张红今年22岁。她的家本在青岛市市南区李家镇，2002年，全家人从乡下搬到了青岛城里。她高中毕业后，便跑到深圳打工，没有赚到钱。2004年9月，她辞职回家。

　　张红的母亲虽然是个地道的农妇，但心灵手巧，会一手漂亮的针线活，她做的绣花鞋垫在老家的妇女中间最为人称道。

　　有一天，张红闲来无事，就把母亲闲置的部分鞋垫装在一个大包里，找到一个摆摊的朋友，借了一角地方摆卖了起来。由于是第一次摆摊，加之对卖这鞋垫没多少信心，她忸忸怩怩地站在一旁，也不敢吆喝。可让她吃惊的是，这些鞋垫很快就吸引了一批妇女的目光，她们围着漂亮的鞋垫看的看，问的问，夸的夸，把个小摊搞得热闹非凡。

　　一个老婆婆拿着鞋垫爱不释手，问张红多少钱一双。张红第一次做生意，根本不知道卖什么价好，便羞涩地说：“婆婆，这是我妈闲的时候扎的，您看着给就行了。”老婆婆笑道：“我给你算算，一双鞋垫大约需要绣6天，加上线钱和布料钱，至少要卖个20多元钱。我身上带的钱不够，这样，我先给你20元钱，差的以后补上。”说完，挑了双绣着松鹤的鞋垫走了。另外几个妇女也你一双我一双，不一会儿就买走了大半。几十双鞋垫不到傍晚就卖完了。

　　在接下来的几天里，张红翻箱倒柜，把母亲存下来的所有鞋垫都找出来给卖了。鞋垫卖完后，张红又没事干了。那天，她正吃午饭，摆摊的朋友突然打电话来，说有个人来买鞋垫，说要几十双，问她还有没有。那时候的张红，还根本没有想到要正儿八经地经营鞋垫，看到天上掉下来的订单，才意识到自己无意中摸到了一扇致富的大门。

　　可是，家中没有这么多鞋垫。

　　第二天，母女俩坐汽车回到老家，挨家挨户收起了鞋垫。淳朴的农妇听说她们收鞋垫，异常兴奋，纷纷拿出所有存货，供她们挑选，而且开价也特低，基本上只向她们要点针线钱。当天，母女俩就收到了200多双鞋垫。临走的时候，张红一再叮嘱大家多绣一些。

　　回到城里，张红在母亲的指点下，根据鞋垫的不同质量标出不同价格，然后找塑料厂订制了一批塑料薄膜，对鞋垫进行了简单包装，同时给朋友付了一定的摊位费，开始正式摆摊卖起了鞋垫。

　　年终送来的大礼单

　　开始摆摊那阵子，每月除去各项开支，张红基本上能赚2000到3000元钱。对张红来说，这算是高收入了。

　　可是，过了一段时间后，张红发现有点不对劲———怎么别人的摊位前都是年轻人，而自己的摊位前都是中老年人呢？

　　一天下午，一对情侣走近张红的鞋垫摊，女孩拿着鞋垫反复地观看，仰头对男孩说：“据说鞋垫是爱情的信物。我不会绣，我买一双送你，好不好？”男孩把鞋垫放回原处，说：“这鞋垫花型这么古老，一看就是给我妈那辈人用的，要我穿，还不让人笑掉大牙？”一旁的张红看在眼里，听在心里，顿时豁然开朗。

　　为了解决样式单一的问题，张红根据掌握的市场行情，自己设计了一大堆花型，搭配了颜色，然后由母亲绣出样本，拍照后洗出若干张，把照片交给刺绣者，要求她们照样本绣；至于产量不够的问题，张红认为主要是因为粘鞋垫太麻烦，浪费不少时间，于是她找厂家做出半成品，以每双2.5元的低价提供给刺绣者。

　　经过这么一运作，不但工期缩短了，产量增加了，质量也提高了一大截。12月中旬，第一批订做的鞋垫收了回来，漂亮得让张红自己都吓了一跳。日均销售量也较以前提高了一倍。

　　转眼，腊月到了，天也冷了，张红把摊子收了，整天窝在家里。一天，一位在某单位任办公室主任的熟人到她家来玩，唉声叹气道：“这段时间真烦。上海某单位对我们单位贡献很大，我们想送件既经济实惠又有地方特色的礼品，但转了半天，都没有选好。”张红心里一动，天哪，自己怎么就没想到把鞋垫跟单位的礼品联系起来呢？怎么就在春节这个送礼旺季里撤出市场过小日子呢？于是，她对这个办公室主任说：“我们马上组织一批妇女，让她们一针一线绣一批鞋垫，全部绣上跟业务单位相关的内容，既送政治，又送感情，10天内交货，保证不误事，你看好吗？”主任高兴得不得了，当即订了200双。

　　此后几天，经那位主任一宣传，先后又有4个单位在张红那里订了300多双鞋垫。仅仅这一笔生意，张红就赚了差不多2万元钱。

　　尝到了甜头的张红，彻底抛弃了当个小贩赚点小钱过点小日子的想法，她决定全力以赴，把鞋垫生意做大。

　　卖鞋垫成了百万富姐

　　2005年春节过后，张红前去拜访大笔订单的客户，倾听他们的信息反馈。那位率先订货的办公室主任告诉她：“大家对胶东刺绣赞不绝口，有的还托我们购买，但遗憾的是鞋垫没有自己的牌子，也没有华丽的包装，送给追求高档消费的客人时，有种低档和掉价的感觉，让我们感到难堪。要是你从这两方面加以改进，我敢肯定，你的鞋垫生意会再上台阶。”

　　那是张红第一次听到“做品牌”的呼声。在这之前，她做梦都没想过，这些鞋垫需要一个品牌。如果有了品牌，产品就会更上一个台阶。

　　2005年3月8日到4月初，张红把生意交给母亲打理，自己和父亲分赴北京、上海、广东、浙江等地进行考察，发现全国还没有一个有品牌的手工刺绣鞋垫专卖店。而在东方明珠塔旁和上海虹桥机场候机厅，张红手中的龙图案鞋垫和“马到成功”鞋垫，竟被外国游客以每双160元的价格抢购一空。国内一些重点景区在看了她的鞋垫后，也纷纷表示出合作的兴趣。这次考察，使张红看到了绣花鞋垫在全国的市场潜力。

　　回来后，在区妇联的大力支持下，张红母女俩在近郊10个乡镇和街道办起了绣花培训班，很快拥有了六千多名刺绣人员。由于她们坚持依质论价，高的一双出到40多元，最低的一双也有30元，妇女们不需出门，每月就可以挣到钱，大家的积极性非常高。

　　为了给自己的“孩子”取个好名字，张红费尽了心思，最后敲定了“巧大嫂”这三个字。随后，她围绕这个名称设计了很多款漂亮的包装盒，想出了“巧大嫂伴你一路平安”的广告词。为让鞋垫更适合收藏，她还设计了防潮包装。一切准备完毕后的8月6日，张红到区工商局完成了“巧大嫂”商标的注册，并正式成立了巧大嫂手工工艺品有限公司。

　　经过一系列市场运作的绣花鞋垫，已经彻底摆脱了以前的土气，摇身一变，成了人见人爱的“宠儿”，它的价格，自然也水涨船高：最高的鞋垫每双售148元，最低每双90元，两双一套的情侣装鞋垫标价256元。同时，为了满足都市女人做“女红”的爱好，张红专门配了线和描好了图案的鞋垫模，每双45元。尽管“巧大嫂”鞋垫价格不菲，但自从专卖店开业以来，生意一直很火。

　　到2006年7月底，“巧大嫂”鞋垫已经在青岛、济南和上海开了三家专卖店，杭州和北京等城市的加盟店正在洽谈之中。向上

　　22岁的小女子张红，看到母亲绣出精美的鞋垫，就拿到市场去卖。没想到，小鞋垫竟然有大市场。此后，她外出考察，拓宽市场，硬是把小鞋垫做出了“巧大嫂”这样一个品牌，并开出了多家连锁店。现在，这个小女子每年收入都在百万以上……