6月7日上午9点，泰州兴化兴东镇兴北村猕梦园花木种植场内，赵全祥和妻子陶娜正顶着烈日修剪树枝。中午，两人在现场搭起直播间为“618”预热，把桑葚苗卖到全国各地……现代快报记者了解到，夫妻俩大学毕业后都在一家药企上班，后来辞职回家乡从事生态种植，当上了新型职业农民。

  通讯员 顾秀文 沈舒芹 现代快报+记者 毛晓华 文/摄

  直播间搬进农田，高温天卖桑葚

  “朋友们，上播了，点下关注不迷路，主播带你种桑葚！”当天上午10点多，兴化室外气温接近30℃，37岁的赵全祥夫妻顶着烈日在桑葚地里开始直播，不一会儿直播间就有近百人。

  “大家看下我们种的桑葚，这可是个宝贝。”面对镜头，陶娜滔滔不绝，一旁的赵全祥不停地调整着手机角度，并且盯着屏幕上的留言，不时和网友进行互动。“我对着镜头就紧张得说不出话。”赵全祥说，以直播的方式卖桑葚和桑葚苗木，两人有明确分工，妻子性格外向负责出镜，自己负责后勤工作。

  当天直播卖桑葚干和桑葚苗木。“现在桑葚的采摘季过了，我们把桑葚脱水，做成小零食，一袋15元。”镜头前，陶娜直接打开一袋桑葚干吃了起来，并告诉网友，12斤新鲜的桑葚冻干成1斤桑葚干，营养和鲜桑葚一样。

  “我是当地人，买多少包邮？”“老乡啊，满5袋，我们送货上门，你有空来我们果园可以免费试吃，好吃了再买。”直播间里不时有网友提问，赵全祥看到后及时反馈给陶娜，陶娜会直接回答。

  虽然热得大汗淋漓，直播时的陶娜始终保持微笑，这笑容显然也感染到网友们，有网友甚至说要自驾200多公里来吃桑葚。有网友订了300棵桑葚苗木，陶娜直接拿起一根桑葚苗来到田间，现场栽种给对方看，并讲明一些注意事项。“原先卖苗木一般是两种途径，一是老客户介绍，二是去一些种植基地跑客户。有点靠天吃饭的意思，人累，一年卖10多万棵，现在有了网络直播，市场一下子广阔了许多。”

  当天的直播持续了半个多小时，一共卖出50多袋冻干桑葚、400多棵苗木，销售额1700多元。“直播生意最好的是桑葚上市季，5月18日和19日两天开了6场直播，卖了1800份套餐，销售额5万多元，这还不包括很多本地网友看到直播后来现场采摘的，那时周末每天都有200多人来。”

  从2022年12月18日进行首场直播开始，夫妻俩已经播了60多场，主要集中在12月和5月。“12月主要卖桑葚苗木，5月以卖桑葚果为主。”现代快报记者注意到，为了保持热度，赵全祥的抖音账号除了直播，平时也会发些小视频，322个作品已点赞近10万。“这个账号活跃粉丝有1万多人，4000多关注，我们有信心越做越好。”

  辞职回乡创业，过程坎坷却不气馁

  为何会辞去稳定的工作，回乡当农民？赵全祥说，这和自己小时候的经历有关。父亲很喜欢看的一个电视节目叫《致富经》，播放一些普通人通过种植、养殖发家致富的故事，这也让自己对农业产生浓厚兴趣。

  赵全祥学的生物制药专业，但每次去图书馆，他借得最多的却是农业方面的书籍。大学里，赵全祥认识了妻子陶娜，毕业后两人同时到一家药企上班，两人每月的工资都有4000多元，当时算收入还不错。工作一段时间后，赵全祥觉得自己还年轻，想出去闯一闯。和妻子商量后，对方很支持。“想去就去吧，不要到老了觉得后悔。”思索再三，赵全祥决定去实现儿时的梦想，把创业目标放在了农业方面。

  第一个项目是养蜥蜴。“当时就是看电视上，别人通过养蜥蜴发家致富，我想复制一下。于是买了蜥蜴苗，学了养殖技术，一共花了几千元。”当时的赵全祥踌躇满志，可最后发现蜥蜴几乎卖不出去，没办法只能放弃。不服输的赵全祥又先后养了苍蝇和蚯蚓，钱花了不少，项目却都黄了。

  那时陶娜怀孕在家养胎，没想到一下子失去经济来源。“最难受的还是村里人的异样目光，大家觉得这两个大学生，毕业了不去找个稳定的工作，怎么干这些乱七八糟的事。”想起那段心酸往事，陶娜的眼眶红了。

  眼看连孩子的奶粉钱都没了，2012年，夫妻俩把孩子交给老人带，一起进了苏州一家电子厂。后来，赵全祥甚至还做过电话客服。

  虽然创业失败，但赵全祥没气馁，打工的同时开了一个公众号，经常在上面发一些苗木种植技术，只要有人询问，他都会不厌其烦地免费教。当时的他没想到，这个无心之举会成为再次创业并且成功的契机。

  只要肯吃苦，农村就是最大舞台

  2014年，之前经常向赵全祥咨询问题的一个客户邀请他去浙江湖州玩，对方在当地乡村一个景区经营一个小摊位。

  景区虽小，但山清水秀，吸引了大量的上海人前来游玩。“我到了才知道，对方因为家里有事，想把摊位盘出去。”赵全祥用仅剩的1.2万元积蓄盘下摊位，随后打电话让妻子过来。可陶娜到现场一看傻眼了，所谓的摊位只是一个路边棚，可老公却把所有的钱都投了进去，她瞬间有些崩溃。“收拾摊位时都是边哭边弄的，甚至在想是不是被骗了。”陶娜说，那时身上连吃饭的钱都没了，两个人连续吃了一个月的泡面。

  但凭借着吃苦肯干，他们很快赚到“第一桶金”。有了钱，赵全祥重拾农业梦，和朋友一起在无锡投资建了70亩的苗木基地，那时他负责栽种，妻子负责通过微信公众号和朋友圈卖苗木。第一年赚了10多万元，赵全祥很开心，因为这是他通过农业创业真正开始赚钱，也说明这条路没错。

  2017年春，老家兴北村有土地要流转，村干部找到赵全祥的父亲，希望说服他回乡创业。想着可以为家乡做点事情，赵全祥和妻子回乡成立了猕梦园花木种植场，栽植50亩桑葚，第二年就赚了20多万元。

  “赵全祥搞桑葚种植，也给我们带来了实惠。”兴北村村民包仁英说，她家除了从赵全祥这里获得一笔土地租金，还可以在这里打零工，每年有近万元的收入。

  “村里有10多户农民在赵全祥这里打工挣钱。”兴北村党总支书记胡泽琪介绍，赵全祥不仅帮助解决了农村剩余劳动力问题，更重要的是起到了一个示范引领作用，村里有很多好的农副产品，也需要像赵全祥这样的年轻人来打造品牌，通过互联网把好东西卖出去。

  拥抱互联网让赵全祥的苗木生意做到了全国各地，兴化的50亩地已经不能满足货源，他就在全国多个地方“借鸡生蛋”，跟别人合伙建起果树苗木生产基地，然后由他统一售卖。目前在江苏、浙江、四川、湖北等地都有合作商，果树苗一年能销售近百万棵。

  “现在一亩桑葚的收益在一万元左右，我正在对桑葚附加产品比如酒、茶进行调研，未来想做成一个产业链。”谈及未来，赵全祥充满信心，“我想通过自己的经历告诉现在的年轻人，只要有兴趣、肯吃苦，农村是个广阔的舞台，大有作为。”