供给侧改革，是时下最热的关键词，也是当前经济发展中一场革故鼎新的攻坚之战。如何助力供给侧改革，围绕去杠杆、降成本，进一步降低企业融资成本，释放企业发展活力，是供给侧改革中，摆在金融机构面前的一道考题。这几年，交通银行扬州分行以创新为驱动，降低企业融资成本，交出了满意的答卷。

  通讯员 孟咸珍 现代快报/ZAKER南京记者 臧晓松

  创新产品，多渠道输血企业发展

  旅游是扬州基本产业之一，也是扬州城市的一张靓丽名片。今年3月，由交行扬州分行发行的瘦西湖旅发短期融资券正式发售，发行利率仅2.99%，较同期基准贷款利率低1.36个百分点。

  “当前的经济转型正孕育着银行业前所未有的发展机遇，抢抓机遇，在服务地方经济的同时拓宽市场,需要的是敢为人先的创新意识”。扬州交行行长吴好介绍，这几年，面对宏观调控收紧等形势，该行积极拓展直接债务融资渠道，为扬农集团、城建集团、瘦西湖旅发、化工产业投资、扬子江投资、自来水公司、汇银家电等多家企业承销企业直接债务融资工具16单，涉及中期票据、短期融资券、资产支持票据等多个债券品种，累计注册额度119亿元，已成功承销发行78亿元。2015年，扬州交行为扬城企业成功注册银行间市场债务融资工具65亿元，发行6单合计32亿元，市场排名第一。

  “我们的根在扬州，服务地方经济发展是我们的义务和责任。”扬州交行副行长严劲说，自2012年从自来水公司融资租赁业务开始，扬州交行始终把创新金融、服务民生放在首位，开辟更多融资渠道，降低融资成本。截至2016年一季度末，扬州交行运用各类投行创新工具为扬城企业服务项目38单，实现投放155亿元。

  记者了解到，今年一季度，扬州交行为扬城企业承销的三单短期债务融资工具，发行利率分别为3.10%、3.08%和2.99%，较同期银行基准利率分别下浮28.8%、29.2%和31.3%，发行利率始终处于同条件同期市场最低，也不断刷新着扬州市企业短期融资成本的新低。

  高标定位，做优做强做出大品牌

  回顾这几年，交行扬州分行在金融创新方面精彩不断：

  2012年，独家承销了扬州市场第一单中期票据,即汇银家电3.9亿中期票据，同年叙做了扬州首单非信贷业务（城建集团8亿债券过桥）。

  2013年，独家承销了全国第7单，江苏省首单资产支持票据，扬州城建集团15亿元资产支持票据。

  2014年，操作扬州第一单华煦供热1.2亿直投业务，承销首单化工产业投资公司5亿非公开定向融资工具。

  2015年，主承销扬州市场第一单扬州城建集团40亿超短期融资券。

  ……

  不断创新，铸就了扬州交行服务直接融资的“金字招牌”。吴好说，助力供给侧改革，对银行来说，一个重要的方面就是要形成更多有效供给，用一些新的金融方式来培育融资需求。扬州交行通过三点举措快速“融入”地方：一是主动与各级政府、政府部门沟通对接，积极争取政府及政府各部门，特别是金融办、人民银行等主管部门对投行业务推介的指导、帮助和支持；二是敏锐抓住不同企业的差异化需求，量身定制融资方案；三是重视加强最新融资产品和政策的学习，不断提高专业能力，结合扬州企业实际，有效开发和创新融资工具，服务项目资金需求，支持地方经济建设。

  创新模式，铺就企业发展快车道

  今年以来，扬州交行全方位强化小微企业金融服务，不断拓宽融资渠道，提升服务效率，有力地支持了小微企业的健康发展。截至3月末小微企业贷款较年初增加5.87亿元，增速10.61%，高出各项贷款平均增速5.74个百分点，小微企业贷款客户数较上年同期增加112户，小微企业申贷获得率94.48%，较上年同期增长49个百分点。

  “为了更好地服务企业，我们建立小微企业贷款储备项目工作日志，由支行按月上报储备项目名单，按周上报储备项目跟踪营销进度，分行小企业部会同授信管理部逐户过堂，确定方案，明确支行责任人和时间节点，提高推进执行力和投放效率。”该行相关负责人介绍，同时还推出小微企业信贷审批“绿色通道”，给予贷款企业灵活的信用担保方式和一定范围内的自主定价权，有效减轻客户的财务成本。

  此外，扬州交行还积极拓宽融资渠道，创新服务产品，为小微企业排忧解难。POS 贷作为交通银行支持小微、服务小微的拳头产品，实现了流程全线上，产品的快捷、方便、定价合理等特点，可有效地满足小微客户“短、小、频、急”的经营性融资需求，荣获2016中国十佳金融产品创新奖。截至2016年3月末，扬州交行POS贷已实现提款60笔，贷款余额200.58万元。