近年来，工商银行常州分行为进一步发挥金融对实体经济发展的支持和服务作用，以跨境人民币风险参贷为抓手，不断创新产品，降低企业融资 成本，支持辖内优质企业"走出去"。

  建机制，建团队，增强营销动力。积极开展"走出去"企业资金需求情况调研，紧密结合自身实际，成立跨境人民币联动营销团队，下发跨境人民币业务团队奖励办法，制定客户营销计划，明确发展优质项目，强化团队协作，实施精准营销，提升营销效率，并通过高层营销、客户经理对接，窗口高效服务等，进一步加强组织推动，在机制上增强了营销跨境人民币业务的动力。

  精准营销，夯实业务发展基础。通过"跨境人民币联动营销团队+支行"协同作战的服务模式，充分发挥信息平台和分支机构布局的巨大优势以及跨境人民币风险参贷业务规模以及利率等优势，加大与境外分行的沟通，进一步提高在我行办理外币结算但无国际贸易融资业务客户的产品渗透力度。同时，根据企业的经营状况和结算方式，帮助基层行制定个性化服务方案，争取更好为企业"走出去"提供优质的金融服务方案。

  创新产品，提高风参产品渗透。针对市场的变动,在及时掌握行内外政策变化的同时，加强与企业客户的联系，通过了解客户在新形势下的业务需求，在把握政策变化及时调整业务发展策略的前提下，充分利用境内与境外市场之间在汇率、利率上的差异以及国家给予跨境人民币业务的政策优惠，解决进出口企业结算、融资等需求。

  强化管理，防控风险。树立稳健经营创造效益的理念，加大跨境人民币业务营销管理力度，及时查看报送人行系统信息，做好风险点检查排查工作，及时消除各种隐患，确保了跨境人民币业务健康发展、稳健经营。同时，通过"送经验、到基层"等形式开展业务培训，不断提高前台业务操作人员和相关从业人员的跨境人民币业务操作技能和营销技巧，增强该项业务市场拓展能力。

  通讯员 工萱