继罗森便利店宣布进驻南京后，8月23日，全球零售巨头沃尔玛的高端会员店山姆店开始试营业。会员制仓储式经营模式，让很多南京人眼前一亮，但260元/张的会员卡还是让不少人望而却步。山姆方面透露，未来三年江苏至少还会再开5家。网购已经普及，线下零售门店受冲击而关门的比比皆是，山姆店能站稳市场吗？

  见习记者 王舒窈 现代快报/ZAKER南京记者 张瑜 王静

  高货架，生鲜熟食人气旺

  8月23日，山姆会员店试营业第一天，现代快报记者当天下午3点左右来到店内。尽管是工作日，顾客却不少，不少是一家人“组团”来逛超市。

  二楼主营日用品、家电、粮油、酒类等，来自全球各地的进口商品应有尽有，一排排高货架，让人感觉是直接进入了超市存储货物的大仓库。而一楼的生鲜和熟食区域明显人气更旺，蛋糕、肉类、进口水果等“热门”冷柜，都需要店员不断补货。一些进口爆款食品的品尝摊位前还排起了长队，比如现场在煎的澳洲牛排，就吸引了很多顾客等待尝鲜。

  对比商品价格可以发现，由于店内大多是“家庭装”的商品，划到单价确实比普通超市要便宜一些。例如30卷装的某品牌卫生纸，算下来一卷只要2.7元，其他超市要卖到3.2元。尽管价格更划算，但大包装的商品也让不少独居的年轻人望而却步。市民王女士表示：“这里的洗衣液都是按箱卖，且不说一个人根本用不完，搬回去都很困难。”

  购物先办卡，感觉划不来

  与传统大型超市不同，山姆店的售卖方式是会员制——有会员卡才能购物。

  现代快报记者注意到，还在试营阶段的南京山姆店“会籍办理处”的柜台随处可见。现场工作人员介绍，会员卡的费用是260元/年，包括一张主卡和一张免费赠送的亲友卡，登记身份证号码即可办理。但每张卡仅供本人使用，结账时店员会核实卡片背面的持卡人姓名和个人照片，想节省这笔会员费的开支几乎不太可能。

  “门槛”这么高，来办卡的人多吗？据上述工作人员透露：“光今天一天，我们就已经办了超过1000张会员卡。”不过，记者注意到，柜台前也有不少人只是来打听，最终并没有办卡。市民刘阿姨表示：“260块太贵了，我想先进去看看东西是不是确实便宜，能不能赚回会员费。”

  那些已经办过会员卡的顾客，对这笔会员费又是怎么看的呢？记者随机访问了排队结账的几位顾客，不少顾客表示，对260元的会员费并不是“心甘情愿”。一位老奶奶说：“如果不是为了给小孩买新鲜的三文鱼和牛肉，我们是不会来办卡的。”

  上述店员则表示，由于价格相对优惠，顾客进店逛逛，就会发现260元的会员费其实不算贵。比如山姆在售的车厘子是40元 一斤，但外面同样的车厘子可能要卖90元/斤，来买几次车厘子就能赚回会员费。

  此外记者获悉，在山姆店购物免费停车，这对不少顾客来说还是很有诱惑力的。

  大举进驻，山姆底气何在

  8月23日，山姆南京店试营业当天，全球零售巨头沃尔玛与江苏省商务厅签署了深化合作备忘录，备忘录中提到，山姆会员店将重点布局江苏市场，加大对江苏的投资。现代快报记者了解到，山姆会员店目前已经在北京、上海、深圳、苏州、常州等13市开出16家门店，南京是第17家店，也是江苏的第三家店。据悉，在未来三年里，山姆还打算在江苏至少再增开5家店，预计南通和苏州明年各开一家。到2020年底前，山姆会员店在中国的门店数量将增加到40家。

  很多人有点疑惑：如今，线下零售业的日子并不太好过，尤其是受电商冲击、租金和人力成本上涨等各方面因素影响，很多零售实体店纷纷关门。在这样的情况下，山姆为何敢迎头而上，继续在华扩张呢？

  记者注意到，山姆会员店中国区总裁文安德日前接受媒体采访时曾表示，很多关店的线下零售商，是因为没有找到可行的模式。而山姆会员店目前并没有感受到实体零售业寒冬。文安德还认为，在中国市场上，电商市场份额会增长，但实体零售仍会占主导，因为它能提供的购物体验不一样。