保护贴作为促销礼物，送给购机的人们。当液晶保护贴成为许多商店的促销礼物后，这些商店老板们开始大量从郭伟宁处进货。

　　市场一旦打开，销量便呈几何级数上升。郭伟宁从香港的进货额，从2004年初的每月几万元，直到2004年底的每月几十万元，每个月都有明显上升。

　　郭伟宁事业的发展速度，令到中国考察市场的ADPO（阿迪普）品牌美国公司亚洲总裁大为吃惊，并开始意识到内地的液晶保护贴市场的无限潜力，在与美国总部沟通后，他决定大力发展中国大陆的液晶保护贴市场。而要成功实现这样的战略，则必须依赖郭伟宁的销售渠道和他的市场开拓能力。

　　2005年初，美国公司正式注资广州普亚电子科技有限公司。郭伟宁除以部分现金入股外，主要以技术（这里指他的市场开拓能力）入股，占有公司33%的股份。

　　现在，郭伟宁是大公司的老板和高管之一。谈到自己的成功经验时，郭伟宁认为，创业最重要的一点便是找到一个好项目、好产品做事业支点。“你想，中国这么大，我做独家生意，只要不是太笨，怎么可能不成功呢？”齐树峰