1997年，深圳人才大市场建立，吸引了全国各地的有志之士赶到深圳“寻梦”，他们赤手空拳来到这个城市，用敏锐的眼光和辛勤的汗水为自己挣到了人生的第一桶金。在 “逐梦者”中，江苏南通的两个老乡在深圳这片热土上相遇了。

  田永根，60后，退役军人，黄志，70后，理工男。面对生机蓬勃的市场，他们摩拳擦掌准备大干一番。这样默契无间的合作关系绵延20年，直到今天，他们依然并肩面对来自市场的机遇和挑战，为共同创办的南京帕森斯华铁制造有限公司寻找到更广阔的发展空间。

  从1997年至2017年，南京帕森斯华铁已经成长为江苏省内最大的机房低压配电系统及运行环境提供整体技术融合性解决实施方案服务商，主要面向金融、政府、工矿企业等领域。

  现代快报/ZAKER南京记者 何玥颐

  最佳拍档转型路

  从设备商到服务商

  田永根，善于倾听与学习， 1996年被南通一家国企外派到深圳办事处。黄志，坚信“科技改变生活”的理工男。在深圳项目中两人相识，最终决定携手开创一番事业。“电网不稳波动频繁给企业带来困扰，我们发现UPS（即不间断电源）这个市场很有潜力。”田永根的眼光和业务能力搭配上黄志的技术特长，成为最佳拍档。

  “我们就是买卖人。”黄志喜欢冯仑对中国企业家的定位，买卖人最重要的就是诚信。正是由于他们的诚信口碑与对品质的极致追求，2002年华铁得到了防雷设计与施工双资质，2003年他们先后中标了南京军区基建和南京市政项目，施工项目服务了上亿元的设备。

  “南京水厂中，上元门水厂、城南水厂、城北水厂等几个大水厂的防雷设备都是我们提供安装的。其中南京最大的北河口水厂承担了全市50%以上的供水。”田永根说，华铁服务的承诺远高于同行——施工五年内承担所有业务的直接损失，质保设备确保正常使用十五年。“现在很多设备还在正常使用中。”

  2010年，金融业处于快速扩张阶段，地方股份制银行如雨后春笋般涌现，大股份制银行渠道下沉，飞速扩张，华铁果断抓住了这波发展机遇，田永根和黄志从机遇中获取灵感，开始突破行业发展瓶颈——从买卖设备到提供整体服务，2012年华铁投入90万元购买发电车，这成为华铁新一轮转型的前奏。

  转型并非易事，公司的架构、设备、人员配置都随之转变。“我们走在了市场前列，客户不了解我们能够提供的新业务模式，需要时间去印证。”田永根和黄志明确了发展路线，来自市场的观望与质疑没能阻止华铁转型的决心。2013年华铁内部完成了从设备提供商到服务商的整体转型工作，自主创新生产了UPS一体机，获得了国家实用新型专利证书。

  2014年，帕森斯华铁加大了服务网点的布设，大力覆盖浙江、安徽、福建和江苏四个省份，在江苏省内，包括徐州、淮安、无锡等约8个地级市设立办事处。目前，华铁的员工中约7成是服务人员，资产更多投入到设备和研发领域。帕森斯华铁的转型成功了。

  一组数据证明了华铁的服务品质：目前华铁服务金融系统约1105个网点，设备多达4000多台。今年以来，帕森斯华铁的服务团队为金融系统累计供电达918小时，实际服务响应达到12003次，发电车出动达到了10080次。

  “只要我们现有的电网供电模式没有改变，UPS就成为平时最不起眼但关键时刻企业却不能缺少的重要服务项目。”面对需求稳定增长的市场，田永根和黄志又启动了新一轮的转型规划。

  面向中小企业

  要线上线下服务一体化

  在平稳增长的发展势头下，田永根和黄志有着更大的规划——一个面向中小企业的软件平台已经设计完成，并投入使用。目前已经有1105个银行网点在使用这一平台。

  从研发到投入使用，“企业智慧运营管理平台”耗资500万以上，投入了专项团队两三年的时间，“从今年年初到现在，我们都在试运行，一边使用一边升级，接下来将会考虑推给更多企业使用。”作为研发团队的“大脑”，主攻技术的黄志对这一智慧平台的发展潜力格外看好。

  目前，这一智慧运营管理平台主要涵盖了企业内部管理、客户服务和供应链管理三大板块，在内部管理方面，包括OA办公系统、企业流程监管、企业安防是重点打造的部分。在客户服务体系内，产品运行监控能够精准有效地实时掌控产品品质，为客户提供服务。在供应链管理方面，企业对外合同和财务都成为系统运行的重点内容。

  “这一次转型依然是基于我们现有的优势，将线下服务与线上服务平台向对接，真正有效推进制造企业的‘互联网+’进程，这也是我们作为中小企业一路发展的心得，能够给我们类似相同规模的企业提供好的服务。”黄志说，满足企业需求，帮助企业更好地服务用户，就是这一智慧运营管理平台打造的初衷。

  “虽然已经走了20年，我们从未忘记自己为什么出发。希望我们研发的平台将来能够帮助更多中小企业一同发展，从生产到服务整个流程都能加快互联网+的步伐。”田永根不忘初心，锐意进取与创新求实的态度无疑是中国民营企业家中责任感承担力的精神体现。

  2017年9月8日，国务院正式发文《中共中央国务院关于营造企业家健康成长环境弘扬优秀企业家精神更好发挥企业家作用的意见》，这是中央首提“企业家精神”，其中明确提出，要支持企业家追求卓越——弘扬敢闯敢试、敢为天下先、敢于承担风险的精神，支持企业家敏锐捕捉市场机遇，不断开拓进取、拼搏奋进，争创一流企业、一流管理、一流产品、一流服务和一流企业文化，提供人无我有、人有我优、人优我特、人特我新的具有竞争力的产品和服务，在市场竞争中勇立潮头、脱颖而出，培育发展壮大更多具有国际影响力的领军企业。“这是中国民营企业家发展最好的时代。”田永根说。