3月对于家装行业而言，历来都是一年旺季的开端，有着必争的意义。今年3月，家居市场的促销大战火爆如常，展会价、联盟价、团购价、会员价、3·15价……被各种糖衣包裹的促销，真的能让消费者欲罢不能吗？同时，家装商家的收益又究竟如何呢？

  现代快报记者 童婷婷

  展会：参差各异，呼声两极

  3月28日，由锦华装饰领衔的第三届“20强+1”实景家装节在南京国际博览中心落下帷幕，据锦华装饰统计，展会三天，现场共计到访客户超10000户，实际签单量突破7000单。

  “对于本次活动所取得的成绩，我还是比较满意的，我们用了不到2天的时间就打破了20强+1在去年9月所创下的纪录，包括锦华装饰在内的很多联盟品牌，都在本次活动上实现了100%的增长。一个多月的辛苦筹备，四天的布展搭建，三天的全情投入，也让我们相信，这样的成绩是水到渠成的。”20强+1组委会执行会长曹总说。

  同样是展会，3月中旬的另一场家装展却被参展商吐槽主办方只顾赚钱，不顾效果。“前期的宣传和筹备做得太差了，导致到场的客户量很少，能签到的单子也少，这样的展会不参加也罢。”

  某著名设计师告诉记者，一些家装展会“人多货少”，不值得去。不可否认的是，虽然展会存在两极化的呼声，但南京市场的家装展种类多、数量多，商家对于展会的需求依然存在。

  卖场：高中低档，各有所需

  3月份，记者连续多个双休日走访了南京各家卖场，不论是宜家还是红星美凯龙卡子门商场，再或是其他的家居卖场，几乎都能明显地感受到消费者的需求还是比较旺盛的。

  3月12日（星期六）下午5点左右，记者来到红星美凯龙卡子门商场，看见商场收银台处排着长队，不少消费者正等着结账。而商场里也响起广播声：“今天的营业时间将会延长，各位消费者请放心采购。”龙冉壁纸的店长孙小姐告诉记者，已经接到商场通知，不要急着关店，要耐心迎接商场里的消费者。

  红星美凯龙卡子门商场相关负责人告诉记者，3月份的“两天来了”是集团统一策划安排的，全国的红星美凯龙商场执行的都是同样主题的活动。“目前，红星美凯龙的会员已有500多万名，我们也在通过各种异业联盟的形式，延展家居用品供应商的概念，消费者对于我们商场的认可已是不言而喻。”

  由于好美家、家居乐等建材超市近年来的不断关闭，南京真正意义上的建材超市仅余百安居雨花店一家。市民朱女士说：“家里装修，常有一些胶水、地漏等小物件要采购，这样的建材超市挺方便的，几乎各种想买的辅材都买得到。”

  位于赛虹桥附近的亿源装饰城生意也红火得很，大大小小的门面很多，初来乍到很难摸清方向。正如某移门店的老板所言，到这里来购物的一般以设计师、项目经理居多，他们为业主代劳，各店家也都有自己熟悉的那一批买家。

  商家：准备充分，应需而变

  3月刚过，有不少家装企业开始进行业绩对比，新爱华装饰总经理顾爱华说：“2016年3月的业绩与去年同期基本持平，但相较2014年、2013年，交定金的数量略有下降。”

  而在今年3月的签单工程中，顾爱华指出，二手房装修的数量和比例均明显提高。“以前我们觉得二手房业主对于装修预算可能不如新房业主，但这个观念应该被纠正，所以，我们也会根据市场的变化做出相应的调整。”此外，为了拉动需求，新爱华装饰今年会不断地举办各种活动，而他们完备的工厂供应链、软装供应链、家具供应链也会为跟上市场节奏做出贡献。

  而在家具市场，直到3月底，商家仍在拿“我可以给你3·15的优惠，错过就要等五一”为诱饵吸引业主签单。

  同时，一些业内人士大胆推测，4月的家居市场仍将促销不断，消费者大可不必心急，这不，4月开头的小长假，不少商家的促销政策已经出炉了。