花市线上线下“两开花”

  出口转内销鲜花价格降了

  5月19日上午10点，南京汉中门鲜花批发市场，顾客络绎不绝。芍药、玫瑰、桔梗、香水百合……置身鲜花的海洋，心情都变得明媚起来。

  颜女士的花店就在市场入口处，她正按照手机上的订单为顾客搭配花束。“明天就是‘5·20’了，很多鲜花店提前订了大量的货，从早上开始我就没闲下来过。”

  小叶是南京市浦口区一家花店的老板，她早早就来市场采购鲜花了。小叶说：“我是这里的常客，店里所有的鲜花都是从这里采购的。往年‘5·20’都会有大量订单，今年也得提前做准备。”

  除了鲜花店的老板，也有不少普通市民来选购。采访过程中，现代快报记者注意到一个年轻小伙捧着199朵红玫瑰匆匆离开。

  在琳琅满目的鲜花中，黑色玫瑰和蓝白相间的玫瑰非常吸睛，它们都来自厄瓜多尔。王先生在汉中门鲜花批发市场经营进口鲜花，“目前进的货已经卖出去一半了。”王先生告诉记者，受国外疫情影响，进口鲜花到货时间不确定。

  同时，受国际物流影响，国内出口的鲜花也转为内销，价格降了一半。在王先生店里，记者注意到名为“琉璃翠”的玫瑰花，黄粉白相间，长势喜人。王先生说：“这种鲜花产自云南，本来是用于对外销售，一把10枝，出口价格为60元一把。因为国外疫情，‘琉璃翠’全部转内销，价格降到30元一把。”

  节日鲜花价格未大幅上涨

  芍药成市民第二选择

  临近节日，鲜花价格涨了吗？颜女士告诉现代快报记者，因为需求量的增加，全国鲜花价格都出现涨幅，但并没有大幅度增长。颜女士说：“普通玫瑰往常是2元一枝，这两天的价格是3元左右。”

  说起最受顾客青睐的鲜花品种，除了经典的玫瑰，芍药也获得一份“宠爱”。颜女士介绍：“芍药被称为‘5月花王’，一年中只有5月份有。”在热卖的芍药中，有个品种被称为“沙拉”，粉白相间，花朵大。虽是时令花，但价格平稳，一把10枝花，价格在40元左右。

  新街口附近一家零售花店的老板表示，她是从云南当地直接采购的鲜花，“5·20”之际，玫瑰价格也只涨了一元。但相较于批发市场的忙碌，老板说，店里收到的订单并不多。“很多人都是在‘5·20’当天购买，具体订单量目前还不确定。”

  鲜花销量为去年同期两倍

  鲜花市场焕发新生机

  汉中门鲜花批发市场负责人倪志翔介绍，截至5月19日中午12点，前一天订购的200件鲜花已经全部售完。相较于去年同期，销售量增长了1倍，与往年春节时期的销量持平。低迷许久的鲜花市场，焕发新的生机。

  想起3个月前的场景，倪志翔表示“太难了”。据他介绍，南京市内80%的鲜花店都是从汉中门鲜花批发市场采购鲜花。2月9日，受疫情影响，汉中门鲜花批发市场临时关闭。“那会儿为了2月14日情人节，市场内的业主们购买了300多万元的玫瑰。鲜花有保质期，接到闭店通知，花只能全部扔掉，损失惨重。”

  3月10日市场重新开业，但顾客并不多。“我们将准备在今年10月上线的网络商城提前上线了。”从3月中旬开始，市场开始转型，倪志翔和办公室的5名同事开始运营线上销售平台。“当时主要面向行业内的顾客，比如南京市内的各个花店老板。”但销售情况并未显著好转。当时不少花店并没有复工，每天的销售量只有五六十件。

  线上直播吸引普通消费者

  鲜花市场变身网红打卡点

  行业市场不理想，倪志翔开始探索普通消费者的市场。“后来，我在抖音、快手、小红书等各个平台直播，情况才有所好转。”倪志翔告诉现代快报记者，刚开始直播的时候，汉中门鲜花批发市场的点击量只有8万次。两个月后，点击量（累计）上升至2.3亿次，有了74万多粉丝。汉中门鲜花批发市场成了网红打卡点，每到周末，不少市民都会到鲜花市场逛一逛。“每个周末的客流量也超越了往年春节期间的客流量。”

  “到了晚上，鲜花市场变成‘直播间’，各位业主都会在线上直播，介绍鲜花的品质和价格。第二天上午，前一晚下的订单就被送往目的地。”倪志翔告诉记者，汉中门鲜花批发市场一天的订单中，有80%的订单是通过线上平台转化而来的，另有20%来自鲜花店。