自跨年度竞赛开展以来，邮储银行江阴市支行坚持“早、勤、广、强”四字诀开展小额贷款投放工作，截至1月17日，江阴市支行小额贷款净增1.5亿元，提前完成跨赛目标，列全省县行排名第一位，为2021年零售信贷业务高质量发展打下了坚实基础。

  一、“早”——早联系，早转化

  2020年江阴市支行实现了小额贷款的跨越式发展，为2021年的发展打下了良好的基础。2021年开局，江阴市支行针对存量老客户早联系、早转贷，将开门红转贷工作量提前到四季度完成，同时挖掘老客户中有增额需求的客户，重做额度；针对在手储备客户，加快转化流程，尽快进入待放款流程；同时加强对小额贷款资源配置倾斜，鼓励各支行奋勇争先，不等不靠，树立目标必成意识，拉伸长板，补足短板。

  二、“勤”——勤走访，勤沟通

  旺季储备阶段，江阴市支行牢牢抓住机遇，根据《大走访、大储备》文件要求，勤走访、勤沟通。一是以提升经营贷客户数量与产量为目标，通过走访专业市场、园区，整合信贷产品，提升服务范围；二是部门与支行多沟通，多互动，及时发现并解决问题，为业务发展提供良好的沟通保障。

  三、“广”——广渠道，广引荐

  一是通过银政对接、银企对接、行业协会等的对接，批量对接客户需求，从源头掌握客户资源，拓宽客户渠道；二是积极对接走访辖内记账公司等，通过介绍合作的方式获取客户；三是加强存量客户“老带新”，一季度通过积极维护存量客户，深入挖掘客户“朋友圈、上下游”资源，发挥了存量潜能。

  四、“强”——强推进，强管理

  江阴市支行在跨赛期间不断提升管理的精细程度，加强发展的过程管控，通过晨夕“碰头会”推进每笔业务进度，并进一步规范操作流程、提升工作质量、提高工作效率，做好目标序时分解，抓牢序时节点，确保不脱节、不拖沓，踏准发展节奏。

  下一步，江阴市支行将积极落实惠普金融经营发展理念，以时不我待的紧迫感，抓进度、抓重点、抓措施、抓转化，奋力开创服务实体经济发展新篇章。