用汗水挣下的300万家产，转眼血本无归，最落魄时负债350万元。她不甘心失败，她要东山再起，还给市长写过“鸡毛信”。最终，她又重新站了起来。她叫杜慧，今年52岁。

　　■快报记者 丁岚/文 施向辉/摄

　　（一）

　　——百万富姐的创业传奇

　　不久前，S.H.E到南京演出，得知杜慧的创业故事，执意将她请到演唱会现场，称她是“我们的偶像”，表示要向她学习，不畏逆境、笑对人生。

　　杜慧笑称，自己的经历就像坐过山车。她曾是秦淮区糖烟酒公司下属商店的营业员。虽然多次获得表彰，可每月32元的工资，让她的日子过得紧紧巴巴，不得不“想点其他办法”。

　　1983年春节前的一天，杜慧偶然路过新街口一家电影院，发现门口卖爆米花的生意特别好。她想：我为什么不能搞点东西过来卖卖呢？

　　从那以后，杜慧白天在商店上班，下班后就和几个兄弟到电影院门口去卖自家做的“四色糖”，每天都能卖700多块钱，这可是她好几年的收入啊！杜慧第一次体会到了市场的魔力和魅力，于是，她干脆办了“留职停薪”手续，和一次性买断工龄的丈夫一起，用三万元钱起家，做起了自行车配件生意。

　　从最初只卖自行车链条，到后来做整车销售，生意越做越大。杜慧说，那时她既是老板，又是伙计，好多次和工人一起卸货时，她累得坐在地上半天起不来……

　　很快，“万成自行车商店”成了南京的名牌，不少南京人至今还记得那句广告语：买好鞋到“万里”，买好车到“万成”。到1996底，杜慧赚下300多万元。

　　（二）

　　但是，变幻多端的市场很快就给了杜慧一个“下马威”。1997年5月开始，一些质次价低的自行车进入南京，疯狂倾销，杜慧遭到前所未有的冲击，一时间措手不及。

　　1999年4月，杜慧发现电动自行车在南京市场是个空白，果断拿下某品牌的总代理权。电动车很快卖火了，但上牌问题成了“瓶颈”。当时，南京不允许外地产电动车上牌，违法上路的车一旦被查获就要扣车罚款。杜慧公开承诺：只要是在我店里购买的电动车，被交警处罚后可以凭罚款单来“报销”。承诺一出，店里每天都要接待数十名前来“报销”的顾客。

　　当年7月，一位奥地利留学生因屡次被罚款，找杜慧要求退车：“我在奥地利是个守法青年，但在这里却常常被警察处罚。我不想触犯法律，等到你们什么时候可以上牌了，我第一个来买。”

　　这之后，很多消费者要求退车。销售一空的电动车，几乎全部退了回来，杜慧再次受到重创。

　　几次折腾下来，原先赚下的300多万元已经所剩无几。2000年，她停下所有业务，前后花了3个月的时间，到北京、天津、重庆、杭州等城市寻访，发现那些城市的电动自行车都发展正常，这让杜慧心里稍稍有了点底。

　　2002年1月9日上午，杜慧突然想起了电影《鸡毛信》，他当即给当时的南京市市长罗志军写了信，谈南京发展电动车将会带来的社会效益、经济效益和环境效益，汇报各地考察的实情，诉说南京电动车“上牌难”的困惑和期盼，写了满满六张纸。放下笔，杜慧又让丈夫去菜市场买了一只大公鸡，从公鸡身上拔下了6根鸡毛放入信封中。

　　一周后，市委办公厅负责人给杜慧打来电话，说她的“鸡毛信”领导已经收到了，请她静候佳音。喜出望外的杜慧，以最快的速度在南京同时开了23家分店，只等电动车“开禁”。

　　但是，半年多过去了，仍没有任何动静。已经负债350多万元的杜慧，只得借钱给员工发工资。

　　又等了半年，外地电动车终于在南京可以上牌了，昔日的商场“大姐大”终于重振雄风。2003年春节，罗志军亲自到杜慧的店里拜年，这更是极大地鼓舞了杜慧的创业斗志。至2005年年底，杜慧的净资产已达400多万元。

　　(三)

　　杜慧的女儿现在也已经做了母亲，她说，曾经很不理解母亲，甚至怀疑母亲是不是还爱她，“我从谈恋爱到结婚，妈妈从没有过问，我结婚那天，她也是直到迎亲的车子来了，才匆匆从店里赶回来，简单跟我说了几句话。”

　　孩子的心思杜慧当然明白。今年五一节，杜慧亲自开车，带着儿子和女儿和他们的孩子，把自己在全市的经销商店跑了个遍，“我要让孩子们知道，我的公司能做这么大，全靠我们的双手，一点一点地拼出来的，希望他们知道成功来之不易。”

　　李师傅在杜慧的公司里干了九年。这些年，不断有人来“挖”他，他一直不为所动，“公司最糟的那几年，杜总宁可借钱也没少过我们一分钱工资，这样的老板我佩服，愿意跟着她干！”

　　故事

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