“双11还太远,如果错过这一波,只能再等206天了。”3月30日,苏宁易购总裁侯恩龙在南京苏宁总部宣布启动今年的“418大促”。不久之前,苏宁董事长张近东提出了“智慧零售”的概念。而在这次促销中,不仅有200款新品首发、超级爆款疯狂让利等传统节目,苏宁还将依托大数据推出家电及消费电子“MAX榜单”,并将金融支持、互联网花式营销等各种玩法融入其中,第一次用实战诠释了“智慧零售”。
现代快报/ZAKER南京记者 王静
金融助力
打造上半年“双11”
按照苏宁的设想,意在将“418”打造成一个能和“双11”相媲美的家电3C购物狂欢节。从投入上来看,这次418共集结了5000多个品牌参战,并将有200款新品在苏宁易购首发。美图T8手机、华为P10、荣耀青春版、努比亚Z17、小米5C、长虹D3P系列电视、西门子洗碗机76M620……200款今年上半年最受关注的新品,都将亮相苏宁易购418。
在活动力度上,本次促销也堪比“双11”。除了家电满万返千、套购用户满9999元送4999元赠品等,苏宁易购还将集合百大品牌打造海量低价爆款。4月10日-4月17日,苏宁易购还将启动连续8场的超级大牌PK,通过爆款直降、品牌红包、整点秒杀,击穿底价。
值得注意的是,金融的支持在促销中体现出越来越重要的作用。为了避免用户在“剁手”后陷入“吃土”境地,苏宁易购418为消费者准备了万款6期、12期免息的热门单品,如备受关注的“人像摄影大师”——华为P10 Plus,消费者每天只要花不到一顿盒饭的钱,即能享受拍出精美大片的绝佳体验。
4月18日当天,还有不限量的任性付免息券放送。任性付的新用户,更可享购自营指定产品满88减20的福利。
花式玩法
再启电商模式新变革
相比传统的价格促销,苏宁易购公布的一系列IP玩法,更可以看出公司在电商促销模式上的新探索。
418期间,苏宁易购为新品量身定制的网综直播节目“新欢来了”,将利用明星、网红与大品牌的结合,针对重点单品进行千万级曝光,让用户在有趣有料的直播节目里,零距离了解新品的性能,堪称电商界的米其林榜单。
苏宁与阿里的合作也有了新的发展——猫宁MAX榜。据悉,苏宁易购将联合天猫发布家电3C产业的榜单,包括MAX人气榜、MAX热卖榜、MAX新单榜和品牌MAX指数榜。侯恩龙表示,MAX榜单由大数据驱动,为消费者提供消费电子购买的权威指导,堪称家电3C的“米其林榜单”。
此外,苏宁易购还设计出APP扫旧家电即可得红包的“换新大作战”,云钻竞猜、苏宁赢球即以品牌名义发红包的“加油吧!亚冠”等活动,无不体现出互联网时代的新意。