20多年前，恒立油缸从一个投资仅5万元、7名工人的小作坊起家，如今发展成为一家年销售12亿元的上市公司，成为国内挖掘机油缸行业当之无愧的龙头老大。20多年时间里，恒立油缸不断填补国内空白、一步步打破国际大鳄的垄断，它的发展史，不仅是其自身发展的奇迹，还推动了我国工程机械整个行业发展。从一个行业乃至一个产业，恒立油缸的发展史都是一个具有借鉴意义的经典范本。

  现代快报记者 李梦雅 刘国庆

  从7个人的小作坊起家

  江苏恒立高压油缸股份有限公司（以下简称恒立油缸）的前身是一个仅有7个人的小作坊。恒立油缸董事、总经理邱永宁介绍，1991年的时候，公司董事长汪立平靠着手中仅有的5万元在无锡成立了一个小作坊式的小公司，公司厂址在一个校办厂内，条件相当艰苦，生产的是液压气动设备。

  2005年后，公司搬到常州市武进区雪堰镇，建立了一个50亩的生产基地，仍然生产液压气动设备。然而，老板汪立平却不满足公司现有的发展情况，开始瞄准进入挖掘机油缸领域。

  当时的情况是，国内的挖掘机油缸完全依赖于进口，技术和市场都被国际上一些大鳄垄断。很多挖掘机整机企业，都是在看油缸厂家的“脸色”生产，油缸厂家提供多少产品，就生产多少整机。国内也有不少油缸生产企业，但是大多数产品技术落后，“很多油缸用着用着就开始漏油，拉丝，甚至断裂。”

  邱永宁说，液压油缸这一行业，既是技术密集型，也是资本密集型。老板汪立平却迎难而上，从1996年开始着手独立研发挖掘机油缸技术。1999年，公司已经能开始小规模生产。“这里面克服了很多很多超出想象的困难。”邱永宁说，当时公司研发成功后，也开始尝到了甜头。公司产品备受客户追捧，公司实力也在不断壮大。

  不仅打破国际垄断，还推动了我国工程机械行业发展

  2005年，我国进入一个工程机械市场快速发展时期。公司抓住机遇，设立了恒立油缸公司。由于有了前期技术的储备和积淀，广阔的市场让公司的发展如鱼得水。

  邱永宁说，2005年之后那几年时间，公司的销售额每年增长的幅度高达60%。2009年，公司开始感觉到产能已经不够，满足不了市场的需求，开始着手在武进高新区规划筹建占地430亩的生产基地。

  2011年，新工厂建成投产，成为亚洲规模最大的挖掘机专用油缸制造商。同年，恒立油缸在上交所成功上市。

  短短几年时间里，恒立油缸实现了从普通地方民营企业到集团上市公司的跨越式发展，成为了我国工程机械行业液压关键零部件领域的核心供应商。恒立油缸的发展，从行业上说，也一举突破了德国、日本等发达国家在该行业的垄断，推动和促进了我国工程机械行业的发展。

  邱永宁介绍，公司生产的挖掘机油缸，占居国内市场的85%以上。公司还与卡特彼勒、神钢、川崎重工等世界著名企业建立了长期合作关系。如今，恒立股份已集油缸、精密液压铸件、液压元件及控制系统三大制造基地，并在美国、日本、德国成立了销售服务分公司，厂房车间总面积29万平方米，年销售额12亿元。可以说，恒立油缸在国内是行业中当之无愧的龙头老大。

  舍得投入，突破行业发展瓶颈

  “经过几年的发展和探索，我们认识到只有加大投资和技改力度，实现技术和工艺装备上的突破，企业才能做大做强，才能与德、日等发达国家企业在相同平台上进行竞争。否则就要落后，就要被淘汰。这是我们切身的感受和体会。”在邱永宁看来，公司能有今天的成绩，关键在于技术创新方面舍得投入。

  据介绍，恒立油缸公司于2010年先后投资2.8亿元实施“年产5万只非标油缸项目”和3.15亿元实施“年产20万只挖掘机专用高压油缸技术改造项目”。2011年，公司投资近6亿元建设高精密液压铸件项目。2013年，公司投资成立江苏恒立液压有限公司，一期投资15亿实施高性能液压柱塞泵和多路控制阀项目。2014年，公司投资2.5亿实施“年产3000套非道路矿用车辆专用油缸”项目。

  仅近几年，恒立油缸公司为技术创新投入达数亿元。“现在我们每年在技术创新方面的投入，占到了年销售额的5%。”邱永宁说。

  这些技改和投资项目实施后，技术成果和产品均达到国际先进水平，能完全替代进口，推动和促进了我国工程机械行业发展和自主开发水平的提高。

  曾经为引进人才在酒吧里泡了3个月

  邱永宁告诉记者，虽然已经在挖掘机油缸领域取得了不错的成绩，公司并没有满足，而是继续在新的领域里开拓创新。

  工程机械的四大关键领域包括油缸、泵、阀、马达。公司已经在油缸方面取得不错成绩，但是公司的发展并没有就此止步。2011年上市后，公司利用募集的资金，开始进军精密液压铸件领域。

  和油缸一样，精密液压铸件也依然被国际大鳄垄断。“刚开始我们打算收购国际上这类项目，但是很难，一些公司心里清楚这些都是核心技术，不愿意出手。怎么办？我们还是决定自己做。”邱永宁说，进军精密液压铸件领域，公司从设计、制作工艺、材料、检测验证技术等方面入手。

  进行这些创新，关键在于人才。项目开始后，公司就着手在全球寻求铸造领域的顶尖专家。而为了引进人才，公司可谓是“求贤若渴”，想尽了一切办法。

  邱永宁说，公司为了寻访德国技术专家，先深入了解专家的习性，每天都去酒吧、咖啡厅小坐，公司安排德国工程师到酒吧、咖啡厅蹲守，与酒吧、咖啡厅的老板套近乎，从而通过店老板认识这些专家。有志者事竟成，历经3个月的熟悉，终于将这位德国知名专家引进公司。

  目前，公司已引进数十位业内顶尖专家。

  经过努力研发，目前公司精密液压铸件产品已批量生产，为后续液压泵、阀项目的实施打下了坚实的基础。

  “2015年是机遇与挑战并存的一年，恒立公司将持续坚持‘实干兴业’的信念，一如既往地将创新发展放在首位，不断提升自主创新能力，加快企业技术改造及科技成果转化，继续提高信息化和智能化发展水平，增强企业综合实力，奋力再创辉煌恒立，为我国装备制造业的发展做出应有的贡献。”邱永宁说。

  常州市经信委：

  企业技术创新，政府来助力

  “公司本身的发展就是从填补国内技术空白一路走来，同时，国家相继出台了一系列政策来引导和推动行业的发展，增强了我们持续投资和技改的信心。”邱永宁说。

  2014年，常州市专门出台《关于实施“三位一体”发展战略促进工业企业转型升级专项资金管理办法》，每年安排资金6个亿，对企业的设备购置补助项目、“机器换人”示范项目、首台（套）重大装备及关键部件项目。

  邱永宁介绍，去年恒立油缸公司设备购置6647万，主要用于生产矿车油缸。按照常州这项政策，公司拿到的补贴超过了400万。“企业上项目，资金压力普遍较大。政府有这个补贴政策，对我们来说真是及时雨，而且补贴力度特别大。”

  常州市经信委有关负责人接受记者采访时表示，政府的想法，则是在企业转型升级的关键时期，推他们一把。恒立油缸公司从上世纪90年代的一个小个体工商户发展到今天，正是因为企业自身勇于不断进行技术创新。也正是因为他们在创新上的持续努力，常州市经信委也大力帮助恒立油缸积极向上争取，这几年时间里，拿到了国家工信部1个工业强基项目和2个技术改造产业振兴项目，获得国家补助近八千万元。

  “技术创新，勇于开拓进取，这是一个企业能立于不败之地的根本。”常州市经信委这位负责人表示。