十几年前，每当夜幕降临之后，白天的喧嚣渐渐平息，忙碌的灵魂获得片刻喘息。这个时候，全中国各个省市大大小小的广播电台进入夜读模式。主持人接入四面八方的电话，孤独、疲惫、不忿、悲伤、压抑、哭泣……世间的痛楚，都在电台主持人的温婉抚慰中得到了宣泄。而万千听众也在别人的故事中获得了安慰。

  如今，焦躁灵魂的情感发泄出口，从电台听筒转移到了智能手机的界面。

  越来越多的微信公众号看到了这个巨大的情感缺口，纷纷投身其中，试图填补人们夜色孤寂下的内心空白。公众号“夜听”，成为了夜幕下的爆款有声产品，被圈内称为“2000万微信公众号生态中的一个新物种”;跟“夜听”模式类似的，还有“夜读”,这是现代快报官方微信公众号推出的一个年轻的王牌栏目,在短时间内脱颖而出，捕获人心无数。

  内容创业服务平台微信公号新榜给出了这样的评价：“它颠覆了太多行业内对于公众号的认知，也有着太多无法解释之处。”

  现代快报/ZAKER南京记者

  郑晓蔚 邱骅悦

  对“夜听”的关注

  从质疑开始

  每天晚上十点，一段音频，一句话，一张图片，发出来之后几分钟就能达到10w+，点赞就有好几万，这是情感类微信公众号“夜听”创造的神奇。

  观察“夜听”的发布内容可见：一般由四要素组成，即原创音频，相关话题的配图、极为简短的文字说明以及公众号专属的二维码。音频内容大都在十分钟左右，以情感类鸡汤文为主，配以一首抒情歌曲。

  比如5月10日的推送标题为《爱上一座城》，朗读者开篇娓娓念道：“晚上好，这里是夜听，我是刘筱，晚上十点向你问好。你体会过等一个人的感觉吗？你知道等一个人的心情是怎样的吗？”主播将这篇时长3分30秒的鸡汤文念完后，随即播放了一首好妹妹乐队的歌曲《我也可以是流浪诗人》，便结束了本次推送。播出时长共计7分57秒，页面浏览面显示十万+，收获点赞数28814。粉丝留言也大多为鸡汤：比如第一条收获1.9万点赞的留言写道：“几乎每个人都听过不忘初心方得始终，却很少有人知道下一句，初心易得始终难守。”

  圈内对“夜听”的关注，大多是从质疑开始的。2016年底开始，“夜听”创办人兼主播刘筱就成了自媒体圈神秘的大神级人物。

  2015年9月2日，刘筱推送了第一篇“夜听”。2016年6月15日，该号粉丝数突破10000人。2016年10月1日，粉丝数达到10万人。一个多月后的11月21日，粉丝数攀升到100万人。2017年3月11日，用户已经爆仓到1000万。“夜听”的第一篇10w+出现在2016年的7月26日。而从2016年9月20日开始，“夜听”便全部上十万+。从第一篇十万+到篇篇十万+，“夜听”用时不到两个月。

  “夜听”近日向外界展示了部分后台数据：目前其单篇文章的点击量基本超过700万，点赞总量经常超7万。由于微信公号限定只能放出100条留言，这让“夜听”每篇文章后台库存了几万条后台留言。而内容日转发量则在“百万次”。

  有微信平台给“夜听”做过一次连续五天的跟踪监测，结果显示：每天在推送后的8分钟内，这篇文章就会有超过10万用户打开。

  承诺300万曝光量

  结果多了一倍

  这个拥有千万粉丝的大号推手名叫刘筱。2007年，他从湖南衡阳师范学院毕业后去了当地的一家电视台当主持人，并兼任了两年的电台情感夜话节目主持人——这给他的事业埋下了伏笔。

  离开传统媒体创业时，刘筱已经在衡阳当地小有名气。为了保证“夜听”节目质量，刘筱坚持当天节目当天录。“囤的内容质量会下降。”刘筱解释说。起初，他对“夜听”定位很细：有情感需求的女性。如今“夜听”的粉丝涉及各个年龄段，并且已不再只是女性。它的功能介绍一栏里写着：夜听，让更多的家庭越来越幸福。

  2016年，感觉这号有点盼头的刘筱只身去了深圳。他描述说，当时“夜听”是“在夹缝中求生存”。“刚去深圳，我租了间写字楼，那栋楼里，有很多自媒体创业人。粉丝十万以上的大号遍地都是。”

  随着合作交流机会增多，刘筱出差变得频繁。“有时出差了，就把录音笔带上。如果房间隔音效果不好，我要钻到衣柜里录。我钻过各种衣柜，酒店的衣柜、家里的衣柜、朋友家的衣柜，最惨的是深圳宿舍的衣柜，因为经常被钻，严重松散，衣柜门都整个掉下来了。”

  2016年6月15日，经过9个月的努力，“夜听”用户数突破一万人。刘筱在笔记本上写了一段给自己打气的话：“一万人，谢谢自己的坚持！”

  随着用户海量激增到千万级别，“夜听”的商业价值也在暴涨。国内某著名风投公司找到了刘筱，给“夜听”作价一亿元。

  广告商也陆续找了过来。此前有广告商拿着100万要投放“夜听”，但被刘筱拒绝了。刘筱解释说：“我的广告一定要对得住我的粉丝，不是所有的品牌都能够上夜听。”

  今年4月13日，“夜听”接了第一条互选广告，投放客户为宝马。刘筱承诺给广告客户300万的曝光量，而一天后，曝光量就已超过了620万，超额一倍兑现承诺。

  “夜听”跟风者

  大吃市场红利

  夜听模式的成功，让微信公众号平台出现了大量的模仿者。在公号搜索界面输入“夜听”，名称和简介中包含这两个字的公众号就多达171个。许多运营者为了增加曝光度，都处心积虑地在公号中植入“夜听”二字玩起了排列组合游戏。

  组合方式也多种多样。有的将“夜听”和别的知名公众号结合在一起，意在通过热词提升曝光率。如：和知名读书类大号“有书”嫁接组成“有书夜听”；和知名音频大号“一个人听”嫁接组成“一个人听夜听”。

  由于“夜听”通常发布时间为晚十点，于是有的公号就在时间上做起了文章。如：“十点夜听”、“10点夜听”、“每晚10点夜听”、“每晚九点夜听”，不一而足。还有人把八点都算作夜听时间，开号“八点夜听”。甚至有人山寨刘筱名字，取名“刘晓夜听”。

  不仅是公号名称，有些模仿者连公号头像也一并移植过来。当年毫无美术功底的刘筱，自己用PS软件自制的头像竟然成为许多模仿者竞相膜拜的图腾。而“夜听”的排版——一段音频、一张卡片、几句话，自然也就成了“夜听”号们争相效仿的“成功标配”。

  更为有趣的是，一些公号本身跟“夜听”毫无关系，在惊觉这种模式存在爆发机遇后，果断更名，并将过往的推送痕迹全部删除销毁。

  这些模仿“夜听”的公众号，有的还真就成了事儿。在4月杀入五百强的微信公众号中，空降账号有5个，其中4个是“夜听”模式的复制者。分别是：“听夜FM”、“夜听伴你入眠”、“睡前伴你夜听”、“夜听陪你入眠”。而“夜听”公号本身，则已经傲然杀

  入了“十万+俱乐部”，成为全国为数不多的十个篇篇十万+的公号中的一员。

  有媒介评论称：“夜听”一直致力于用低沉治愈的声音及入耳动人的音乐解答爱情命题。这类内容，受众面广，而制作门槛相对较低。或许正因如此，“夜听们”才可迅速跟风繁衍。

  走出厮杀的小黑屋

  放眼望

  “夜听”成为了互联网的现象级产品。由于刘筱是从湖南走出的成功创业者，于是湖南的媒体人率先开始总结“夜听”的成功经验。长沙资深媒体人、在湖南卫视、安徽卫视等多地电视台担当过情感专家和策划顾问的王瑞，在跟刘筱深聊过一次后，便决定投身“夜听”的创业大潮。

  王瑞说：“这次聊天受益匪浅，刘筱扭转了我很多旧有的观念。”

  在他看来，之前的微信公众号都是在一个小黑屋子里厮杀。“其实大家走出这个屋子，放眼望去，在中国如此巨大的人口红利下，我们应该思考的是，微信公众号之前没有关注过的人究竟是谁，我们应该为他们做些什么？”

  由于之前为电视节目做过多次微信公号的运营和策划，因此王瑞对几天前开通的公众号“今晚”的前景保有信心：“通过这些年对微信公众号的运营，我发现只要一件事儿，你能够坚持做下去，只要一直做下去，它的结果就不会太坏。”

  “今晚”的信心，依然源自王瑞口中“巨大的人口红利”。

  王瑞解释说：“目前微信有8亿用户。‘夜听’告诉给我的一个观点是，当8亿人进入到微信当中来以后，也就是说，现在不仅一二三线城市，甚至五六七八线的乡镇农村都有大量的微信用户了。所以，这本身应该是个社会。之前那些微信公众大号，就是在那年轻白领中进行抢夺，外延开去，也就在80后90后这两个世代的最多一两亿人中折腾。可剩下的那六七亿人呢？之前运营微信公众号的主力年龄也就是80后和90后，他们做的包袱、段子、好玩的东西、有趣的意见，要么是时尚趣味的，要么是有思想深度的，但很多用户实际上并不需要这些。”

  而“夜听”的观点就是：微信公众号被做成了一群精英和白领的自嗨。

  王瑞接着解释说：“微信公号中，最具分享意识的其实不是男性而是女性，很多男性会分享的东西实际上是过于小众的，而女性分享的东西才是大众的。而8亿人中的女性，最大的基数难道是城市精英白领吗？显然不是。而是那些正在世界工厂流水线上工作的女工们，是那些正在城市中打工的女性，是那些在三四线城市开小卖部开超市或是做着普通工作没有那么多精英趣味的女性们。她们有情商，她们需要陪伴，她们会有一些顾影自怜，但她们是感性的、细腻的。”

  而“夜听”，则恰好契合了这海量的用户。

  夜读：

  送给每一个在奋斗的人

  跟“夜听”模式类似的，还有“夜读”。这是现代快报官方微信公众号推出的一个年轻的王牌栏目。说它年轻，是因为从2016年10月30日推出第一期，到现在不过半年；说它王牌，是因为就在短短半年里，通过发送几十篇精品夜读文章，它快速“吸粉”，形成品牌。“夜读”栏目自开播以来，微信阅读量超百万，日均活跃用户达到几万人。

  名角助力

  一出生便风华正茂

  每当夜幕降临，就有大批夜读迷哥迷妹守候着现代快报官微公众号，希望第一时间收听到最新的推送文章。

  “夜读”之所以能够在短时间内脱颖而出，一方面是选择的文章打动人心，触碰到了网友的心灵；另一方面，选择的音乐跟文章主题很搭，文曲相得益彰，浑然一体。

  现代快报准备做“夜读”的时候，这种阅读类产品在微信公众号上并不新鲜。但本着对品质的自信，快报还是决定迎风而上。“夜读”团队是清一色的90后，他们的思维和他们的年龄一样年轻和跃动。第一期， 他们请来了南京播音界的大咖——阳光倾城的主播邓煌。这位被称为“迎接一天中第一缕阳光”的早间主持人，华丽变身晚间朗读者。邓煌超高的人气和优雅音色，让“夜读”一出生便风华正茂。

  随后，在邓煌的推荐下，南京知名音乐人周峰走进“夜读”团队，给文章配曲，成为为该栏目打造和把控格调的人。而“夜读”第一季主题曲《逆风》以及第二季主题曲《逆风（春暖花开版）》的版权均归属现代快报所有。从今年3月开始，这两首歌便在电台热播。

  而在内容选材上，“夜读”同样挑剔。“夜读”负责人陈橙介绍，稿件来源一般分为三部分，一是征集，“当时我们在南京各大医院贴了宣传海报，不少医生给我们写来感人的文章。我们也通过《现代快报》征集了不少好文章。同时，我们也会在网络上找一些不错的文章，联系作者取得授权。”

  “大部分文章都是通过故事来讲生活上的小道理，鼓励大家。不管生活有多惨，始终要努力积极地面对人生。”陈橙说，“‘夜读’的受众，就是每一个在努力的人、在奋斗的人。”

  盛夏光年

  第二季更富生活气息

  “夜读”第一季共推出56期作品，累计收听量突破80万人次，来自金融行业的高水平主播也收获了一批忠实粉丝。今年1月8日，现代快报“夜读”魅力主播总决赛在南京艺术学院实验剧场拉开帷幕，现代快报· ZAKER南京对比赛进行直播，吸引了9.2万人围观。

  陈橙认为，“夜读”第一季已经达到预期，“希望通过对优秀文学作品的诵读、录音制作，以及音乐、图片、文字的重塑，打造成为适合广大网友在移动端倾听、分享、互动的阅读作品。‘夜读’特别适合广大网友在回家的路上， 在和家人聚餐、在做家务的时候，或者是在睡前收听。”

  2017年3月，“夜读”第二季正式开播。这次“夜读”的主题是“从春暖花开到盛夏光年”，力求塑造更为浪漫的阅读氛围，与日常节庆结合更为紧密，使栏目更具生活气息。作为第二季的开门之作，夜读选取了若杉的作品《你那么急切地想要成功，然后呢？》，文章谈了在追求成功过程中的点滴感悟，一天内收获6万阅读量。

  陈橙认为，“夜读”的火爆离不开各家金融合作单位的支持。如今“夜读”已覆盖全省36家金融机构，影响巨大，很多银行的员工几十人甚至上百人“组团”来报名当主播。第二季原计划播出80期，如今报名后通过筛选“上岗”的主播就有130多人，因此“夜读”第二季必将出现更多优秀的作品。

  陈橙表示，第二季的“夜读”除了内容更为丰富外，也将在微信的版面布置、阅读格式方面更加优化，让读者获得更为舒适的用户体验。

  对话

  往前走一小步

  就是创新

  王瑞（长沙资深媒体人，《超级女声》宣传推广人）

  在跟“夜听”创始人刘筱进行了一次深谈后，王瑞也决定做一个类似的情感类公号，取名“今晚”。“今晚”一共推送了五次，没做任何付费推广，每篇的浏览量都达到了四位数，最高一篇约五千点。

  现代快报：你对“夜听”的受众群体有多少了解？

  王瑞：夜听的用户，几乎90%都是女性。她们集中在三四线城市。年龄大概是在22至26岁之间，用安卓手机的人远远多过用苹果手机的人。硕士以上很少，基本上都是在初高中和本科，这三者的比例是差不多的。

  现代快报：你们是准备直接模仿“夜听”还是有一些新的设计？

  王瑞：我们肯定也是主打情感类的产品。因为对于绝大部分女性来说，情感是个永不枯竭的话题。“夜听”的短板就是内容过于心灵鸡汤化，过于空泛化，它只能起到一个陪伴的作用。我一直以来是以情感导师的身份出现在各大情感类节目中的，所以天然具有这个属性。另外我在分答等平台上做情感问答，主打的是“理性的、可实际操作的、腹黑的情感路线”。我们会尽量减少鸡汤的成分、增加干货的部分，这是我们未来要走的一个方向。

  现代快报：对培育发展“今晚”有多大信心？

  王瑞：“今晚”实际上在“夜听”的基础之上已经往前走了一步。后者听起来像纯粹的广播电台，但我们的音频采用了电话的方式——先是电话铃声响起，然后进行情感表达，似乎是在跟你打这个电话。就是希望用这种方式拉近跟女性用户之间的情感距离，而不让用户觉得我是在听一个节目。这其实就是在“夜听”的基础上往用户体验的方向走了那么一点点。

  现代快报：你怎么看待音频产品的雷同、复制现象？

  王瑞：我认为在这个所谓的创新领域，除非你能够做一个前无古人的产品，比如乔布斯当年做出苹果——这是一个前无古人的东西，可以获得世界范围的巨大成功。但是绝大多数的创新其实都是在原有素材上，往前走那么一点点。比如《奇葩说》就是在大学生辩论会的基础上往前走了那么一点点，其实现在大多数的创新都是这样的，只要能够往前走一小步，就是成功。