随着气温走低，在南京街头，能看到部分市民已经穿上了羽绒服。恰逢双十一购物节，不少消费者也往“购物车”里添加了羽绒服。今年羽绒服市场情况如何？11月10日，现代快报记者采访南京多家商场服装店了解到，今年羽绒服价格与去年基本持平，价格普遍在500元至2500元之间。与洋品牌万元的羽绒服相比，国产羽绒服相对平价。继2019年推出万元款羽绒服“悄然下架”，波司登今年又推出售价6690元的风衣羽绒服，国产羽绒服转战高端市场很难吗？

  现代快报+/ZAKER南京记者 潘荣 文/摄

  商场电商羽绒服打折活动多，销售火

  伴随着双十一的购物热潮，南京新街口多家商场的服装店，均推出各种优惠活动，包括“两件8.8折”“部分6.8折”和会员折上折等。

  在一家商场四楼的服装店内，导购员小李正在给顾客试穿羽绒服。她表示，目前店里总共就4款羽绒服，毛呢大衣比较多些。小李说，本周末还会有一批新款过来，比如派克服、风衣羽绒服等。今年价格与去年相当，店内卖得比较好的羽绒服是2000多元，打完折不到2000元，其他则在1000元左右。

  “你好，这边是我们的新款羽绒服。”在另一家服装店内，有10多年售货经验的王姐正在招呼顾客。王姐告诉记者，最近才慢慢有顾客来问羽绒服，目前店内羽绒服短款售价是600元至1000元，长款主要是1000元至2500元，电商平台也推出了不少优惠活动，以一款售价1025元的明星同款羽绒服为例，活动价只要845元。

  顾客夏女士告诉记者，现在商场许多品牌都在做促销活动，所以她就过来看看冬装。“现在买羽绒服还是很划算的，我刚才看了几家都有优惠活动。”

  宝可梦、迪士尼、哆啦A梦、小王子 …… 记者注意到，有不少品牌推出了联名款羽绒服，受到消费者的喜欢。在电商平台上，记者看到一款售价609元爱丽丝联名的羽绒服，月销达到10000多件；一款售价809元的哆啦A梦联名款羽绒服，月销达9000多件。

  万元款国产羽绒服已消失，千元最好卖

  其实，国产羽绒服并非一直都是千元款，早在2019年波司登就曾推出万元款产品。

  近日，波司登推出万元款羽绒服突然登上热搜，引发热议。不少网友纷纷表示，原本以为是亲民价格，没想到又是自己买不起的。没过多久，便有人注意到这是闹了乌龙。记者了解到，网传的万元款羽绒服实则是波司登在2019年就推出的“登峰系列”，该系列羽绒服号称“科技感满满”，比如采用了航天保温材料、RECCO生命探测仪和自动系带系统等科技元素。不过价格也令人望而却步，售价为11800元。

  记者采访南京多家波司登门店注意到，店内均没有在售万元款羽绒服。有店员告诉记者，去年就已经不卖了，好像早下架了。波司登万元款没有激起市场中的千层浪，但它却没有放弃对高端化的坚持。今年10月底，公司推出售价2699元至6690元的风衣羽绒服。按照公司披露的数据，产品平均价格已经提升至2000元至2500元，其中大众市场均价为900元至1000元。

  门店工作人员告诉记者，目前店内有售价6690元的风衣羽绒服，卖得还不错。记者了解到，2020年，波司登营业收入为135.17亿元，净利润为17.10亿元，其中羽绒服业务收入占80.56%。全国羽绒服零售网点共4150家。

  在采访中，多位市民表示普遍接受羽绒服的价位在500元至2500元之间。“只要能保暖，款式好看，我就觉得蛮好的。”90后白领小蒋告诉记者，太高端的不在自己的购买能力之内。

  除以波司登为代表的国产羽绒服品牌，以海澜之家为代表的快时尚品牌和以李宁、安踏为代表的国产运动品牌，也推出羽绒服产品。10月，海澜之家推出中国航天太空创想联名系列羽绒服，价格在1000元左右。此外，安踏代替阿迪达斯成为北京2022年冬奥会服装合作伙伴，并推出了中国山水元素冬奥制服，售价千元左右的冬奥国旗款羽绒服卖得很火爆。

  高端洋品牌曾卖断货，关联公司因虚假宣传被罚

  在国产羽绒服转战高端市场的同时，以 Canada Goose（加拿大鹅）、Moncler（盟可睐）为代表的洋品牌高端羽绒服早早地进入中国市场，产品价格以万元款为主。2009年，盟可睐中国首店落户上海，正式进入中国市场；2018年，加拿大鹅中国首店落户北京三里屯，有媒体报道，开业当天，所有男装产品在下午四点就已经售罄。

  随着气温下降，南京新街口Moncler的门口又排起了队伍。商场工作人员表示，从上个周末开始，就已经有消费者在门口排队了。

  今年年初，“加拿大鹅卖断货”就曾上过热搜。不过，当时有业内人士表示，可能是商家的一种营销方式。今年6月，加拿大鹅南京德基精品店开业，进入南京市场。公司第二季度财报显示，直销渠道销售额同比增长8320万加元，值得注意的是，在中国直销渠道销售额同比增长85.9%。

  虽然洋品牌高端羽绒服受到市场欢迎，但也存在一定的经营问题。今年6月，加拿大鹅关联公司希计（上海）商贸有限公司因利用广告对商品或服务做虚假宣传，欺骗和误导消费者，被上海市黄浦区市场监管局处罚45万元。

  国产羽绒服转战高端为何难？

  国产羽绒服品牌转战高端市场很难吗？盘古智库高级研究员江瀚表示，以波司登为例，高端化是国产羽绒服企业发展的必然趋势，只是目前情况不太乐观。在他看来，国外高端羽绒服在宣传过程中，更加注重的是品牌故事和历史，大家不会在意加拿大鹅有多少黑科技，更津津乐道的是企业的历史。他表示，进入高端化市场，首先是品牌定位要高，无论是加拿大鹅还是盟可睐都几乎没有低价产品，其实这就是品牌已经在消费者心中的价位；其次，高端需要消费者的认知度高，在中国消费者心目中，波司登是一个比较亲民的羽绒服品牌，在这种情况下，波司登转战高端路线，就没有那么多人愿意为波司登的高端款买单了。

  中信证券分析指出，2019年中国羽绒服零售端市场规模达1375亿元，行业中长期成长确定性较强。中国羽绒服市场主要包含四类“玩家”，一是以加拿大鹅、盟可睐为代表的海外高端羽绒品牌；二是以安踏、李宁为代表的休闲运动品牌；三是以海澜之家等为代表的快时尚品牌；四是以波司登等本土品牌为代表的专业羽绒服品牌。目前，国产龙头品牌正在转型升级，未来有望获取较高的市场份额。