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  2023年6月14日 星期 放大 缩小 默认 >>返回首页
凌晨开播卖海鲜
一站就是4小时
她在外闯荡20多年,打过工、创过业、当过大老板,最终决定回乡做电商
  李宁和助手在码头边直播
  直播卖虾
  展示黄鱼
  展示鲳鱼
  天色刚放亮的木套码头 本版图片由通讯员和受访者提供
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  6月9日凌晨4点多,连云港市赣榆区石桥镇木套码头,一排排伏季休渔的渔船停靠在岸边,霞光映照在海面上,波光粼粼。一个简易的集装箱小屋前,李宁正在为直播准备着。凌晨4点40分,一切准备就绪,一场4个小时的直播正式开始。“家人们,姐姐们,感谢大家的关注,主播又和大家见面了!”

  李宁是赣榆区石桥镇村民,自16岁初中毕业离开家乡,在外一闯就是20多年。2021年,看着家乡电商产业越做越红火,她决定回乡创业。经过近两年尝试,过程也有一些不顺,但她坚信,只要不怕吃苦,咸海风里同样可以尝到“甜”滋味。

  

  通讯员 于雪 邵丹玉 现代快报+记者 王晓宇

  凌晨开始直播,一站就是4小时

  李宁的露天直播间背对着木套码头,“选择在这里直播,是让大家从画面上一眼就能看出我们的位置,知道我们卖出去的海鲜是新鲜有保证的。”考虑到自己顾客群体的生活习惯,李宁将直播时间都定在每天凌晨四五点,记者发现,刚开播十多分钟,就吸引了几十人观看。

  “河里鲤,海里鲳,今天首先给大家介绍的是营养价值很高的鲳鱼,鲳鱼做法也很简单,下面我就教大家做一道红烧鲳鱼。”

  起锅烧油、葱姜蒜下锅、加豆瓣酱……最后装盘前再加上辣椒丝,动作一气呵成,一盘色香味俱全的红烧鲳鱼摆到了镜头前。李宁拿着筷子品尝了一口,“肉又嫩又香,大家都学会了吗?”

  为了准备当天的直播,李宁和她的团队成员前一天下午就列出想要销售的产品,这些产品都是李宁自己到市场挑选的,还有的是跟着一些网络知名主播的销售渠道拿货,“产品质量是第一位的。”

  鲳鱼、大虾、鳕鱼、黄鱼……除了各式海鲜,李宁还顺便给网友们介绍了海藻、裙带菜、龙须菜等海味小食,从凌晨4点40分开始,到上午8点40分,她一口气播了4个小时,一共介绍了14种产品。

  整个直播过程中,李宁一直面对镜头站着,一站就是4小时,中间有段时间能看到她的疲惫,但她始终努力让自己保持亢奋状态。4个小时,助手给她送了四五杯水,除了喝水空隙,其他时间她的嘴巴一刻不停。

  4个小时的直播,共吸引了5209人观看,成交83单,交易额7364.9元。“这个不算高,最高的一场成交11万多。”李宁说。

  22岁当老板,16年后回村干直播

  初见李宁,她一开口,“烟熏嗓”很有特色,“你播两天试试,你嗓子也跟我一样了。”李宁笑着说。

  讲起干主播前的经历,李宁颇为自豪。1999年,16岁的她初中毕业后跟随一名老乡前往山东济南打工,在济南海鲜批发市场从事高端海产品销售工作,虽然收入不高,但学到了不少海产品知识。

  2005年,李宁开始贷款创业,从给一家沃尔玛超市供货,最终发展到给全国300多家沃尔玛超市供应生鲜产品,后来生意越做越好,她还办过几个工厂,成了名副其实的大老板。

  2021年,因投资的一个工厂出现意外,李宁不得不思考未来。虽然一直在外地,但她始终关注家乡的变化。近年来,家乡石桥镇电商蓬勃发展,越来越多的当地人走上了直播带货的道路,“凭借这么多年对行业的了解,我看到了机会,于是决定回乡创业,打通线上销路。”

  2022年4月,经过一段时间筹备后,李宁在老家正式开播,一开始,她并不想自己抛头露面,于是找合伙人,并培养直播团队,自己以干幕后工作为主。

  培养3个月的主播,转脸就跳槽走了

  靠着多年积累下来的人脉以及对行业的了解,李宁的直播间刚上线就吸引了不少人的关注。短短一年时间,她就有了六七万的粉丝,直播间销量达到了近400万元。

  虽然还不能与头部主播比肩,但李宁对自己一年多付出所取得的成绩非常满意。不过,这一年多来,她也遇到一些挫折和不顺。

  就在李宁准备大展身手的时候,她的一名合伙人选择离开,这让李宁始料未及,“我属于后知后觉型,直到她自己开播了,我才知道。”

  还没从合伙人的离开中缓过劲来,李宁一心培养了3个月的一名主播又突然跟她提出要跳槽。

  “前一天还跟我信誓旦旦地说感谢我的培养,结果第二天就怎么都留不住了。”

  好在,在外闯荡多年的李宁并没有被这些变故难倒。她迅速调整,决定自己当主播,并且重新组建团队。

  放下面子自己干

  希望带出更多团队

  “以前我在外面的时候,就有不少朋友找过我,让我开播,当时自己碍于面子一直没有同意,这回不得不放下面子自己干了。”

  木套码头,沿着河边,跟李宁直播间一样的小屋还有十多个,这里算是石桥电商产业发展的一个缩影。

  据了解,石桥镇目前主播户数达400余户,电商从业者约3500人。2022年石桥镇电商销售总额约48亿元,发货量约4000万件,2023年一季度销售额约18亿,快递发货量近1400万件。

  石桥镇头部网红数量多、质量优,粉丝量过百万且销售额达千万元以上的网红约30余户,日发货量平均20余万单。同时,产业的发展也带动辐射配套产业链条发展,带动了周边海产品加工企业、物流企业以及生鲜供应链行业的发展,提升了多家企业的发展活力。为了更好地满足当地物流承载力,石桥镇建设了苏北最大的纯生鲜物流中枢——京东(连云港)分拣中心,目前开设北京、广州等12条直达线路,次日即达范围辐射全国大部分地区。

  “能回家乡从事电商行业,我看好的就是家乡电商人才集聚、产业链完整,我对将来很有信心,我也打算发展更多团队,带动更多乡亲增收致富,为家乡的发展贡献自己的一份力量。”李宁对未来发展充满信心。

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