国网扬州供电公司积极响应网、省供电公司倡导的“两个替代”工作要求，挖掘本地区市场资源，不断提升服务水平，“电能替代”工作成效显著，2016年完成“电能替代”总电量6.34亿千瓦时。

  因“势”制宜

  主动对接客户需求

  4月2日，仪征刘集镇大发孵化厂。一只只小鹅相继出壳，出雏机内一片柔黄。“‘煤改电’后，全程数字化控制，工作环境改善了，经济收益也提高了。” 负责人苏天山说。

  这还得从两年前说起。2015年2月15日，扬州市环保局召开发布会，披露了包括淘汰397台燃煤小锅炉在内的年度治污计划。国网扬州供电公司获知这一信息，立即联系环保局，询问具体哪些小锅炉属关停之列，得到确切名单后又安排专人对接。5天后，工作人员赶到大发孵化厂时，厂里工作人员正为如何整改犯难。公司建议采用电孵化，并承诺在最短时间内完成增容和电路改造工作，经过20天改造，一个设备先进的现代化孵化厂打造成功。苏天山赞叹道：“电孵化不仅降低了成本，而且再也不担心烧煤污空气被举报了。”

  “电能替代”的推进，离不开政府的政策支持。该公司一方面通过坚持与政府相关部门长效沟通、参加扬州市大气污染防治联席会议等多种途径积极了解政府的环保措施，反映工作诉求；另一方面主动寻求政府政策支持，共取得支持政策43项，其中规划类政策16项、环保类政策19项、补贴类政策8项，有力保障了“电能替代”工作有序推进。

  因“地”制宜

  及时发掘潜在市场

  3月21日，扬泰机场停机坪。川航3U8905航班上，空姐小王正在整理座椅。“使用‘陆电’后安静多了，干活也没那么累了。”在扬泰机场，“陆电”已成功“登机”两年了。

  据悉，“陆电登机”在节省燃油成本和减排、降噪上都有明显优势，发达国家及我国北上广等大城市的机场都有应用。在了解相关信息后，国网扬州供电公司认为，扬泰机场也可以推行“陆电登机”。公司营销部联系机场管理部门，从节能、降噪等角度耐心讲解“陆电”的优越性，同时详细解读了国家民航总局对“陆电登机”的鼓励措施，经过多次沟通，扬泰机场接纳了建议。

  经过3个月的设计施工，2015年3月21日，扬泰机场工作人员给客机接上地面电源，“陆电”终于登机。

  在“电能替代”工作中，公司一直注重挖掘本地区潜在市场资源，依据地域特色寻求电能替代的突破口。扬州地区水网密布，港口码头众多，公司积极推进岸电建设，先后完成了江都中信泰富码头港口高压岸电、宝应高邮境内京杭运河码头内河小容量岸电等重点项目。目前，针对水产养殖业的电加热、增氧等项目也在积极推动中。

  因“客”制宜

  打造个性化服务

  4月10日，仪征月塘的原野上，钻井机开足马力运行，由于采用电能驱动，这里没有震天轰鸣和滚滚黑烟。项目负责人表示：“钻机‘油改电’，可以节省30%的费用，噪音小无污染。”

  与其他“电能替代”项目不同，油田钻井机一处工作完成就要“转战”他处，开户、销户较频繁，国网扬州供电公司特事特办，为江苏油田开通了钻井机开户、销户“绿色通道”，随时保持钻井机“电力十足”。

  在推进“电能替代”过程中，公司发现很多行业有基于自身产业特点的用电需求，于是为客户量身打造服务，得到广泛好评。以茶叶加工为例，属于季节性用电，茶叶生产的3个月内，用电负荷是平时的2至3倍。据此，该公司对相关茶厂的线路实施改造，并合理安排检修时间，避开用电高峰。仪征茶厂技术负责人王春军说：“我们的制茶效率、茶叶品质都提高了，茶叶也更受欢迎了。”

  据了解，该公司还将依托地方政府，不断拓宽信息渠道、保持对市场需求的“敏感度”，同时做好配套服务，因“势”制宜，因“地”制宜，因“客”制宜，全力推进“电能替代”工作。

  通讯员 曹斯明 曹俊杰 殷煜灿