科宁发起“百加百”，欲利用营销队伍打破市场

  日前，老牌供暖商科宁发起“百加百”建材联盟，目前合作商家达到23家。不过“百家百”目前模式仍旧不太明朗，业界表示，科宁想借此模式，整合目前空闲的资源，建立一个颇具规模的客户共享平台。 现代快报记者 杨坤

  靠点对点营销取胜

  位于熊猫新兴软件园定淮门12号的第一家“百加百”实体店正在加紧装修。科宁企划部经理吴超告诉记者，“百加百”的初衷是为了让客户买到价格合理的装饰材料，不要受骗，但这种模式是否能得到市场认可，还需要开出来才知道。“未来我们设想‘百加百’是做成一个庞大的品牌联盟，可以给消费者拿到更低的建材价格。”

  “目前科宁营销队伍规模大概100多人，这些人基本上都在南京各大社区进行推广，如果单单只是营销一个供暖设备，人力资源其实浪费了。”一位业界人士这样评价。生活家地板是“百加百”的加盟商，其负责人陈经理告诉记者，现在卖场人气不高，房租成本又高，基本上没啥客户来。加盟“百加百”首先是不要房租，只要交纳3万元的保证金，这个钱是保证在“百加百”的售价不能超过同业价。其他情况她并不是清楚，但她看重科宁点对点的营销队伍。“这些点对点的营销人员，会使得成交率变高。”

  打破市场原有模式

  装饰材料品牌多、价格混乱、良莠不齐，一直遭人诟病。江苏省消协公布2014年家装行业投诉增长了47.65%，其中最主要是质量问题，特别是消费者花了大价钱却买到次品。

  “应该说装饰行业是一个最初级市场，目前看正常价格秩序和诚信都很难建立起来。”从事装饰材料行业多年的陈师傅告诉记者，如今装修有了正规合同，但是如果违反了合同，消费者一般来说很难去打官司，因为可能打一场官司的花费比购买装修材料还多。现在不少人都开始做材料整合商，做平台，但真正还是首先做一个诚信的平台。

  一位商业流通专家告诉记者，“百加百”的模式在现今流通业看，并不是什么新模式，但是面对一个不透明的建材市场，参与争夺利益的人越多其实越好。简单说，以前流通模式是装饰公司、材料商和消费者三者构成，消费者处在弱势，平台的选择余地也很少。如今有网络商加入，小规模集合平台加入，某种程度上就打乱原有模式，有利于价格回归合理。