眼下在无锡，借道跨境电商平台快速打开市场的企业并不在少数。不过有些遗憾的是，绝大多数企业尚停留在通过第三方平台销售，在产业链中处于下游，鲜有本土企业拥有标杆性的自有平台。然而，在无锡锡山区锡北镇，就有这么一家敢于投入人力财力，自建跨境电商平台的本土企业。通过近5年多的探索之路，现如今这家传统企业以自身的得失经验为例，带动一批周边传统企业借力跨境电商，蹚出转型路。

  匡笠

  传统企业转型电商

  成立于20世纪90年代初的骑安体育救生用品有限公司，是锡山区锡北镇一家土生土长的企业。作为一家主要从事摩托车车衣生产的企业，不仅产品供不应求，更是一度牢牢地掌握着市场定价权。然而，随着电商强势崛起，以及支付宝大范围推广后第三方支付体系的建立，一下让这家转型不及的传统企业显得无所适从，企业经营者周震东只能眼睁睁地看着公司销售额以每年20%-30%的速度快速下滑。

  2013年，周震东先期投入100万元，建立起了一套电商物流系统链。企业的订单经历了从手写到机打再到电子面单最终实现多平台对接，不仅极大降低了人力成本，发货效率更是突飞猛进。不到3年时间，企业的国内年销售从谷底的600万再度重回2000万的最高峰，业绩成功实现反转。

  自建平台吃“螃蟹”

  虽然完成了传统企业向电商的转身，但周震东又萌发了一个更为大胆的想法：何不自建电商平台？2014年初，他投入近百万元资金，建立起了一支涵盖运营、技术、美工、客户等各类人才的电商团队，在微信、手机APP、PC等多个终端同时推出了自建跨境电商平台——佰誉户外商城。

  目前，该平台定位于户外运动，上线了钓鱼、游泳、运动及户外装备、救生特殊设备等八大类产品。周震东的骑安体育救生用品有限公司自然是平台的首家入驻企业。现在，企业所有订单，均从该平台上自助下单，取代了以往电话来、电话去的繁琐流程。

  分享自己的探索经验

  自建电商平台，这两年周震东的弯路没少走，但他坦言，这些弯路没白走，在转型路上，他收获更多的是启发和理念，他很乐于将自己的这些得失经验，与身边企业分享，在近期举行的锡山区第一期电子商务实训班上，他便上台分享了自己的探索经验。

  周震东表示，眼下无锡的经信部门、商务部门出台了一系列优惠扶持政策，引导、助力传统企业向电商化转型，希望今后这些好政策的投放面能更广，让更多的企业获得机会，同时他希望政府相关部门也能牵线搭台，通过企业与企业之间的成功案例、实际操作等细节的干货分享，相信能让更多有志转型的本土企业找到适合自己的发展模板。