俗话说，“三九四九冰上走”。然而今年“大寒”过后，南京却迟迟不见“寒”，更别说见“冰”，这对于羽绒服、皮草等寒服生产商们来说，真的是悲催了。

  记者调查发现，尽管羽绒服和皮草在打折促销，整体价格下跌，但消费者似乎并不买账，目前销量下跌至少一成。业内人士分析，持续的暖天，加上电商冲击和产品竞争日益激烈，导致冬装销售遇冷，此外今年的春节“姗姗来迟”，销售旺季也随之拖延。现代快报记者 蔡旺

  羽绒服：降价也没用，还是卖不动

  每年11月份到来年1月份，羽绒服、皮草等冬装开始进入销售旺季。不过，今年商家们却叫苦不迭。

  日前，记者在城南某大型商场看到，商场门口贴出了品牌羽绒服打折广告，某品牌羽绒服新款499元起售，老款则是99元起售，其他品牌新款产品至少打五折销售。“今年市场不好，销量上不去。”某品牌羽绒服驻场经理说，今年厂家的供货量同比减少了10%。

  新街口某商场负一层，某品牌羽绒服售货员刘阿姨也在为销量担忧。该品牌老款价格最低为99元，新款从数百元到数千元不等。“以前开门就有生意，现在半天下来才开张。”刘阿姨说，自己卖羽绒服有五六年了，第一次碰到这样的情况。在记者采访期间，前来购物的顾客并不多。“销量下滑很厉害。”刘阿姨感叹，前几年高峰期一天可以卖出去几十件羽绒服，目前几件的销量都算不错的业绩。

  “羽绒服销量总体比去年同期下降了5个点，但入冬以来，轻薄羽绒服今年的销售却增长了一倍。”“南京羽绒第一家”太平商场相关负责人说。现在距离春节还有20多天，这段时间对羽绒服销售的拉动将会凸显。与去年相比，厂家考虑商场促销的因素，羽绒服定价更实在，价格有一定幅度的下降。羽绒服均价在400至800元之间，品牌限时特价产品仅售99元。目前，厂家已不再生产冬装，太平商场将在春节前组织部分春装新品上市。

  皮革城：生意太淡，一个人看铺子足矣

  作为寒服另一主角的皮草也难逃厄运。2009年，位于江宁的南京皮革城开业时，商户王先生租了一个商铺。每年4月份到9月份，按照行业惯例，经营皮草的商户们歇业半年。“去年10月份开门的时候，客户就不多。”王先生很郁闷，原本想着接下来生意会好起来，结果却让他大失所望。

  王先生向记者抱怨，今年皮草销量很差，头一年碰到这样的市场行情。真皮羽绒服比去年便宜两三百元，价位一般在2000元左右，水貂皮草则直降2000元。低价却未能带来客流。“销量差不多减少了一半，市场内很冷清，没有多少客户。”王先生说，去年一天最多卖了三十件，平常也有20多件，现在则不到10件。往年店里三个人忙不过来，今年一个人已经足以照料商铺。南京皮革城内不少商户纷纷表示，今年生意不好做，有的商户选择了撤柜。王先生说，他所在的南京皮革城一楼，撤柜的商户有三家。中央门海宁皮草城部分经营水貂皮草的商户，因为顾客较少，已经转行做其他生意。

  销售遇“寒冬”，不仅仅因为“暖冬”

  寒服在宁的销售遭遇“寒冬”，在采访中记者听到商户抱怨最多的就是，“天气一点都不冷，没人来买羽绒服”、暖冬，谁来买皮草呀！”作为“看天吃饭”的行业，“暖冬”让商户们头痛不已。

  “但其实，除了天气不给力，电商的冲击也不小。”某品牌羽绒服南京区域负责人张经理告诉记者，公司不仅经营实体店，而且入驻了电商平台。不过，该品牌羽绒服部分产品线上与线下是同款，但线上售价更便宜，冲击了线下的销售。同时，在电商平台上销售的羽绒服品牌多，价格相对低，抢走了一部分线下的客户。记者在淘宝上搜索“羽绒服”发现，某品牌一款299元的产品，月销量达到了2000多件。此外，皮草也存在类似的问题。某品牌真皮羽绒服在天猫上的报价为1300多元，月销量接近700件。

  不仅线上，单就线下竞争而言，专业寒服品牌还要跟快时尚、运动休闲服品牌的寒服产品争夺市场。张经理说，除了波司登、雅鹿、艾莱依等品牌，优衣库、美特斯邦威、马克华菲、Zara以及森马等企业纷纷力推羽绒服产品。从目前的寒服市场来看，整体销量的两成已被这些“非专业”寒服品牌抢走。

  如何不再“看天吃饭”？

  对于当前的冬装市场，商场和企业在想方设法破冰。

  为带给消费者更多实惠，太平商场还积极开展线上线下融合活动。“现在和美团网有合作，价值40元的代金券团购价为1元。”太平商场相关负责人说，代金券仅适用于5楼羽绒服商场，在折扣价基础上再抵用，且可叠加使用，这一活动在上周日结束。记者在美团网上看到，这一活动共吸引了220多人参与。对商场来说，这无疑也带来了销售增量。

  针对羽绒服季节性比较强的特点，厂家也在想着改变。“在羽绒服业务上一方面开发了‘秋羽绒’等时尚轻薄型羽绒服，延长产品销售周期，研究在羽绒服业务加入一些四季化产品，增加销售。”波司登羽绒服相关负责人说，公司也明确了“四季化”的发展战略，除了羽绒服业务外，通过收购等方式引入男、女装品牌，丰富了品牌组合。中国羽绒工业协会理事长姚小蔓此前在接受媒体采访时表示，天气对羽绒服的影响会逐渐淡化，因为除了羽绒服走时髦轻便路线外，其他羽绒制品潜力有待开发，比如羽绒被市场。

  “从内部控制成本，开发新的市场。”浙江兽王集团办公室谢主任说，公司一边跟着海宁中国皮革城扩张的步伐开店，一边进入新开的市场。兽王集团在上虞国际裘皮城拿了一定数量的摊位，享受到了场租费等优惠。此外，还涉足电商和电视购物。目前，皮草服饰个性化趋势明显。在谢主任的记忆中，20世纪90年代时，兽王集团一年有300个设计款式，已经能满足市场需求。“今年有2000个设计款式，根据市场反响，不断进行调整。”谢主任说，针对不同地区，研发不同款式的产品。