2015年南京车市到底会怎么样？经销商的现在都在干些什么？想些什么？未来消费者的购车习惯会发生什么样的改变？日前，记者走进斯柯达南京宝铁龙轩达经销店，和销售总监顾苏聊聊车市。

  留一半清醒留一半醉

  “去年销量2100台，今年定的任务是2000台，市场预期不好。”对于2015车，顾苏很谨慎，认为南京车市已经进入了平稳时期，今年冷热要看政策走向，他们会“留一半清醒留一半醉”。

  他告诉记者，今年1、2月份，经销店的销量同比都在下滑。2014年1月、2月销量分别是240多台、100多台，而今年1、2月份则降到180多台、80多台。不过从3月份目前来看，销量还不错，同比是增长的。

  对于一家4S店来说，库存系数是重要的经营指标，一般1.5左右是比较合理的。宝铁龙轩达则把库存放宽到2左右。顾苏解释说，经销店有200台左右的库存，这样能保证客户1~2天就提到车。

  销售无非天时地利人和

  顾苏做了17年销售，“销售无非是天时地利人和。”他认为，天时，在于得天独厚的资源优势、集客优势；地利，在于占据了地利位置的优势；人和，在于销售团队的管理水平。三点有其一，做销售都会占优势。

  对于集客和竞品竞争，他会选择实实在在做销售，给客户一个综合考量的性价比优势。其一，同城他们的产品价格差不多；其二，经销店有地理优势， 经营时间长，技师水平高；其三，他们货源充足，订货快，如果要贷款利息也不高。此外，他们还通过一些活动，抓住时尚热点。比如他们通过微信公众平台派发红包。

  今年开始迎来B级车爆发

  今年，斯柯达新推的重点车型包括：新款晶锐、野帝小改款、速派（原来是昊锐）。顾苏认为，速派将是今年重中之重，其改名后重新定位在年轻、动感、有活力，将争夺即将爆发的B级车市场。

  顾苏说， B级车年轻化是个大趋势，比如蒙迪欧，动感时尚，在国内就是卖得好，速派未来定位将越来越时尚。

  “靠一款车打天下的时代过去了！”顾苏认为，2009~2011年是A级车爆发期，而一般消费者过5年又会换车，所以从2015年开始，2016~2017年B级车将大行其道，包括SUV车型，又会迎来大增长。目前斯柯达明锐的销量能占到总体的50%，但未来肯定会下降，因为A级车市场未来会萎缩，第一次买车的人越来越少，他们会选择B级车。

  现代快报记者 张曦